02 外貿業務員和運營專員有什么區別(電子商務專業學生畢業后可從事哪些工作)

場營銷計劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。 而在這個企業激烈競爭的時代，為了提升自己的銷售競爭力，常常選擇與提供銷售管理軟件的服務商進行合作，如八百客，來助力企業的整體競爭力。關于銷售管理的含義，中外專家和學者的理解有所不同。 西方國家學者一般認為，銷售管理就是對銷售人員的管理（sales force management）。 我國學者李先國等人認為，所謂銷售管理，就是管理直接實現銷售收入的過程。由此可見，銷售管理有狹義和廣義之分。 狹義的銷售管理專指以銷售人員（sales force）為中心的管理。 廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。

問題六：請問百度銷售代表工作具體干什么，是大概的銷售什么呢？ 讓員工找一些客戶，進行業務談判.

問題七：各個銷售職位都是做什么的？ 30分 銷售代表：開拓客戶，上門拜訪，完成銷售指標，執行、監督所轄區域的市場推廣和促銷活動；聯絡、溝通產品目標客戶，建立客戶檔案，與客戶建立良好關系；

銷售助理：協助銷售部經理完成銷售部門日常事務工作，包括銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據等，同時提供商務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理，協助公司做好售后服務工作；

銷售經理/主管：銷售經理說起來跟業務員職責沒多大分別，不同公司稱呼不同而已，這主要還得看公司的管理模式，一般是開發客戶、商務談判、起草銷售方案、銷售策劃等，銷售主管相當于一個銷售經紀人，一般還會負責管理一個團隊。

銷售總監：督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓、大客戶定單的制定、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等；

電話銷售：一般不出去拜訪客戶，利用電話的形式把客戶約到公司，進行面談已達成合作；

銷售支持：這個職位跟銷售助理差不多的，稱呼不同而已，工作的內容也類似；

汽車銷售、醫療器械銷售，根據字面意思就可以很好的理解了；

網絡銷售：就是利用網絡完成銷售指標的，工作基本上是在網上發布產品信息，然后接到客戶的訂單，如果自己有銷售電商網站的話，基本上會負責網站的運營優化，引流方面的；

區域銷售：其實也是銷售代表，只是負責一個地區而已，工作內容跟銷售代表差不多的；

渠道專員：這主要是維護公司的產品渠道的，以維護為主，能開發新客戶當然最好，就是平時去看看公司的產品放在商家那里銷售情況怎么樣啊，商家銷售有沒有什么困難之類的，總結起來反饋跟公司，渠道專員就是跟代賣公司的商家搞好關系！

問題八：阿里巴巴的銷售代表主要是做些什么工作？？ 如果專門說阿里巴巴這塊

分為：

國內貿易（誠信通）：主要針對國內市場，杭州總部有電銷（區域為全國銷售）剩下就是各個地區的渠道商。他們都是些網絡公司做阿里巴巴的渠道代理，但是渠道商的銷售部屬于杭州總部銷售，不屬于杭州阿里巴巴的正式員工。但是要比總部電銷說累也累點吧。渠道商的銷售主要還得跑外見客戶簽單。總部的銷售主要是電話營銷。自己考慮吧

國際貿易（中國供供商）：主要針對出口型大企業，作外貿 很累 但是唯一好的一點就是 他屬于阿里巴巴正式員工 需要面試 考核 合格之后去杭州總部為其一個月的封閉培訓，稱之為“百大團隊”。培訓的時候帶薪。一切費用由總部負責。培訓完之后總部要分配地區 不一定你分哪去。呵呵%

差不多也就這些 阿里巴巴的銷售培訓完之后都是很猛的 呵呵 最銷售本身就要有種精神“臭不要臉的精神” 阿里巴巴選人 能力是一方面 主要的是看你是不適合作銷售。最常用的一句話就是 阿里不需要能力最強的人，但是一定要適合做的人。

回到你的話題 你想問阿里銷售干什么。就是賣服務。賣工具。呵呵 祝賀你吧

電子商務專業學生畢業后可從事哪些工作

電子商務專業畢業后，就業方向有以下幾方面：

1. 電子商務服務企業。

包括硬件（研發、生產、銷售、集成）、軟件（研發、銷售、實施）、買粉絲等。隨著電子商務應用的普及，相關的硬件、軟件開發和銷售對專業人員的需求是確定的，不過這種需求可能是顯性的，也可能是隱性的。顯性情況下，用人單位會明確招聘懂得電子商務的專業人才，隱形的情況下，用人單位人力資源部面對市場客戶的電子商務需求并不定明確知道招聘到電子商務專業背景的人才正好適用，而只能讓計算機等相關學科背景的人勉強應付，或要求其補充學習電子商務知識。買粉絲行業因為其“與生俱來”的專業廣度和深度，需求一般都比較明確。

2. 電子商務企業。

對這樣的企業來說，無論是純粹專業的電子商務企業還是和其他主業結合的開辟的全新的運營模式，對電子商務專業人才的需求是最對口的。

3.傳統企業。

對于傳統企業來講，電子商務意味著新增的運營工具。運行新增的運營工具的人，無非是從使用老運營工具的員工中培養和招聘專業人才。當然培養原來的老員工的工作恐怕還是得內行的專業來進行。

4.傳統行業。

對傳統行業來講，電子商務就是新的業務手段。無論貿易、物流、加工行業還是農業等到都會使用到電子商務。把傳統行業專門提出來講，目的就在于，如果有志于某一行業，就應該深入了解這個行業的發展狀況、發展趨勢、新技術、新產品。從專業的角度判斷這個行業的電子商務發展水平和發展潛力。當然，要能獨立做出這些判斷必須在對專業知識和實踐能力達到一定的高度才行。

就業崗位大致舉例有以下一些：

1、網絡營銷專員

電子商務已經得到了中國相當部分企業的認可，尤其是占中國企業總數99%的中小企業，由于中小企業生存發展的需要，他們急需通過網絡這種效率高、成本低的手段，因此他們對網絡營銷具有較大的依賴性，存在網絡營銷人才的需求缺口，已形成明確的網絡營銷崗位職責。

網絡營銷專員能夠有效地利用B2B平臺、搜索引擎、企業網站、博客、論壇等幫助企業實施營銷活動。

2、網站策劃/編輯

一般要求：熟悉網站策劃、實施、運營、宣傳等業務流程；熟悉電子商務運營與操作流程，能夠洞悉電子商務的發展方向；對企業上網有比較深的理解，熟悉企業網站的功能要求；有較強的中文功底和文字處理能力，具有一定的網站欄目策劃、運營管理知識；具有較強的選題、策劃、采編能力、歸納能力；熟悉電腦操作，掌握基本網絡知識。

3、網站推廣

一般要求：負責網站內容/網站網頁設計/網站企劃/網站營銷企劃；網站社群相關服務，內容規劃及經營；會員維護及管理工作；文筆好，能夠獨立作市場宣傳策劃及文案的撰寫；能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

4、網站開發人員

一般要求：負責網站WEB頁面的開發與后臺的技術支持；能夠滿足運作層對技術層的需要；精通ASP/PHP/CGI 3種開發工具的一種，能夠獨立開發后臺；精通SQL server、Access能夠獨立完成數據庫的開發。有1年開發經驗；能后讀懂常用JSP的代碼，并且能夠編寫基本的JSP程序；精通HTML語言，完全能手寫HTML代碼；熟練掌握ASP、.Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技術；熟練掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一種操作系統；熟練掌握SQL Server，熟悉Oracle數據庫管理系統；熟悉網站的管理、設計規劃、前臺制作、后臺程序制作與數據庫管理流程與技術。

這個要求是匯總了幾家公司的崗位描述，應聘者不一定要具備所有的技術技能，這些技術能力是包含在幾個技術體系里的

5、網站設計

一般要求：能熟練的應用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等編輯網頁；精通平面設計，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等網頁制作工具，能夠承擔大型商業網站制作；熟悉Photoshop、Coreldraw等圖形設計、制作軟件，熟悉HTML、ASP語言；具備一定的視覺傳達設計功底，擅長廣告創意、設計在網絡廣告、傳統媒體廣告上的應用；對網站建設，VI的設計及應用有一定的經驗，具有溝通、合作精神，有創造力；熟悉JAVASCRIPT，能夠了解jsp或servlet或php，能夠獨立完成動態網頁；掌握HTML、JavaScript，了解網站程序實現原理，有與程序員配合的經驗。

6、網站運營經理/主管

一般要求：熟悉網絡營銷常用方法，具有電子商務全程運營管理的經驗；能夠制定網站短、中、長期發展計劃、執行與監督；能夠完成整體網站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產品的經營與銷售；能夠完成網站運營團隊的建設和管理，實現網站的戰略目標、流量提升與盈利。

電子商務在未來幾年還會高速發展，就業市場和空間還是非常廣闊的，只要肯干、肯學，就一定會有成績的。

很赞哦!（22）