02 外貿業務員就業故事(國際貿易專業能做什么工作)

不過，失望歸失望，行動總要行動的。回去第二天，我就去報名 參加重慶市的公務員考試。地方公務員的招考形式跟國家是一樣的， 不同的是它是各個部門分頭招。我想參加 綜合類 的考試，就帶著 系里開的介紹信去了。當時接收報名的辦事人員態度不太好，看了我 的材料后，知道我是北京大學的，態度才好了一點，可是一看專業， 她又說：學歷史的呀，學歷史的我們不要。我說：為什么呀？她說： 這不是寫著嗎？！學歷史的我們只招碩士，而且你們這個專業比較特 殊。我想：她憑什么說我們這個專業 特殊 ，她知道我們都學了些 什么嗎？！可我當時沒反應過來，也沒反問她幾句，就這么走了。

這事讓我明白了：看來想回家來當公務員都不可能了，當時覺得 特別郁悶。 過去想當然地覺得，憑北京大學這塊牌子，回家找個好單位應該 沒問題，可現實卻是 關系 強于 實力 ，再說家鄉的建設、人文 環境、工作條件等等也確實不如北京或沿海的一些地方。但是，我也 不能就此放棄。后來，我托了一些熟人幫我問了一下新聞單位的用人 情況，像重慶日報社之類的，人家都說現在不招人。抱著試試看的心 情，我想辦法聯系了去電視臺實習的事，不管怎么樣，學點東西也是 好的。

我在重慶電視臺社會新聞部實習了兩個星期，時間很短，不過我 感覺收獲還是挺大的。以前我沒有真正去工作過，不知道職業人的感 覺，雖然實習期間沒干什么具體的事，但是工作給人的感覺確實跟單 純呆在學校里學習不一樣，挺有成就感的。我比較幸運，一去就跟著 兩個記者跑新聞，不像有的實習生去了之后先讓你看兩個星期的報紙。 一開始，我有些不適應，老覺得周圍的環境低俗，人也沒勁，工作又 雜又累，哪像我們在北大，談論的都是高級的話題 可是一段時間 之后，我發現只要你投入到其中，總有它的樂趣，環境什么的并不那 么重要。以前在學校里，總是異想天開的，滿腦子都是空想的東西， 離開那個環境，進入到真實的生活中，我才明白人應該腳踏實地地生 活，不能想入非非。

我和帶我跑的兩個記者相處得不錯，他們都是年輕人，雖然不是 名牌大學的畢業生，可是工作起來挺努力的，有自己的夢想。我覺得， 相比之下，名牌大學的畢業生反而沒那么敢闖，總是怕這怕那的，想 法太多，總想一出校門就找個好單位，不愿從基層干起。我以前總把 自己想得很高，現在發現，我的求生能力跟別人比起來太低了。

最全大學生求職故事：從迷茫到成功求職信春節過后，我還回母校南開中學去聯系了一下，因為我一直覺得 當中學老師還是很適合我的。因為人熟，自由度就大一些，如果我真 的回去了，當英語老師應該是沒問題的。南開中學的環境很好，收入 不錯，又有寒暑假，這對我來說算是個好消息吧。

在重慶找工作期間，我感覺自己變得實際多了，我甚至忘了自己 是個北京大學的學生。確實，進入一個具體的單位，面臨各種各樣復 雜的人事關系，以及沒完沒了的不可預知的事情，這就是我要在工作 之后接受的生活狀態，這跟學校里做學問是天壤之別，在學校里無論 如何是學不到這些東西的，既然如此，我只好務實一些了。

我的中學同學們也在找工作，他們都勸我留在北京，和我家里人 意見一樣，畢竟對學文的來說，最注重的是北京這種文化中心的地位， 人總是要有理想的嘛，所以現在，我的計劃還是：能留京，則留京，如果留不了北京，回去也不怕。

回北京之后，發現很多同學都找到單位，定下來了。我們系的情 況還是沒有什么大的起色，只有一個北京籍同學和一個外資會計事務 所簽約了。

今天去參加招聘會，又投了三份簡歷，其中還投了一個鳳凰衛視， 我自以為有在電視臺的工作經驗，也不算唐突吧，不過給鳳凰衛視投 簡歷的人不計其數，估計沒什么戲。其他很多單位都不令人滿意，大 部分是私企，許多同學連一份簡歷都沒投。 現在對招聘會的熱情越來越小了，今后只有更差的。我們學校畢 業生分配的最后死限大概是五月份吧，之前可能還有一些全國各省來 的招聘團，但是我覺得這跟我的關系不大了，留不了北京，我就回重 慶得了，地方上條件不都差不多嗎，去外省還不如回家呢。

兩個星期之前，有朋友介紹我去一家私人博物館當英語翻譯，每天乘兩個小時公共汽車過去，再乘兩個小時公共汽車回來，一個星期 四天去博物館，三天在學校上課，寫論文，累都累死了。作為我來說， 一方面是想去學點東西，因為私人博物館在中國是個新興事物，有很 多外國人對它感興趣;另一方面也是為了找工作，因為它正好跟我的 專業對口。當然，它不可能解決戶口，可是沒有戶口，我也得在北京 混吶，反正現在要求是越來越低了，先有一份工作就行，將來怎么樣， 將來再說吧。

國際貿易從業員主要是干什么的？它的就業前景如何？

具體可以做的事情如下：專業外貿公司進出口業務、自營出口生產企業及科研機構進出口業務、各類外資企業進出口業務、報關、貨物運輸等國際物流業務、各類涉外企業事業單位從事初級財務業務和業務管理、國際市場調查。企劃和國際貿易糾紛調整的輔助工作是市長/市場/宣傳職業介紹：企業可以通過媒體的引進和傳播、與聽眾的交流、溝通和互動，在大眾面前樹立和加強公司的品牌形象，從而在市長/市場競爭中取得優勢。

在這一系列活動中，專業宣傳是企業的好幫手。只要有產品和服務銷售，就有營銷人員的銷售職位。以技術為基礎的產業，如電信和軟件，銷售需求將持續增長。在非技術領域，銷售崗位也是市場上最苛刻的工作崗位之一。行政/后勤行政/后勤部門是幫助上級行政領導進行行政管理，做好助理。關鍵是要善于分擔憂慮，服務好領導，起到上傳下達的作用！金融/保險/投資內容廣泛，工資差距大，收入大部分與業績相關。外國貿易商把“世界工廠”生產的產品賣給了外國顧客。為國內顧客尋找外國貨源。組織國際貿易貨物物流等。相當一部分外貿人員在經驗成熟后成立了自己的外貿公司。

國際貿易中“貿易”一詞的由來是《商君書開塞》，意思是“兩者都以貿易出名，容易觀察”，外表相似，但實際上容易變好，所以不顯眼。從商鞅的話可以清楚地看出，他不喜歡商人，但這樣對商人的批評后來縮寫為“貿易”，失去了原來的輕蔑，變成了中性詞。那么為什么是貶義呢？早在《論語先進》年，孔子就說過：“慧也平凡而空洞。”如果你不給出訂單，貨運量就會重復1億。“隨著時代的發展，可以看出中國更不喜歡商人。

”商”的起源顯然來自殷商時代。可能是因為春秋戰國屬于周朝，人們自然不喜歡人們在被推翻的王朝里做的事情。就像猶太人做生意一樣，其他歐洲主流民族也不喜歡。《圣經》是猶太人寫的。猶太人從小就學習猶太習俗、語言和商業。《圣經創世紀》年，雅各的兒子約瑟在埃及連續7年儲備糧食，然后連續7年出售積蓄的糧食和牧草，埃及成為奴隸國家。故事發生在公元前1650年左右，當時中國正處于商朝中期。商人可以看到，這與奴隸制的建立密切相關。

每一個外貿人都應該有個“雙休日”

翻開你桌上的臺歷，看看周六、日那兩列的日期，是不是用特殊的顏色標注出來了？

沒錯，這就是在提醒你：這是你的雙休日。

有不少大城市的外貿企業都是雙休的，但是也有很多外貿企業，特別是工廠是實行單休制度的。對剛畢業的新人來說，多些在職時間，盡快掌握專業知識，進入工作狀態也是好的。但是另一面來說，單休壓縮了業余時間，對于長期坐辦公室的外貿人來說，社交圈子本身就小。單休的話，周末談談戀愛、陪陪孩子的時間也很欠缺。

而從很多雙休的企業來看，并不見得會比單休的企業績效更差。

中國政府沒有強制實行雙休制度，但是根據1995年頒布的《國務院關于職工工作時間的規定》，有條件的企業應盡可能實行職工每日工作8小時、每周工作40小時這一標準工時制度。有些企業因工作性質和生產特點不能實行標準工時制度的，應將貫徹《規定》和貫徹《勞動法》結合起來，保證職工每周工作時間不超過40小時，每周至少休息1天；有些企業還可以實行不定時工作制、綜合計算工時工作制等其他工作和休息辦法。

在1995年之前，我們的長輩們是沒有雙休福利的。國家建議實行雙休制度，一方面是整體國民經濟發展的體現，另一方面也是勞工權利的提升。特別是為了經濟上的考量，拉動國民消費，前幾年還有每周休假2.5天的提議。

對于外貿人來說，由于客戶是全世界各地的，一般都會有時差。特別是美洲客戶，可以說是日夜顛倒，經常要在晚上回復客人的郵件。逢年過節的時候，連夜監裝柜子也是很常見的。如果算上這些時間的話，實際工作時間是大大超過每周40小時的。所以，只把在辦公室的時間，算入工作時間，是有失公允的。

剛剛過去的“五一勞動節”是用鮮血換來的節日。話說百年前，美國工人們的生活可謂是水深火熱，慘絕人寰！他們沒有工資、沒有休息時間、沒有安全保障…… 為了爭取“八小時工作制”，1886年5月1日30多萬美國工人舉行了大罷工，并為之付出了6條生命的代價。為紀念這次罷工運動，這一天被定為國際無產階級的共同節日。

那么，為什么需要擠出足夠的自由時間呢？

10年前，有一本理財類的小書叫《管道的故事》，講了兩個提桶人的故事。其中一個通過抽出時間建造管道，從而獲得了長久的持續收入，即使在年老體衰之后。書里寫到，20世紀初，大部分美國人都是工作10小時以上的勞工，只有少數富人可以以時間為杠桿。在持續工作13,14小時之后，根本沒有時間進行思考，從而人生境遇很難有大的躍升。

也有一些企業老板，對外貿本身不懂，不能給與有益的指導。只能看住員工的時間，把業務員當作車間工人在管理，出不了單，恨不得員工天天加班。

而一些優秀的公司，善于學習探索新鮮技術和手段。通過社交媒體營銷、品牌建設升級、海外倉布局，進行積極的轉型，反而達到四兩撥千斤的效果。

在選擇就業公司時，如果各方面條件差不多，當然優先選擇“雙休”“年假”福利多的公司。但是對于起步階段的外貿人來說，“休假”福利是錦上添花，而不是首要考慮的。企業是不是有良好的平臺資源，是不是有定期的學習培訓，對職業發展更為重要。

而休假福利，實際上是取決于業務員的實力的。我認識一些的外貿朋友中，就有業績不錯，經常請假的。畢竟外貿業務員的主要收入在于提成，只要做好業績，上下班時間之類都是可以跟老板申請的。做得更好一些的業務員，可能會出來自己SOHO，或者升級為企業主。那時候，可能又會覺得還是給自己的員工單休好了。

最后，祝大家都有一個幸福的工作。

面試時，問你為什么要轉行，如何回答最加分？

1. 顯露清晰的動機：明確表達您轉行的動機，使面試官能夠理解您的決策背后的動力和熱情。可以談論您對新行業的興趣、對新挑戰的渴求以及對個人成長和發展的追求。

2. 強調技能和經驗的轉移性：突出強調您過去的技能和經驗如何與目標行業相關，并且這些技能和經驗如何能夠為新行業帶來價值。展示您所具備的潛在為新行業解決問題的能力，以及您的多樣化背景如何使您成為一位獨特的候選人。

3. 準備好實例：準備一些具體的例子，說明您已經在轉行過程中取得的積極成果。這些例子可以是您通過培訓課程、自學或實習等途徑積

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