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02 外貿業務員職業發展規劃(一個外貿業務員的職業發展路徑有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 00:29:49【】7人已围观
简介當然也未嘗不可,畢竟是絕大多數人走的路,只要能賺到錢,滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了!雖然這算是一條路,但我估計愿意接受這條路的人不多,人往高處走,誰不想自己當老板?即使不能開公司,做個SOH
很多業務員自我感覺良好,在某公司做了若干年,單子做了不少,客戶資源也積累了不少,就想著這么多客戶,如果我自己做,得賺多少錢啊?不如跳出去,自己賺大錢。
其實,想做 SOHO,至少要具備兩個條件:
第一,自己可以掌握的貨源;
第二,自己可以帶走的客戶。
要知道你的生意做得好,很可能是公司給你提供了強有力的幫助,比如超強的采購能力,可以為銷售獲得非常有競爭力的價格,讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪里拿到貨,也可能拿不到有競爭力的價格,所以貨源一定要自己控制!
還有,很多客戶跟你合作未必是看重你,也可以說絕大部分不是看重你,而是看重你公司的信譽和良好的產品質量。這個時候如果你頭腦發熱,跳出去,客戶未必會跟著你走。所以,客戶也是你必須可以帶走的!很多人說,我定位采購,為國外客戶做采購,好,前提是你有一個能相信你的客戶。
同理,自己出去做公司也是如此,當然不是說沒有老客戶就不能自己做了,只不過過程比較慢,比較煎熬,看著錢不停地支出卻沒有進賬,那是種痛苦,如同凌遲!
所以你的定位是 SOHO 或者開公司,應該著力培養屬于自己的供應商渠道,愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期,甚至一定程度的賬期!這是任何銷售開始之源。同時,為了維持住這些貨源,還需要能跟著自己走的客戶,不斷的下單,讓供應商從你那里真正看到持續的利益!
這是你要實現自己規劃所需要做的前期準備,是維持運轉的必須條件。此外,維持運轉之后還要力求擴展,那就需要你有一套的外貿操作經驗,從采購、宣傳,到搜索客戶、發開發信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關單據甚至信用證等!或者去考個職業認證什么的,比如CEP認證,全稱是國際認證電商專家,針對跨境電商和外貿行業的,含金量很高。可以搜索國際認證電商專家協會看看,詳細了解一下。
一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段:剛畢業,邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品,熟悉流程,學會初步跟單,少則半載,多則一年。
第二階段:正式進入外貿流程的實踐和操作,包括單證、跟單、詢盤、復盤,直至獨立操作訂單。這個階段少則一年,多則二年。
第三階段:正式獨立成為一個成熟的外貿業務員,然后工作3~5年,便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代,對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段,很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多,但得到的也多。除了有不錯的收入,也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
同時,在這一階段,大家的困惑和迷茫也就冒出來了,尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。
在這第四個階段,如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段,我們的業績會出現小幅下滑,其實不是因為能力問題,而是因為精力和時間的問題,而時間和精力的根源在于我們自身的心態。
2. 如何突破第四階段“瓶頸期”
俗話說,“由儉入奢易,由奢入儉難”,當我們有一定的穩定收入之后,通常就不再像第三階段一樣的拼命了!
為此,第四階段階段便是我們外貿人最關鍵的職業規劃階段。因此如何突破自我,如何做好自己的外貿生涯規劃,變得十分重要。
面對如此職場困惑,建議必須考慮如下兩點:
對自身特點的分析和了解
根據特點和興趣來完成職業定位,或者考個職業認證什么的,比如,國際電商專家認證。
我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向:管理路線(M)和專業路線(P)。
顧名思義,管理路線就是要橫向發展,學會帶團隊、當領導,我們稱之為“升官發財”!
專業路線就是縱向發展,專職專注做好業務,靠“專業”吃飯,我們稱之為“金飯碗”。
我們常說條條大路通羅馬,這兩個方向的定位沒有對錯之分,只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。
聽說,點贊等于收藏,希望對你有幫助。
外貿業務員如何規劃自己的職業生涯?
如何規劃自己的職業生涯
首先;首先問五個W:
Where i am from(我要去哪里?)
Where i want to go(我在哪里?)
What i hold(我有什么?)
What difference i have(我的差距在哪里?)
What I can do (我要怎么做?)
以上五個W涵蓋了目標、定位、條件、距離、計劃等諸多方面,只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計,把自身因素和社會條件做到最大程度的契合,對實施過程加以控制,并能夠在現實生活中知曉趨利避害,使職業生涯規劃更具有實際意義。
其次;做好職業定位
定位是自我定位和社會定位的統一,只有在了解自己和職業的基礎上才能夠給自己做準確定位。
檢視個人特質(一)欲望(Desires)) (做事的能力)在此人生階段 ,你究竟要什么?(二)能力(Ability) 你擅長什么?(一般技術以及特別技術)(三)性格特質(氣質、性質) (Temperament) (氣質、性質)你是什么類型的人?在何種情況下有最佳表現?(四)資產(Assets) (有形與無形)你有什么比別人占優勢的地方?
每個人群都需要定位,其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同:定位重點在于澄清自己有什么。過高或者過低估價自己,過于看重自己的文憑,或者看重自己的成績,有的過于低估自己身上的潛質,所以,既需要認真地分析自己,又需要多了解社會需求,以求定位準確。在大多數情況下,正確的思路是,做你應該做的事,而不是做你喜歡做的事
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