02 外貿業務員的晉升制度(外貿業務員提成管理制度？)

求是的去設計，適當展望，不要憑空想象和一廂情愿。

2、貿易公司：

外貿公司一般按照凈利潤計算，提多少利潤，這個看你的產品。一般來說在15%-50%不等。大多數是在20%左右。

在這個地方有人可能會問，為什么工廠不能用利潤的方式提成？這個其實很好理解，作為工廠隱形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多數據老板給出來，業務員也不一定會相信，比如原料的采購價格，房租水電，人工，不良品損耗等等。根本沒有辦法算的太細，關鍵是算出來的數據業務員也不一定相信。所以直接采取以銷售額的方式講提是比較方便的。只要銷售的價格是公司同意的，那么就默認公司在這個價格下產生的訂單是可以賺錢的。

而外貿公司因為是直接從工廠采購，因此產品的進貨成本是非常明確的，運費，都是非常清楚，因此每筆訂單的利潤也很容易計算出來。所以貿易公司以差價利潤來計提提成是很好執行的。帳可以算的非常清楚。

另外，一般情況下，貿易公司的業務員整體服務水平和外貿能力會比工廠業務員要厲害一些。畢竟外貿公司拼的就是服務和專業水平。

去工廠好，還是去外貿公司好，這個沒有定論的，看你各自的需要。外貿公司對業務員各方面能力的成長會有幫助，去工廠有利于你在某一個行業深耕，并且有工廠做為依靠，在很多方面是有優勢的。

但是有一點值得我們注意，不管你是去工廠還是在外貿公司。如果有厲害的人帶路，肯定會讓你的外貿之路少走很多彎路，成長的會更快。對新人來說，建議在這一點上著重考慮，甚至可以忽略底薪和提成，就看你看重眼看利益還是有長遠的眼光。自己去體會。

三、提成發放方式

提成的發放方式每個公司都不一樣，但是有一個在的原則，肯定是要收回全部的訂單尾款才能開始核算提成。有些公司是一個月發一次提成，有些公司是按季度發，有些公司把你的提成分攤到每個月來發。各種形式的都有。

我們公司是當月發放，只要是當月結清尾款的，我們就在次月發放全部的提成，決絕不壓一分錢的提成，我是比較不能理解那些提成要分攤到每個月發放的公司，是怕員工跑了嗎？在這種公司員工會進退兩難，在離職的時候確實會顧慮比較多，但我覺得，這始終不是一個留出員工的好方法。

處處提防著員工的公司，時間一長沒有誰會干的開心的。真正有能力的人，是不會留下來的。

因此我建議只要貨款收回來的，最好能及時發放，這個是業務員應該得到的，只要錢到手了，才是最好的激勵方法，其他一切看似合理的借口都是耍流氓。

四、業務等級與晉升機制

為了區分新老員工，和不同能力的員工，我們會依據他們不同表現會給員工評不同的等級，比如外貿業務員，我們公司是分4個等級的。

P1：新手，什么都要學習，底薪3000起+提成

P2：有一定基礎，對流程已經熟悉，可以自己獨立完成整個訂單，底薪3500起+提成

P3：熟手，能熟練完成客戶開發到訂單完成，執行能力強，業績穩定，表現突出，底薪4000起+提成

P4：業務能力強，可以獨當一面，還能協助其他同事，或者帶領新人成完業務，樂于助幫新人成長，底薪5000或6000+提成。

上面每個等級的業務員，都有一個業績限定標準，比如：

P1：2萬美金

P2：5萬美金

P3：10萬美金

P4： 20萬美金

業績達到上面對應的業績，就會按相應的底薪來執行。這個就是業務部門一個非常重要的一點：業績說話，比其他任何方式都重要。結果導向，業績才是硬道理。這也給了每個業務員跨越不同等級的準備，有些業務員，就是可以在1－2年內很快的從P1干到P4的。

這樣做的目的：一來就是可以避免薪水倒掛，很多公司會出現新人的工資起步就比老人高，這樣老人心里肯定不爽，二來任何等級的業務員都可以用業績說話，業績達標了，老員人也無話可說。

解決兩個問題，薪水不倒掛，看資歷但更重業績，老人不努力，新人隨時會超越你。

五、鼓勵老人帶新人，付出應有回報

就像上面提到的，P4這個等級的業務員，他的底薪里面其實有1000用來獎勵他帶新人，作為公司對他付出的認可，畢竟他付出時間和精力為公司培養了新人，肯定會影響到自己做業務的時間。

或者是在他所帶的業務員的業績中提成0.5%也是一種很好的方法，到了這個等級已經是往經理和主管方向發展的，類似于團隊的提成，就是在他所帶業務員的所有業績上提成0.5%以獎勵他對團隊的付出。

我們一般就是通過這兩種方式來感謝老人帶新人，這樣老業務員也會盡心盡力一些，畢竟公司是給了錢的，因此多少是有一份責任在肩上的。

我是特別反感那些公司，讓老人帶新人，卻沒有任何表示，總是以為公司做貢獻，用道德來綁架老員工帶新人。這就是典型的又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。那老人憑什么要帶這個新人，為什么要把自己辛苦總結的經驗無償傳授給新人，自己得不要任何好處，還要占用自己很多的精力。萬一碰上個不聰明的，還要給自己帶來不少煩惱。

試問，有幾個人愿意去做這種費力不討好的事情。所以公司在培養新人這件事情上，一定要舍得花錢，如果沒有專人負責培訓新人，那么給老員工加些工資，讓他帶一下新人也不失為一種好的方法。

可以多談業績，多談提成，請少談道德，愛和無私奉獻，別總是讓老員工用愛發電，別整那些沒用的。我是不是太直接了，哈哈。

六、必須嚴格執行承諾的薪資方案

我們的任何薪資方案的出臺，都一定要有白紙黑字寫清楚，郵箱給每一個業務員、主管、財務、老板。讓方案相關的人員都能清楚明白整套方案，讓業務員都清楚明白，心中有底。干活才能賣力，不會覺得公司在開空頭支票。

有很多公司的提成方案都口頭和業務員說一下，等業務員真正完成業績的時候，又想方設法找各種理由來扣除業務員的提成，或者假裝失憶，不再承認原來答應的提成方案。因為一開始沒有白紙黑字寫清楚，所以業務員所有的不滿都在心里。

所以我們在任何公司，開展業務前，一定要讓公司把薪資提成方案寫清楚，最好能簽字蓋章。這樣才會有據可依，不用在做出大訂單的時候，出現公司反悔的情況。

一般來說，業務員是不會主動要求公司做個動作的，一來他們也是相信公司不會虧待他們，二來他們才剛來公司，還不敢對公司提這種要求。

所以做為公司，如果不想摳扣員工的提成，就應該主動把這些方案寫清楚蓋章發給所有相關人員，這樣的公司才是有擔當的公司，業務員才能做的踏實。

如果你的公司沒有這樣，當你接到大訂單的時候，你一定會有擔心，公司會不會按承諾的那樣給你提成，因為這是一筆不少的錢，至少對于你來說是的。

總結：

以上就是我在建設業務團隊中總結出來的一些觀點。需要說明的是，我們一開始也走過彎路，也出現過一些在設計薪酬之初沒有考慮到的問題。

太摳的公司業務是發展不起來，沒有人愿意賣力不掙錢，工資虛高也是發展不起來的，做多做少拿錢一樣，那奮斗有還有什么意義，誰還愿意去打拼，公司遲早會做死。

做為公司在待遇設計的時候，盡量做到讓大家都能接受，我們也一直都在嘗試找到員工和公司利益的平衡點。

只有這樣，員工和公司的業績目標才會統一，把公司想要達成的目標轉化為員工想要達成的目標，變成他們的利益，他們才會自發并努力的去完成。總的指導思想就是，統一員工和公司的利益，大家雙贏，才能長久。

求公司管理制度

轉載一則，供參考。

公司管理制度

目錄

企業口號

企業精神

經營理念

員工守則

職業道德守則（試行）

廠規

工資、福利待遇制度

考勤制度

安全生產管理規定

晉升、獎勵與處罰規定

企業口號

持之以恒 全力以赴 安全生產 質量第一 客需至上 各負其責

企業精神

務實高效 盡職盡責 團結互助 愛崗敬業 拚搏奉獻

經營理念

誠信勤奮創新

員工守則

遵紀守法忠于職守克己奉公

服從領導關心下屬團結互助

愛護公物節約開支杜絕浪費

努力學習提高水平精通業務

積極進取勇于開拓創新貢獻

維護公司聲譽 保護公司利益

職業道德守則

（試行）

第一條：全體員工要緊緊地團結在董事會的周圍，堅決擁護和執行董事會的決議。處處為公司利益著想，要盡職盡責，要心向一處想，勁向一處使，團結互助，發揚團隊精神，要有一顆感恩的心。

第二條：全體員工要嚴格遵守國家法律法規，遵守公司的各項規章制度，從自我做起，處處起模范作用，以身作則，吃苦在前，享受在后，樹立愛崗敬業的精神。

第三條：服從領導，積極熱清，相互信賴，團結同事，互幫互助，努力學習，精通業務，按時按質完成各項工作任務，為公司當好參謀，出好主意、好點子，認認真真把各項工作做到高水平。

第四條：行為規范，得體大方，文明禮貌，說話有禮節，行為有分寸，做一個有修養、有素質的好員工。

第五條：同領導和客人在一起，要領導在前，客人在先，尊敬領導，尊重客人，處處要為領導和客人提供方便，禮貌待人，彬彬彬有禮。

第六條：來嚴格遵守公司的保密制度，不該知道的不要知道，不該打聽的不要打聽，不該說的不說，不該看的不看。

廠規

為了規范公司與員工的行為，建立有序的生產、經營、辦公制度，提高工作效率，維護公司與員工的共同權益，明確雙方的責任與義務，特規定如下

第一條：公司實行董事會領導下的總經理負責制，全體員工要緊密團結在董事會的周圍，堅決擁護和執行董事會的決議，處處為公司利益著想、要盡職盡責、心往一處想、勁向一處使、團結互助，建設一支高效、務實、愛崗敬業的團隊。

第二條：公司的財產屬股東所有，公司禁止任何組織、個人利用任何手段侵占或破壞公司財產。公司禁止任何所屬機構、部門和個人，為小集體、個人利益而損害公司利益或破壞公司發展，對任何違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究。

第三條：所有員工都必須服從領導、全力投入工作、注重細節，用一個一個細節來奠定公司的成長，使工作向高效率、員工向高工薪、公司向高效益的方向發展。

第四條：為提高公司的運營效率，實行能者上，庸者下的人事管理制度，實行責、權、利相結合的，按勞取酬、多勞多得的各種形式的分配制度，要求所有員工都精通業務，能自主處理各項事務，達到各負其責的目的，確立責任機制。

第五條：所有員工要嚴格遵守國家法律法規、遵守公司的各項規章制度、遵守職業道德守則、明確其責任、維護其公司與個人的權益。行為規范，做有紀律、有素質、有修養的好員工。

第六條：員工進廠時需交身份證復印件一份，1寸照片2張，填寫職工登記表，進行崗前培訓，鑒定培訓書。用來辦理廠牌， 領取考勤卡。每天上下班時間為：上午8:00―12:00時，下午14:00―18:00，晚上如有加班，加班時間為7:00―11:30；趕貨期間另行通知。趕貨期間，任何人不得以任何借口要求廠方增加工資，鬧事并罷工者一律無薪開除出廠；工資發放時間為次月30日，特殊情況另行通知。

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