02 外貿業務員1—3年的規劃(面試時如何談外貿業務員職業規劃)

自己的舞臺;

六、價值觀和著眼點：

01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實;

02，瞄準“事”---產品和服務，總經理也就是總料理、總干事、總主管，職業經理人就是“職業打工仔”;

03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;

04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度;

六、管理性：

在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;

七、經典案例和 故事 ：

01，從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

02，業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解，所以我很放心。”

八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式

01，基礎性：穩定、可靠;

02，必然：必然性;增長的必然性;

03，投資性：長線“投資”;

04，積累而勢不可檔;

05，穩步發展：志在必取;

06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

第二部分：跟單員的理念

一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”

01，不做事，不會做事(學生);不會做事，學做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;

02，不會做事如何做主管;無論是業務還是生產，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經理?

二、包裝自己還是武裝自己

01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產品還是人，“品牌”都必須以品質為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;

02，混亂的世界不會長久。經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式

01，個人：工作風格;企業： 企業 文化 ;

02，權力是從做事中得來;

四、最了解<了解

01，“最了解”和“了解”只是相對而言;

02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務實(注意：不能說“最務實”，因為最務實<務實);

五、wto、全球化不是空話

作為泡沫的wto、全球化已經過去，而跟單員的務實態度是：把國際貿易、報關、商業書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;

第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求

一、生產進度的跟進：

01，生產 管理知識 ;

02，工作風格訓練;

03，溝通技巧和知識;

二、業務跟進：

01，業務(營銷)知識;

02，關于企業產品、服務的知識;

三、成品出貨付運

01，物流(貨物運輸)知識;

02，報關知識;

四、外貿業務跟進

01，外貿業務知識;

02，外文及外文書信知識;

五、客戶接待

國際 禮儀知識 ;

面試外貿業務時被問到職業規劃時該怎么答

個人規劃是否與企業方向一致

在《有什么一擊必勝的面試秘籍》里，我分享過一個在Randstad學到5C人崗匹配模型。其中就包括職業規劃（Career plan）。

如果企業的發展規劃和你個人的規劃一致，那么，牽手意味著雙贏。

如果想要的，和企業能給的完全不一樣，就算加入公司，你也堅持不了多久。公司當然不愿意看見這種結果。

而對求職者來說，道理也是一樣，加入這種公司，往往會是職業發展路上的倒退。

舉個例子：

你想火箭速度發展，3年晉升管理崗，而面試你的直線經理在這個崗位上做了15年都沒有升職，那么你進入公司后很快就會感覺到掙扎焦慮。

如果你想著磨煉好技能，成為這個領域的專家型人才，而你的上司著急上火希望你明年就扛起一個5人團隊，這種晉升對你來說反而可能是有毒的。

擴展資料

很多人確實不太了解自己的這些情況，或者難以具體梳理。這種情況，大多數人是直接以自己理解的想個大概，不去深究。所以面試時被問到職業規劃時，只能往前說到一兩步的距離，或者直接說到以此崗位向上發展的一個職位，再說具體卻說不清了。這種情況，如果面試官是有經驗的，當知道這個人對未來的職業發展是比較模糊的。

面試時如何談外貿業務員職業規劃

職業生涯規劃是建立在職業定位的基礎上的。

那么如何對自己外貿業務員的角色進行職業規劃呢？如下：

1、知識的積累過程，即經驗的積累（1-2年）

2、角色職位的變化。（業務員到主管、經理的過渡2-5年）

3、創業階段。（包括崗位創業）（5-8年）

上述是基本的規劃，而關鍵是看公司的空間及你崗位的空間如何！

簡要說明，供你參考！

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