02 外貿業務員招聘文案范文(大學生就業話題的演講稿)

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雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越!20__年又是一個新起點，也是充滿希望和機遇的一年。在明年，我一定盡我最大努力，為公司創造更高的效益。

商務經理個人工作總結經典范文(四)

20__年度辦公室工作忙碌而充實，我雖然經過幾次崗位調整，但還是結合部門工作職責和工作計劃，以網絡推廣為主要中心和重點工作，積極完成各項工作和領導交辦的各項任務。回顧一年來,我主要做了以下三個方面的工作

一、網絡推廣工作

維護公司網站運行，更新內容數據，并參與了20__年度網站2次改版工作，目前已順利完成了網站數據庫后臺整改要求。進一步簡化了數據錄入和新聞更新的步驟，為進一步提高公司網站在網絡上的知名度打開了方便之門。

監管百度競價排名，根據實際情況不斷調整選用的關鍵詞以及出價，在合理的預算內爭取更大的流量和關注。與此同時，適當的將百度流量導入博客、新聞等公司時事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進一步夯實基礎。

利用論壇、博客做網站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉載優秀的軟文，提高公司產品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力，上半年開展的不錯，下半年因推廣專員小朱離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。

二、行政性協調工作

協助領導做好各項事務性工作。參與“科技創新”、“名優產品”等評選活動，協助領導做好外聯及來訪接待工作，協助領導做好人才招聘各項工作。

為協助公司同事順利開展工作，做好各方面的運轉保障工作，確保公司電話、網絡暢通，各類辦公器材運轉正常，工作情況的內外溝通，問題處理的左右協調。保障公司售前買粉絲、售后投訴能及時處理，協調各方，耐心解答。

三、文案材料綜合工作

配合公司各種宣傳資料，如產品手冊、宣傳手冊、實用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時與外包供應商溝通、協調。

一年來，我充分利用公司總部聯系上下、溝通左右、匯集八方的優勢，收集

各方訊息，并撰寫及準確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。

積極參與公司“2會”召開，編寫主持文案，組織大會策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。

20__年是發展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導致工作層面停留在日常性事務工作上，而主動參謀、調查研究、創新思維上投入的時間和精力比較少;二是工作的細節落實、整體規劃還不夠到位，工作效率與理想節奏還有一定落差。

20__年對于公司、對于我們每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的起點，我會加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個工作崗位，做什么工作，態度和心態很重要，從容的面對挑戰，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!

商務經理個人工作總結經典范文(五)

20__年是我個人成長和職業發展比較關鍵的一年。體驗了_個月的管理工作和一次還算順利的職業發展轉型。

_-_月份在濰坊做商務管理工作，總的完成了__萬的銷售任務，習得了基本的管理知識和經驗。轉型外貿行業也是在分析了自己的優勢不足和自己對外貿行業的認識后做出的鄭重選擇。實踐證明，我的選擇是正確的。三周的工作，使我對外貿有了一個初步的認識，總結一下，我認為外貿的本質還是業務，核心還在銷售，并不算跨度很大的轉型。就像我們傳統銷售當中的銷售環在外貿行業完全適用。銷售環是：寒暄-探尋需求-確認需求-介紹產品-異議處理-簽單收款-后續服務。

對應到外貿客戶開發和跟進當中：

1、寒暄：開發信剛開始，需要簡要說明來信原因或恭維一下客戶在業內的實力。以此在初始階段，營造良好的商務談判氛圍;

2、探尋需求：客戶有了興趣，或是有主動詢盤。我們就需要了解客戶是否是真的客戶，他的需求是什么樣的。所以這個時候應該遵循man法則，需要問客戶一些問題來了解客戶的需求，比如產品的用途和更細分的型號，需求量多少?目標價多少?交貨期多久?

3、確定需求:從客戶回復當中了解和確定客戶真正的需求。對于不明確的地方繼續跟客戶確認;

4、介紹產品：我感覺外貿的產品本質應該是服務，而不是產品。因為文化背景和語言的差異，國際買家應該是向我們外包一種采購服務，購買的應該是信任和專業的服務，而不僅僅是產品。所以介紹不僅僅是狹義上的給客戶介紹一下產品參數，性能價格等，那是最基本的，最主要的是站在客戶的角度來思考，怎么幫客戶降低成本，降低交易風險，縮短交貨時間等專業的服務，為取得信任郵寄樣品等等。這些附加在產品之上的服務才是我們真正需要呈現價值的“產品”;

5、異議處理：當然，在談判博弈當中，會有利益沖突，客戶會有這樣或那樣的問題，只要客戶有異議，其實銷售就等于成功了七成，只要將異議順利化解，離拿單就不遠了。其實常見的異議無非兩種：價格異議，產品異議。平時只要留心積累和學習異議處理的辦法，總是可以解決的。但前提是第四個環節，產品和服務價值塑造一定要到位，雙方才會有充分的博弈空間，我們所做的就只是在這個空間內找到一個平衡點，自然就可以進入簽單收款環節;

6、簽單收款：在銷售當中，這個環節是最關鍵卻是最易被忽視的。現在常聽到有同事說客戶下了單，但又反悔了。很可能就是這個環節沒有把握好，從而前功盡棄。跟單的目的就是為了簽單，在內貿銷售中，簽單前是客戶最謹慎的時候，老業務員簽單都是又快又準，表現一定要成熟老練，稍有不自信，表現不得體，或操之過急就會很快失去客戶的信任，導致丟單。目前還沒有簽過外貿的單子，我想里面也有很多需要注意的細節;

7、后續服務：無需多言，這也是我們外貿行業比較重要的一個環節，客戶的翻盤，轉介紹是我們外貿業務得以穩定持久的基礎。

這樣環環相扣，只要每個環節做到位了，拿單是必然的，即使拿不了單，也可以從這七個環節來分析，總結和吸取經驗教訓。

總結一下20__年年主要有三方面的收獲：

1、對銷售有了更深入的理解;

2、學習了初步的管理知識和經驗;

3、成功轉型外貿行業。

在外貿行業的初步探索后，發現和自己想象中的基本一致。只要以業務基礎為核心，英語技能和產品知識為補充，再加上一份空杯心態和勤奮努力，實現在20__年一年時間內，從入門到熟練外貿這門技能的目標，我還是充滿了信心!

個人簡歷求職意向怎么寫參考范文

簡歷寫得好,就有望得到用人單位的青睞,否則就可能被打入冷宮。因此求職簡歷是求職能否成功的一個重要因素。以下是我整理的個人簡歷中求職意向 范文 ，以供大家參考。

怎么寫求職意向：寫求職意向的核心和 方法

核心

●應聘簡歷一定要寫明求職意向。書寫求職意向應當盡可能明確和集中，并與自己的專長、興趣等相一致。如：計算機軟件開發工程師、網絡系統工程師;銷售工程師或市場調研員;行政主管或辦公室文員等等。

●填寫求職意向切忌空泛(如：本人希望從事富有挑戰性并能夠發揮自己潛能和專長的工作，以實現自己的人生價值)和太多太雜。

●對自己意向中求職目標，應事先多向幾個有工作 經驗 的人(最好是行家、就業指導老師或HR經理)買粉絲一下，并 反思 如何使求職意向和所學的專長結合起來。

●整個簡歷的內容重點與經歷素材的取舍，應以求職意向為中心展開書寫。與求職意向無關的素材(知識技能、 興趣 愛好 、培訓內容等)盡量省略。

方法

求職意向的確定屬于典型的自我認知問題，第一步是要發掘自己的性格、興趣、能力、價值觀，也就是俗稱的知己;在知己的基礎上，要對自己求職的崗位、企業、行業有一定的相應了解，如：崗位具體工作內容、企業背景、行業發展狀況等等，也就是俗稱的知彼;在知己知彼的基礎之上，從而做出自己的求職決策，也就是求職意向的確定。

求職者在等來offer甚至可能是同時來了好幾份offer時，不要忽視此時的疑惑：這份工作真的是適合自己的工作?

從表面和物質條件上來看這份工作前途很偉大，但是求職者必須要認識到這個問題：我在這里會不會開心，這份工作真的符合我的需求嗎?

所以，如非必要，求職者沒必要違背自己的直覺和心愿或妥協于他人建議接受這份工作。對新工作的顧慮往往意味著這份新工作并不完全適合。但是求職中的“執著”卻往往會誤導人，以致最終接受內心抗拒的工作，卻又再一次陷入了厭煩工作的情緒。

所以選擇一份適合自己的工作，最重要的不是開始時的思考，而是面對選擇的時候能夠真正聆聽自己的心聲，只有排除外界干擾后，才能做出正確的決定。

各個行業個人簡歷求職意向范文

求職意向： 我希望我能成為一名優秀的銷售員，并學以致用。同時我還希望貴單位能提供住和吃。

求職意向：我期望從事與自動化、電氣工程及其自動化有關的設備研發、管理、維護、工作以及軟件開發與調試等方面的工作。

個人求職意向：文字相關、行政類，期望職位：文案 編輯 行政

求職意向：希望找一份同財務相關的工作，工作地點不限。期望職位：教師 日語翻譯 外貿 日常管理

求職意向：希望從事日語翻譯、教師、日常管理、輔助管理、外貿等相關工作，期望職位：行政助理 管理工作 聽從安排

求職意向：我是應屆多功能 畢業 生，不要求專業對口，一切從培訓開始!期望職位：嵌入式工程師 軟件開發 數據庫

求職意向：IT相關職位均可，只是想找個好工作踏踏實實的干，奮斗幾年。期望職位：市場、項目拓展等職位 快消業市場拓展等職位 外貿進出口業職位

求職意向：銀行業、快消業、外貿進出口業市場拓展、客戶經理等職位，期望職位：銷售工程師 售后服務工程師

求職意向：我是一個大四的應屆畢業生，由于在校工作、實習經驗比較豐富，組織能力和執行能力都較好， 人際交往 能力較強，希望得到一份銷售或者售后工程師的工作。謝謝!

求職意向：專業會計，有一定的銷售經驗，對人力資源方面也頗有興趣;期望職位：會計 銷售 人力資源

個人求職意向：在校期間重點學習了PLC的編程，組態軟件的使用，希望謀求過程控制方 面相 關或相近的工作。期望職位： 自動化工程師助理 PLC編程 組態軟件設計

求職意向范文：本人期望職位是：人力資源助理 薪酬績效助理/人事助理 行政人事助理，我的四點職業計劃：1、修讀 人力資源管理 專業，希望人生的第一份工作能夠在人力資源方向有所發展; 2、曾短期接觸招聘工作，根據自己對六大模塊的了解，個人還是傾向在薪酬、培訓方向的發展; 3、如果能夠找到一份人力資源方向的工作，也打算5年內將理論結合實際，并不斷地向上發展、晉升; 4、也考慮到就業的嚴峻形勢，如果無法獲得人力資源方向的工作，也可涉獵行政方面，但也希望能兼任人事工作，

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