02 外貿業務員崗位分析論文(論述對高職國際貿易實務專業型人才培養實踐研究)

生外貿綜合操作技能。

4、開展校外頂崗實習

制定校外頂崗實習方案，學生開始進行畢業設計期間，要求學生進行為期 2-3 個月的校外頂崗實習，實習崗位貼近所學專業要求的工作崗位群。

5、開設指導老師專題講座

為了提升學生畢業設計能力，在指導之前專門請專業人士開設相關講座。

6、舉辦畢業生動員會

鼓勵學生多進行畢業設計，在學生即將開始進行畢業設計時，召開動員會，使學生對畢業設計的意義和方法有更進一步的認識。

7、使畢業設計選題具體化

要求選題上突出以下幾點：要與具體的貿易企業（公司）掛鉤，與具體的商品結合，針對具體的市場，采取一人一題制。

外貿公司實習報告范文

你好.這有一篇范文.你參考一下

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

三、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

國際經濟與貿易人才的需求與培養論文

國際經濟與貿易人才的需求與培養論文

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國際經濟與貿易人才的需求與培養論文

摘要 ：進入21世紀以后，各國之間的貿易總額不斷增加，經濟全球的趨勢不可逆轉，在這種大的背景之下，對于優秀的專業性人才的需求也是不斷的增加，尤其是研究國際貿易的專業型人才，為了給社會提供優秀的并且是社會所需求的專業型人才，那么作為培養學生的學校就必須加大這方面人才的培養力度。進入全球化以后，各國之間的貿易競爭很多時候是人才的競爭，我們國家要想在激烈的貿易競爭中獲得優勢地位，必須加大對人才培養的力度。下面就對怎樣培養國際經濟與貿易專業的人才進行一下討論。

關鍵詞 ：國際貿易專業;需求導向;綜合能力

引言

隨著全球化的不斷深入和國際貿易的長足發展，社會對國際貿易人才的能力需求呈現出了更高的要求。傳統國際貿易專業人才的培養模式與社會對國際貿易人才的需求嚴重脫節。如果不能根據社會的人才需求及時調整人才培養模式，勢必會阻礙我國國際貿易的進一步發展，從而制約我國的經濟增長。為此，文章從分析國際貿易人才市場需求出發，剖析了我國國際貿易人才綜合能力的內涵，并給出了培養綜合能力的途徑和倡議。

一、專業定位與人才培養模式之間的關系

大學教育具體可分為長期目標和短期目標這兩種，從長遠目標來看，大學教育最根本的目標就是推動人的發展，在大學期間學生不僅要學好書本上的知識，還要廣泛涉獵課外各個方面的知識，比如人格情操等方面。雖然這些知識在短時間無法發揮利用，但是在未來的發展中會逐漸的體現出來。那么從短期目標來看，接受大學教育其實就是為了能夠找到一份自己滿意的工作，因此從以上的論述中可以看出，在大學教育的過程中，通過對專業的定位，可以充分的體現出長期目標與短期目標。人才培養模式通常被定義為在教育活動中，經過教學理論與方針的精心指導，由于各個教育單位所承擔的教學任務不同，所以采取不同的人才培養模式來實現培養的目標。大學教育的專業定位應該通過人才培養模式來體現，人才培養模式與專業定位之間具有抽象與具體的關系，只有充分地理解了二者之間的關系，才能建立別具一格的人才培養模式。

二、國際貿易人才需求導向的轉變

1、國際貿易人才需求逐漸向服務貿易傾斜

進入21世紀以來，國際貿易呈出了新特點，傳統貨物貿易的比重逐漸下降，服務貿易正在取代貨物貿易成為世界經濟新的增長點。從我國服務貿易發展的總體規模來看，我國服務貿易的發展速度高于世界平均水平，因此對服務貿易人才的需求規模正在逐年遞增。但與此同時，我國的服務貿易長期處于逆差，以傳統運輸業和旅游業為主，金融保險等服務業的發展還比較落后。我國服務業的巨額逆差與國際競爭

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