02 外貿業務員生存現狀(現在做外貿前景怎樣？？)

然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發傳真，不懂得如何在B2B上發布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續向大家好好地學習。

外貿業務員個人工作總結精選4

也許有些朋友都還以為阿里巴巴就只有淘寶、天貓、聚劃算這些很大的購物平臺，其實阿里巴巴還有一個很大外貿業務，我這次在某家外貿公司實習就經常使用到了阿里巴巴的這個外貿平臺。

作為一名負責外貿業務的工作人員，我需要在阿里巴巴發布產品，然后時刻準備著像聯系我的用戶談好價格，最后洽談相關的交易過程。由于事先我們學校里面也沒有教過我們這方面的知識，因為我是英語系的，所以當公司領導要求我實習前一段時間先做做這個的時候，我心里還是非常不滿的。

滿以為只要我好好努力，只要幾個星期，領導就會肯定我的個人素質了，沒想到直到第一個實習月快要過去了，領導才告訴我說為了讓薪資可以更好的發放，下個月開始我就要去那個專門負責和國外客戶進行電話聯絡的部門工作了。由于時差問題，所以基本上是雙班倒的形式，每隔一天就需要夜間工作，雖然以前哪怕是在普通的生活中也沒怎么體驗過這樣的生活，但是我還是咬牙答應了下來。畢竟一個月的網絡客服工作都已經堅持下去了，不就是晚上次啊工作嗎?這有什么大不了的?

也許是我太過高估自己的英語水平了吧，平時無論是考試還是考證，由于事先都已經做好了充足的準備，也幾乎沒有人會直接和你用英語進行交談，所以我的考證成績和考試成績都還不錯，但是沒想到的是在實際的和國外友人通話的過程中，我竟然一下變得緊張起來，腦子翻譯速度也比平時要慢半拍，一次時長一十二分鐘的電話我竟然像要度過一十二年一樣。因此當天晚上回家之后我就好好自我反省了一番，以后覺得不能再想當然了。

現在由于我本身的詞匯量和口語能力都是處于一個比較專業的水平，所以只要我克服了緊張的問題，多鍛煉幾次，我和國外友人的通訊也就不再是阻礙我工作的障礙了。現在每天晚上在人們都已經進入夢鄉的時候，我們在公司的辦公桌上通過電話的方式和國外友人談業務，如果細細想象一番的話，那種場景還是挺不錯的，好像很多電視里面都有出現過。在后續的實習日子中，我也將更加努力，讓自己的外貿談話能力再度提升。

外貿業務員個人工作總結精選5

以下是我對有關外貿業務員崗位在這個月的工作總結。

一、對市場進行調查摸底

由于_月份本人剛調到_，對市場的情況不太熟悉，用_天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是_家零售店、_家c類餐飲店、_個連鎖超市、_個賣場、_個代理商、_個二批商、_個批發市場。_表現為：三個零售店有_度特釀，另一家的生產日期是_年x月份;_零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有_度四星，_零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。

二批商積極性普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：_元價位的沱牌酒、_元價位的當地古糧酒、_元價位的洋河普曲、_元價位的洋河優曲零售店_都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身 廣告 的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有_;做路牌廣告的有_。

二、對市場現狀進行分析

通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析_市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝_，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“ 文化 ”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，_以“川酒”概念生存，而_因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們_市場、_市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得 渠道 者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續性。

3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的 方法 ，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。

三拿出啟動市場的方案

以“要做為、蓋、要動銷”為啟動_市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動_市場的原則。利用邊際效應，把_區和_區(口岸鎮)作為點，_鎮、_鎮、_鎮為作線，然后帶動_鎮、_鎮、_鎮、_鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計_箱、_箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。

四征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作 總結 報告 。經過領導同意并與經銷商達成一致意見，進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。

以上是我這個月做的事情，希望下個月再接再厲，將工作做的更好。

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怎樣看待現在外貿行業的發展

2020年注定是不平凡的一年，疫情對外貿的沖擊已經基于2008年的金融危機了。

2020年，無數外貿人發出感嘆：“今年真是史上最難外貿年”。打完了上半場，又開始下半場。受疫情影響，外貿企業普遍面臨在手訂單取消或延期，新訂單簽約困難，物流運輸不暢及管制受限等諸多問題。

大部分國家關閉口岸僅限于人員流動，貨物貿易并不受影響。目前受疫情影響的國家，采取封國隔離政策，但是大部分員工也和中國一樣開啟遠程辦公模式。疫情之后，外貿行業也面臨新的洗牌。疫情即是危機也是轉機，熬過去了就是峰回路轉，在競爭中會緩和很多，因為部分對手都“死掉”了。

為降低疫情對外貿的負面影響，國家政府積極加強國際經貿合作，加強疫情防控的國際合作，共同促進國際間產業鏈、供應鏈、物流鏈的暢通，降低關稅，減少壁壘。

傳統外貿受到疫情嚴重打擊，需要進一步發揮跨境電商獨特優勢，開展在線營銷，實現在線交易，保訂單、保市場、保份額，以新業態模式助力外貿攻堅克難。跨境電商快速發展，充分顯示了其對外貿創新發展的引領作用。

6月初，外貿經濟逐漸恢復，將會迎來爆發性增長，外貿行業需求不變，只是消費延期了，等下半年全球企業回升，全年有望整體維持小幅增長或是持平態勢，無須過于擔心 。

隨著我國對外開放多年的積累，外貿發展更趨多元化，國際市場的“朋友圈”也越來越大，各國對“中國制造”的依賴性越來越強。2019年，我國對“一帶一路”國家和地區貿易增速明顯。從外貿結構占比上，我國貿易結果進一步多元化，與230個國家建立了合作關系，是120多個國家和地區的主要貿易伙伴。

我國貨物貿易進出口總額為11.54萬億元，同比下降4.9%。其中，出口6.20萬億元，下降4.7%，進口5.34萬億元，下降5..2%。貿易順差8598.1億元，減少1.2%。

貿易的多元化降低了單個經濟體對我國外貿的影響。所以即便美國等發達國家爆發了疫情，其他一些國家的訂單影響并不是很大。但還是有必要集中火力嘗試切換到國內市場，和控制公司規模及資金支出（現金流），不做風險投資

外貿最重要的還是結合產品才可以知道未來的發展前景吧！具體我也不是非常了解。我也從事外貿快兩年了，也不是做的很好，但是我認為開始可以選擇快消品行業，因為很容易出單，業務員信心滿滿的，像我是建筑行業，很復雜，需要設計團隊反復出圖溝通確認，新手很難掌握里面的知識。不知道你大學學的什么專業，要是英語其他小語種的話，在外貿知識上就要多下些功夫。要是國際貿易專業的要在語言上用功夫啦。但是入了職場一切都是重新開始的，還是要做起來，從簡單的開始做，像老業務開始學習。做外貿還是有無限可能性的，至少我是這么想的，哈哈哈，我們一起加油吧

2019年外貿崗位調查報告,外貿崗位要求

貿崗位調查報告

1.前言

隨著商品的交換跨越國界，國際貿易早在奴隸社會時期便產生了，而專門外貿從業人員的出現是國際貿易發展到一定歷史階段的產物;20世紀70年代以來，國際貿易逐步出現了貨物貿易、技術貿易和服務貿易三位一體、并駕齊驅的發展趨勢。當前在國內，黨和國家的第十二個五年計劃中明確指出，要繼續擴大進出口業務的深度和廣度，不斷優化對外貿易結構，鼓勵有條件的企業走出去，積極參與全球性資源優化配置，努力實現環境效益、經濟效益和社會效益的有機結合，中國

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