02 外貿業務員的出路在哪里(#單證員#在外貿公司干了三四年單證，感覺沒什么上升空間，請問大家單證員未來的出路在哪里？考慮轉行嗎)

—國際貿易實務，也稱作進出口貿易實務，或對外貿易實務。

#單證員#在外貿公司干了三四年單證，感覺沒什么上升空間，請問大家單證員未來的出路在哪里？考慮轉行嗎

可以先慢慢積累經驗，以后肯定會接觸到貨運代理航運代理及國際貿易等諸多的物流行業的操作。

單證員主要負責進出口相關單證的制作，管理及信用證審核收集和整理各種單證，完成送貨單，訂單，提單核對等對單據的各項處理，并進行基礎數據錄入和歸檔。跟蹤每票貨物的送貨情況，統計核對相關數據，及時準確與貨代公司聯系裝箱，送倉工作。在整個過程中，完成與業務員，跟單員以及客戶、貨代各方面的協調溝通工作。協助參與收付匯，外匯核銷以及退稅的跟蹤。

單證員是指在對外貿易結算業務中，買賣雙方憑借在進出口業務中應用的單據，證書來處理貨物的交付，運輸，保險等工作的人員。單證員的主要工作有審證，制單，審單，交單與歸檔等—系列業務活動，它貫穿于進出口合同履行的全過程，具有工作量大涉及面廣，時間性強與要求高等特點。

做外貿應該注意那些事項？怎么樣才能成為一個成功的外貿業務員？

1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。

2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些用暢想外貿軟件發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。

4.不要輕易的對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。

5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。

6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。

7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。

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