02 外貿業務員周報表(外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦范文(合集5篇))

的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

6、對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。7。對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。8。每周五做好工作總結

外貿業務員個人工作計劃與總結熱門推薦范文(五)

一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度和第二季度已經過去了，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《—省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《—省商標》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的.，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!

B2B外貿業務員崗位職責

B2B外貿業務員崗位職責 篇1

崗位職責：

1、主要通過阿里巴巴，Google搜索，國際展覽會等網絡渠道開發新客戶，跟進并有效促成訂單；

2、維護公司的電子商務平臺，更新發布產品信息，有效處理詢盤，維護新老客戶；

3、跟進訂單生產進程，完成相應的發票、合同、裝箱單等單據的制作，協助出貨并收款；

4、完成領導交代的其他工作事宜。

崗位要求：

1、大專及以上學歷，國際貿易、商務英語類相關專業，年齡21—32；

2、半年以上外貿領域相關工作經驗，歡迎國際貿易、商務英語相關專業優秀的應屆畢業生來我司面試；

3、英語不看等級，只要你英語達到等同水平，聽說熟讀寫熟練；

4、有良好的表達能力、溝通協調能力和業務談判技巧，工作積極主動、責任心強，具備良好的客戶服務意識；

5、能夠承受一定的工作壓力，吃苦耐勞，服從管理；為人誠懇，開朗大方，有強烈的工作進取心和團隊合作精神，能與公司共同發展；具有創新、開拓精神，勇于挑戰自我。

B2B外貿業務員崗位職責 篇2

一、崗位要求

1、熟悉出口業務的整個外貿流程，獨立完成從接單到出貨的整個業務操作；

2、開拓海外客戶，維護客戶關系，獲取銷售訂單，操作B2B網絡平臺，跟進訂單中出現的問題，及時與客戶溝通；積累獨立開發客戶能力及技巧。

3、有談判技巧；增加英文口語及商函文筆表達能力；使用office辦公軟件，制作報價單、購物合同、出貨單、賬單等；

4、獨立解決各種客戶問題，包括買粉絲、售后、處理投訴等。預防可能出現的爭議，妥善解決各種已出現的爭議。具備很好的外貿市場開拓能力，能適應高效快節奏的工作環境。

二、主要職責

1、阿里后臺的產品發布和產品維護；

2、主要負責客戶的開發與維護；

3、編制報價、回復詢盤、發開發信、簽訂合同及售后服務；

4、業務相關資料的整理和歸檔；

5、協助部門經理分配的其他的工作；

B2B外貿業務員崗位職責 篇3

崗位職責：

1、管理好環球資源平臺和阿里巴巴平臺的子賬號并推廣我司產品；

2、跟進客戶，定期開發客戶，推送我司新款產品；

3、在網絡上開發新客戶，整理客戶資料；

4、每年參加各地國際展會，接應國外客戶；

5、接單后全程跟進生產情況，找相關人員進行配合；

6、跟進客戶的驗貨環節及客戶的發貨環節，避免出錯。

任職要求：

1、國際貿易、商務英語相關專業，英語聽、說、讀、寫良好，會英語的其他專業亦可；

2、工作細致認真，積極主動，工作責任心強，執行能力強，吃苦耐勞，具有團隊精神；

3、能和公司有共同的夢想與理念，共同學習，共同進步、共同擔當；

4、有相關經驗的優先考慮；

5、此職位愿意接受英語書寫能力良好無工作經驗的，優秀應屆畢業生均可。

B2B外貿業務員崗位職責 篇4

崗位職責：

1、負責公司產品在海外的推廣和銷售工作，配合公司展會布置，有參展經驗者優先；

2、利用搜索引擎、谷歌、公司自有的站群網站，等不同渠道開發客戶，并獲得詢盤；

3、管理客戶信息，解決客戶問題及保持與客戶良好溝通；

4、操作貨物進出口手續。

B2B外貿業務員崗位職責 篇5

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求；

2、負責開發主營產品的新客戶，個人也可以開發其它產品的新客戶；

3、負責客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產品；

4、對客戶回款負責；

5、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃。

B2B外貿業務員崗位職責 篇6

1) 負責收集市場信息，提交市場分析報告，開展外貿業務，拓展海外市場，；

2) 負責開發、維護海外客戶，聯系海外客戶、參與商務談判，簽訂合同；

3) 負責生產跟蹤、發貨、現場監裝，協助解決需求不明確或需調整的問題；

4) 負責單證審核、報關、結算、售后服務等工作；

5) 負責對產品質量、交付的監控，反饋并及時處理相關問題，相關業務數據的記錄和分析；

B2B外貿業務員崗位職責 篇7

1、負責B2B電子商務平臺操作,處理,發布和更新產品圖片；

2、負責銷售及推廣公司產品（美容假發類），及時處理客戶郵件和跟好售后服務

3、負責開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。

B2B外貿業務員崗位職責 篇8

1、利用網絡平臺及國內外展會開拓海外市場，尋求跟蹤海外客戶，整理回復詢盤并做好后期跟進工作；

2、及時了解市場信息，維護公司網站、網絡平臺后臺數據并做好新產品的發布；

3、保持與客戶良好的溝通，維護好老客戶關系，負責產品的國外市場的推廣與銷售；

4、掌握客戶需求，主動開拓，完成上級下達的任務指標；

5、相關業務工作的匯報，通過網絡進行渠道開發和業務拓展；

6、積極與生產部門溝通協調，保證貨物按時出口。

7、業績優秀者有機會參加國外展覽會。

B2B外貿業務員崗位職責 篇9

1. 通過電子郵件，詢盤信息等模式聯系并開發國外客戶；

2. 處理客戶的需求、報價

3. 與客戶的談判、價格和訂貨等細節的落實、訂單的確認；

4. 貨款、貨運等事宜的跟蹤；

5. 貨物質量及退換貨的處理；

6. 客戶檔案的管理及關系維護。

B2B外貿業務員崗位職責 篇10

1、負責產品出口業務的發展和國際市場的開發，樹立良好的國際品牌形象；

2、與國外客戶溝通，處理市場維護與開拓相關業務工作，組織和參與商務談判，簽訂合同；

3、尋找目標客戶，開發新客戶，完成銷售指標，提升業務量；

4、參與制訂公司的產品出口營銷政策和相關產品的貿易計劃，完成本區域的各項銷售指標；

5、協調合同執行過程中的單證、報關、儲運等流程和售后服務。

6、業務相關資料的整理和歸檔；

7、參加海內外國際性展會；

8、相關業務工作的匯報，協助完成部門其他相關工作。

B2B外貿業務員崗位職責 篇11

1.運用公司現有推廣資源（阿里，谷歌）開拓國外市場。

2.利用互聯網及免費資源對公司產品進行推廣，營銷，并開拓國外市場。

3.負責整個出口流程的操作，包括聯系客戶，制單，發貨，維護客戶等工作。

4.英語6級或專業4級，能熟練與外商溝通并有接待外商經驗，能獨立完成客戶驗廠等相關工作。

5.責任心強，善于分享。

B2B外貿業務員崗位職責 篇12

1.協助外貿經理開展外貿工作，處理相關外貿業務。

2.進行外貿市場行業信息收集，客戶信息整理。

3.處理客戶的詢函以及整理和歸檔相關工作資料。

4.組織和參加各類展會，開拓客戶。

5.協調外貿部與其他部門的工作聯絡。

B2B外貿

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