02 外貿業務員的工資待遇(外貿業務員底薪3500不包食宿毛利潤毛利潤10%合適嗎)

貿業務員的收入遠超其他崗位，也是有的。

第二種：跟內貿銷售員的收入比較。

外貿業務員跟內貿業務員相比，就很好比了。大家都是銷售人員，無非就是內外的差別。

那么哪種崗位的收入高些呢？

這個要從銷售的難度來對比。

我做國內的銷售做了9年，銷售過很多種軟件產品，比如ERP、EAM、OA、財務管理系統、供應鏈管理系統、ITSM等，使用過各種銷售的方式或渠道，比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是，贏得客戶的信任非常不容易。

大家要明白，做銷售，贏得客戶的信任是關鍵一環！成單的周期很長，電話推銷及陌生拜訪，被拒絕的概率非常之高，我剛開始做銷售的時候，每天打100個電話，能夠聊上的不超過10個，能夠約上當面拜訪的不超過2個。而現在這種銷售的方式依然普遍存在，大家想想，你經常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少？被你拒絕的有多少？

為什么這么低效的開發方式還普遍存在呢？因為大家都不會玩高級的營銷方式。

總而言之，做國內銷售的難度是很大的，要做出業績，很不容易。

2015年，我辭職創業，轉戰外貿，當面對海量的外貿客戶的時候，頓時覺得好輕松啊。為什么呢？因為相比內貿，搞定外貿客戶的信任太容易了。

從銷售方式上講，做外貿渠道的方式無非是7種：

這七種開發客戶的方式，難度大不大呢？我們簡單看下：

1）展會：就是你去租賃個攤位，展示你的產品。來的客戶基本都是很精準的客戶，客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大？你自己想。

2）檔口門面：就是線下租賃個固定的攤位，等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準的吧？這樣的生意你覺得難度大嗎？

3）地推：地推之前一般是電話或郵件確認好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差？

4）電商店鋪：進你店鋪的客戶都是對你的產品有興趣的，這樣的客戶你還談不下來？

5）獨立站：通過搜索找到你的網站，在對你的產品感興趣后給你留言發詢盤的客戶，這樣的客戶跟進難嗎？

6）SNS：通過海外SNS渠道營銷推廣，吸引粉絲，對于你的粉絲進行開發，難嗎？

7）google搜：就是利用google等搜索方式，找到客戶，給客戶發郵件進行陌生開發。這個可能是唯一有難度的吧。對吧？

綜上所述，從外貿開發客戶的方式來看，要贏得客戶的信任，并不難。

再舉幾個例子吧，我最快的一個客戶從接觸，到贏得信任，到磋商方案，到打樣品款，時間是1小時。最快下訂單的客戶的時間是客戶收到現貨樣品，然后馬上下訂單，而且是全款，時間是8天。

而相比內貿，收到客戶的首付款最快是15天，收到全款的最快時間是40天。有的訂單往往要跟蹤2~3年才能結果出來。

大家就可以明白，內外貿銷售的差別和難度了吧。

當然上面舉的例子，不同的行業又有些差別，大家僅供參考。可能有的行業拿下一個客戶比我還快，這都是很正常的。

小結一下這個話題：

對于0~2年的外貿業務員來說，賺錢是比較難的。原因如下：

1）相比其他崗位來看：銷售型的薪酬結構浮動大，與固定型收入的崗位相比，初期不占優勢。

2）初入外貿的小伙伴，受限于經驗和能力，不容易出業績，也就不容易獲得浮動部分的收入。

但是，從長遠看，當外貿業務員有了足夠的積累，浮動部分的收入就上來了，那么賺錢就是必然的了。其次，相比內貿業務員，外貿業務員又明顯占優勢，比內貿賺錢，大家要有信心！

處于這個階段的小伙伴，普通缺乏開發客戶的方式，大家可以看我的一篇通過論壇開發客戶的文章，相信對你有幫助：

做外貿強烈推薦5個實用的海外批發商論壇，開發客戶的金礦啊

2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說，我為什么沒有賺到錢？

那么對于有了2~5年經驗的外貿業務員來說，能否賺到錢呢？

首先來看看我公司的業務員某業務員某次提成部分的收入：7004.99

基本底薪是5000，再加上其他獎金，該月實發薪資是1.5萬多。

這是該業務員在進入公司1年后，累計參加工作3年后的基本月收入。

這是我這個行業的情況，其他行業，超過這個收入的肯定還不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。

與此同時，公司有些同樣有2~5年經驗的外貿業務員，當月才拿到6k多。

再說說我面試的情況。

在創業的幾年里，面試了大概上百個業務員，有不少都是號稱有2~5年經驗的，有的試用后被淘汰了，有的直接拒絕了。

我發現，同樣是2~5年經驗的，有的外貿業務員就賺到錢了，有的就沒有賺到錢。

為什么會這樣呢？

在對比了大家的表現后，我發現，凡是業績好的外貿業務員，都有如下的特點：

1）勤奮：這種勤奮表現在兩個方面，一方面是勤于跟進客戶，只要獲得了客戶的聯系方式，就緊緊地跟著客戶，一點也不放松，直到把單簽下來為止。其次，就是工作時間，我有個業務員是個典型的夜貓子，她說晚上睡不著，她經常都是晚上1點過后睡，我說那你真是塊做外貿的好料子，哈哈

她的很多客戶，都是在晚上跟客戶聊成功的。

通過這8個工具，我找到了外貿客戶的郵箱，開發了過千萬的訂單

2）善于溝通：一方面，她們善于與客戶溝通，幫助客戶解決問題，幫助客戶想辦法，關心客戶的一舉一動。另一方面，她們勤于跟老板溝通，懂得利用公司的資源。不懂就問，有不會的就勤于請教，遇到困難了就找領導協商。

我發現，很多小伙伴連whatsapp的很多小技巧都沒有掌握，真是太遺憾了，不會的小伙伴，建議看下我這篇文章：

WhatsApp的這14個溝通技巧，讓深圳小伙兒每個月成交上十萬美金

WhatsApp與老外聊天的這3大營銷功能，讓我每月輕松賺5位數美金

3）英語功底扎實：優秀的外貿業務員，英語的聽說讀寫都不錯。尤其是口語好的小伙伴更有優勢。我發現口語和聽力這是很多做外貿業務員的弱項。我有個最好的業務員的英語是8級水平。

4）專業知識過關：對公司的產品非常的熟悉，對公司的業務流程熟悉。懂得去引導客戶，懂得避開公司的弱項去爭取客戶。當然，這個也需要公司重視對員工的基礎知識的培訓。

而業績一般或者差的業務員，有相反的特點：

1）不勤奮：有的業務員下班后，很少跟進客戶，尤其是節假日的時候，這些業務員往往以放假為理由，讓客戶節后再聊。這樣無疑就是在給同行送機會啊。

2）疏于溝通：對客戶的需求不懂得深入去琢磨，溝通的頻率太低，對客戶的背景都說不清楚。跟公司領導也比較少交流，悶著頭干。

3）英語欠佳：上面說了，口語和聽力弱之外，書面表達的邏輯性也很弱。要么是長篇大論，要么是非常生硬的詞匯。

4）專業知識不扎實：對產品知識掌握的不牢固，不能很好的引導客戶的需求。不懂如何跟客戶靈活的交鋒。

5）效率低：相關的技能低，做事老想走捷徑，不愿意踏踏實實的去做。明明一個詢盤來了，幾分鐘就可以搞定的事情，非得磨蹭半個小時才落實。分析客戶背景都要看半天，業務技巧非常不嫻熟。

好了，上面對比了下2~5年經驗的外貿業務員的表現差異，下面

小結下這個話題

：

1）對于2~5年的外貿業務員來說，是收入拉開差距的時候。有的賺的盆滿缽滿，有的依然停滯不前。

2）這個階段，是外貿業務員的黃金期，既有經驗又有精力，要多做事，多積累。

3）公司平臺也是個人成功的必要條件，慎重選擇公司。

4）多學習，多積累業務技能。

3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說，我的前途在哪里？

那么對于5~8年經驗的外貿業務員來說，比較關心哪個問題呢？

前途問題！

我在這個公司待下去有沒有前途？我的未來在哪里？

下面我就談談這個階段的外貿業務員要注意的問題。主要是三個方面：

第一，要做好全面的積累。

第二，要向管理進階。

第三，要考慮未來。

第一，要做好全面的積累。

在這個階段，你要系統的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長，短板要補上。

比如說，核心技能：客戶開發、跟進到成交的完整的思路和技巧，要務必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺，對電商平臺的運營也要精通。現在很多做外貿的企業都是有開通阿里國際站、中國制造網等平臺，這些都要精通掌握。

個人短板如：PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候，你不要懈怠了，一定要補上來，因為這是做的更好的必備條件。

第二，要向管理進階。

在這個階段，不能只追求做一個外貿業務員了，要向管理挑戰，向公司申請擔任團隊負責人，帶領大家一起做大做強。當然，這個也需要公司老板有這樣的機會給你。

說到這里，談談我在轉型的想法。

在公司發展到15人左右的規模的時候，我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組，每個小組設置主管一名。

雖然對大家的水平和管理能力，我心里有數，但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發布了一個內部競聘的通知，明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著？

只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。

后來我只好分別找一些同事談話，問她們的想法，有的說是信心不足，怕自己帶不好團隊，有的則說沒有興趣。

所以說，如果你所在的公司有這樣的晉升機會，大家一定要抓住！

大家要換位思考下，為什么公司要開始設置中層管理崗位了？是因為老板要偷懶嗎？絕對不是！

公司設置中層管理崗位，有多方面的考慮，一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。

相反，如果你在一個公司工作了幾年，公司始終就只有你們幾條槍，凡事都是皆去問老板，那這樣的公司發展的前景是值得懷疑的。

第三，要考慮未來。

在這個階段，你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。

是該在公司好好干，持續的晉升進階呢，還是該去換個廟，又或者是創業？

畢竟，一個人工作5年以上，差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結婚生子，家里父母也開始關心這些話題了。如果是外地的到一線城市發展，還要考慮買房等。這些都是很現實的問題。

如下，是

我給這個階段的伙伴們的一些建議：

1）如果公司發展的不錯，尤其是老板有做大做強的雄心壯志，那么就好好干。一步步的晉升，爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬，老板就很有抱負，也懂得管理，幫員工設計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好，公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿公司是非常不容易的，大家要知道，國內做外貿的有很多都是中小企業，幾個人的小公司不在少數。

3）創業要慎重。我遇到不少小伙伴想要創業，經過一評估，發現欠缺的太多太多，這樣子去創業失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕，創業要靠激情等等，創業絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創業需要實力、資金、人脈、供應鏈、機會、平臺等諸多因素。

外貿創業6年，我總結的58條

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