02 外貿業務員畢業設計方案(畢業論文設計方案)

生外貿綜合操作技能。

4、開展校外頂崗實習

制定校外頂崗實習方案，學生開始進行畢業設計期間，要求學生進行為期 2-3 個月的校外頂崗實習，實習崗位貼近所學專業要求的工作崗位群。

5、開設指導老師專題講座

為了提升學生畢業設計能力，在指導之前專門請專業人士開設相關講座。

6、舉辦畢業生動員會

鼓勵學生多進行畢業設計，在學生即將開始進行畢業設計時，召開動員會，使學生對畢業設計的意義和方法有更進一步的認識。

7、使畢業設計選題具體化

要求選題上突出以下幾點：要與具體的貿易企業（公司）掛鉤，與具體的商品結合，針對具體的市場，采取一人一題制。

淺談外貿人的職業規劃

轉眼間，自己到深圳已經第七個念頭，從一個陌生的城市變成了自己的家園。笑來老師說七年就是一輩子，那我的這一輩子奉給了外貿，同時外貿也帶給我了成長和收獲，讓我從一個剛畢業的大學生到如今的拉起團隊創業開公司。

做外貿，本質還是做銷售。只不過跟國內的銷售相比較，有兩大不同點：1.客戶群體是歪果仁，所以基本的英語功底還是必須的。2.外貿的銷售環節牽涉到的國際貿易條款比較多，例如外匯，信用證，原產地證，電放，提單等等。拋開這兩點，其他方面都是一樣一樣的。

對于外貿人的職業發展，有以下四個選擇：

1.永遠的業務員

2.SOHO

3.自己開公司

4.職業經理人

很多人會說了，第一條算是什么路啊，做一輩子業務員，太侮辱人了吧！可是我想說，我不想潑冷水，絕大多數的人都走了這條路，因為以絕大多數人的能力，也只配走這條路！

看看現在的很多老業務，前兩年進步很快，信心滿滿，結果到了第三年跟第五年第十年沒有了差別，依舊是在某公司做著業務，當然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數人走的路，只要你能賺到錢，滿足自己關于收入，地位，尊嚴方面的預期！

這算是一條路，但是我估計愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰不想自己做老板呢？而且我一直相信沒有野心的業務員不是一個好的業務員！就像拿破侖說的那樣：不想當將軍的士兵不是好士兵！

這里先給沒有做過外貿的朋友解釋下，soho---small office or home office,專指能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作，不受時間和地點制約、不受發展空間限制的白領一族.

外貿soho也是很多業務員發展到職業生涯中期的一個選擇，很多業務員自我感覺良好，在一些公司做了若干年，單子做了不少，客戶也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢啊？不如跳出去，自己賺大錢，可是我要說，你想做soho，至少要具備兩個條件：

第一：自己可以掌握的貨源；第二：自己可以帶走的客戶

看吧，絕對不是某些人想的那么簡單，絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，你要知道，你做的好，很有可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常合適的價格，讓銷售可以在商場上血拼，就算是你知道你從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的！

還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽，和良好的產品質量，這個時候如果你頭腦發熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！

同理自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著money嘩嘩的流出卻沒有進賬，那是種痛苦，沒有切身創業過的人體會不到！

所以你的定位是soho或者開公司，應該著力培養屬于自己的供應商渠道，愿意為自己提供給力的價格，靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源，同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那里真正看到了利益！

這是你要實現自己規劃的一個前期準備，這些是維持運轉的必須，此外維持運轉之后還要力求擴展，那就需要你有一套的外貿操作經驗，從采購，到宣傳，到搜索客戶，發開發信，計算價格，制作報價，討價還價，制作合同，制作清關單據，甚至信用證！

除了以上要求，自己做公司，當然還要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關系，能公關（例如某些部門需要做工作），還要懂一些財務知識，勞動法的東西，對于你所從事的的整個行業的高度把握，等等。當然，就算你可以付錢，這些事情都會有人替你做，你也要學會激勵他們，控制他們！

中國的“打工皇帝”唐駿大家應該都不陌生，他可以說是中國最成功的職業經理人。職業經理人，是專業管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國際貿易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個時候需要一個心腹，一個專家，為他們設計這條路該怎么走。

這個角色的作用就成了司機，老板坐在旁邊，員工坐在身后，我們聽著老板的大方案，制定出自己的小方案，具體方案，傳達給員工，員工有什么問題，自己能解決的自己解決，不能解決的要反饋給老板，爭取解決！

以上就是外貿人的職業規劃，今天就先淺談到這里，有機會再深入跟大家交流。

外貿公司實習總結三篇

【 #實習報告# 導語】通過實習，我收獲頗豐，不但訓練了我的口語，而且還懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，為供我讀書，在太陽底下流血流汗，我應該努力學習，找份好的工作，讓父母過上好的生活。通過這次實習，增長了我的才干，鍛煉了我的毅力。 為大家整理的《外貿公司實習總結三篇》，希望對大家有所幫助！

篇一

七月，驕陽似火，我從學校回到久違的家鄉——XX。度過我進入大學以來的第一個暑假，在這個假期里，我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。

見過老板之后，我的朋友就帶我去了工廠轉了轉，因為打出來的出貨和裝箱的單子要和貨物一起裝進集裝箱，然后還要送到海關那里去審批，才能出口國外。我跟著我的朋友去了工廠，她一一介紹著，我邊走邊聽著，工廠里的環境好，很干凈。也許是做輕紡的原因吧！這里有許多的輕紡出口企業。這里都是布匹，沒有什么污水，垃圾。走進工廠里，在我眼前的是機床，工人們在制作襯衫，包裝，裝箱等等，看著他們忙碌的樣子，我也想馬上投入工作中。

參觀完了工廠，回到辦公室，我的朋友就開始安排我的工作，她先讓我練習打各種出貨和裝箱的單子，這些單子的內容很多，如貨物的名稱、數量、貨號等等。她說做這些單子要仔細，不能有一點錯誤，如果有錯誤而沒有檢查出來，到了海關那里就不能出關，如果海關也沒仔細看，到了要出口的國家，他們發現了錯誤，那這個后果就很嚴重了。此時我想到了我所學的專業，學會計要遵守的原則——謹慎性原則，如果做錯了帳，會帶來法律責任。于是我認真地練習著，直到熟練的打出單子來。

正好這天下午有了一單生意，就要用到出貨的單子，我就馬上打出來，拿給老板去看，老板看了點點頭說：“good！”然后我把單子拿給我的朋友，跟著她去工廠提貨。讓他們裝車送往XX港，我跟著她去海關送審批材料。經過這么一次實踐，我也有了經驗，以后就可以自己弄這些事了，也可以讓我朋友不那么忙了。從海關回來也已經傍晚了我們把回執拿給老板就下班回家了，通過這么一天的實踐，我長了不少知識。知道應該怎么和海關打交道，做一切事情都要仔細，謹慎。

接下來的一段時間里我就和我的朋友一起工作，因為是朋友，很熟悉，所以干起活來也得心應手，心照不宣。有生意來時，打好出貨和裝箱的單子，去工廠提貨，去海關審批；沒生意的時候就在辦公室里整理資料，看看商務外語的書，因為在外貿公司工作，會英語是必須的，而且做那些單子都必須用英漢兩種語言。這也算是邊工作邊學習了，也許以后工作了還用的著呢。最后一天，我拿著鑒定表去找老板，讓他對我這半個月的實踐進行評價時，他說：“youdotheworkverywell！youwellworkinmy買粉絲pany，whenyougraate。”我覺得我自己沒有做什么，可這個老外老板給了我一個很高的評價。

短短的半個月的實習結束了，我收獲頗豐，不但訓練了我的口語，而且還懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，為供我讀書，在太陽低下流血流汗，我應該努力學習，找份好的工作，讓父母過上好的生活。通過這次社會實踐，增長了我的才干，鍛煉了我的毅力，培養了我的品格。使我增強了歷史使命感和社會責任感，我要爭做中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人，為社會主義建設事業作出自己力所能及的貢獻。

篇二

一、實習概述

實習時間：2019年xx月xx日至2019年xx月xx日

實習地點：xxxx公司

實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

二、實習內容

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

三、實習過程

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialIn

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