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02 外貿業務員開發新客戶的意義(外貿業務員如何開發新客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 15:00:47【】6人已围观
简介務員如何開發新客戶?尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶,而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就分享一些外貿找客戶的方法: &nbs
尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶,而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就分享一些外貿找客戶的方法:
第一、搜索引擎
大家使用最多的是谷歌,最常用的也是谷歌,其他的用的也有。比如:在Google中輸入產品名稱+importers。也可以用importer代替importers進行搜索。
第二、B2B平臺找客戶
各大B2B平臺,發布產品之前,需要對各大B2B平臺優勢及你自己產品的市場做好了解。比如:了解你的產品目標客戶群,你的主打市場,通過你的產品,了解你的同行或者你的老客戶,他們常用的平臺有哪些等等。再根據自己的實際情況,選擇合作的平臺。具體怎么發布及使用,請仔細研究各大平臺的規則,這里就不一一述說了。
第三、社交網站和視頻網站
社交網站開發客戶技巧:添加好友,定期更新發布個人動態,社交網站一般要和客戶互動起來,不要加了客戶就沒動靜了,引起客戶的注意。
第四、黃頁,名錄
在研究區域市場時,該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。
第五、政府機構等網站
比如:商會,協會,貿促會,駐外經濟商務參贊處等
第六、展會網站
各種展會只要投錢,多多少少是有回報的。客戶信息通過這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。
第七:跨境電商平臺
國際B2C跨境電商平臺:速賣通、亞馬遜、eBay、具體如何操作,請查看網站說明。
第八:社交聊天工具
這個和社交平臺一樣要多互動,多溝通。任何一個信息都是一個切入點,從一個小切口進去才會發現大世界,分析研究之后,分清客戶類別、了解背景、時差等再及時聯系。
第九:大數據平臺
貿管家以“人工智能”和“大數據”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯系郵箱,海關數據,企業規模及經營現狀等,及時掌握世界市場采購需求,為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。
外貿業務員剛開始要怎么去開發新客戶?
goggle最強大了,我建議用goggle,首先你打開谷歌翻譯,比如你把led strips 翻譯成西班牙語tiras de LED去谷歌搜索,就基本不會出來太多alibaba和made-in-買粉絲的了,你還可以用谷歌高級搜索。篩選關鍵字,你也可以在注冊的alibaba里面搜索,在注冊的made-in-買粉絲的里面搜索,等等其他大型B2B的里面搜索,可以用你的現有客戶名字或者電話去搜索,說不定可以搜索出一堆資料。
外貿業務員剛開始要怎么去開發新客戶?
1.
多找一些免費的B2B英文網站去注冊發布你們的產品及公司信息
2.
多到一些大型的人氣旺的外貿論壇上交流,有可能在相關聯行業的網友那里獲得新客戶
3.
主動搜索與你們公司產品匹配的一些國外潛在客戶的聯系方式,然后聯系他們,長期跟進
4.
最直接有效的方法,就是參加專業的展會了,立竿見影。
5.
加一些相關的QQ群,也有可能淘到客戶。
剛做外貿怎么開發客戶
外貿開發客戶方法:
1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。
這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是越著急開發客戶就越開發不到,基本的東西還是要先在掌握的,不然就算把意向客戶送給你你都開不了單,這是必然的,所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面,因為很多國家的客戶都只注重價格,這個時候如果你們價格沒有優勢,想要拿下客戶就要花費一些心思了,就要在價格方面多一些論證和分析了,當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢,在公司上班就要找出所在公司的優勢了,這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢,這些具體就要看自己的鉆研程度,以及發揮程度了,操作起來還是有很多區別的。
3,外貿流程和基本技能。
英語寫作能力,對外貿術語的理解,對外貿易流程的掌握,這些雖不是一朝一夕就能掌握的,但是要從一開始就養成不斷積累的習慣,這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友,更要提前練習起來了,尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多,但是寫郵件你還可以查查單詞,真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的,尤其是打電話的時候,連肢體語言都用不了,這個時候就很考驗英語水平了,所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索,不同地區需要變換不同語言,不同關鍵字,圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺,Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站,國內行業網站,展商參展商名單等等,其中很多細節都不做過多描述了,每種渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好, 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的,線下的有展會之類的,但是新人不太會用得到,前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信,開發信其實很簡單,對于大部分的新人來說是沒有壓力的,多看一些模板,模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出,內容簡潔,標題再稍微有點吸引力,其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美,流暢簡單最好。
一般來說,外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復,回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的,開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的,發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候,也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英語水平有限,再加上勇氣不足,所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦,但這是必要的!重要的是要注意,最好提前準備紙和筆,記錄一下重點的信息,以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次,你必須有信心,輕松和幽默,才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常,做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶,最好能要到郵箱或者其它聯系方式,方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的,要充分利用這些平臺和資源,前期想要自己去開發新的平臺是很難的,所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事這塊資源了,很多時候經驗是很有用處的,虛心學習,必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,這個也要看開一點,不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒,外貿工作就是這樣的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遺余力的幫助你,這個做外貿是很難遇到的。
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