02 外貿業務員最后的出路(在大公司做外貿（外銷）主要工作內容是什么？)

貿寫作、外貿談判技巧、國際經濟合作、跨國公司理論與實務等，當然最重要的課程為——國際貿易實務，也稱作進出口貿易實務，或對外貿易實務。

做外貿女生的出路

可以做的工作很多，單證員、跟單員、報檢員、報關員、外貿業務員等。單證員可以進外貿公司、報關行、貨代公司、船代公司等所有需要制單的國際貿易整個流程的公司。跟單員一般就是進外貿公司、出口工廠等有實際進出口行為的公司。報檢員一般進外貿公司、貨運代理公司等。報關員可以進自理報關的外貿公司、代理報關公司、報關行等。外貿業務員可以進外貿公司、近出口工廠等。單證員最安逸，敲敲電腦，做做單據，但是工資比較一般，上升空間不大。跟單員要操的心比較多，跑工廠、跟進訂單、崔生產。報檢員和報關員多和商檢局、海關這些單位打交道，也多是外出，比較勞累。外貿業務員只要敲敲電腦，和客戶發發郵件，報報價格，簽合同之后的事就交給單證、跟單了，也有的小公司，整個出口流程都是外貿業務員做，有出國的機會，但是外貿業務員工作是外貿流程的開始，所以舉足輕重，開發客戶的過程是很艱難的，有可能需要一兩年才出單，需要極大的耐心，但是做的時間越長、客戶越多、工資也越高，上升的空間很大，可以是外貿主管、外貿經理、外貿總監，做外貿的時間越久，工作越輕松，最后就是等著客戶下訂單的事了。

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做外貿應該注意那些事項？怎么樣才能成為一個成功的外貿業務員？

1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。

2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些用暢想外貿軟件發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。

4.不要輕易的對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。

5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。

6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。

7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。

在大公司做外貿（外銷）主要工作內容是什么？

1.既然每年都有展會去參展，開發客戶應該不算難，但是公司大的話你不一定有機會去，可能會輪流去參展。

2.大的公司一般外銷和采購都會分離，避免業務員出來單飛。所以一般做業務員的主要工作內容是發郵件，郵件內容一般為報價，接單，生產進度，出貨等一些列事情，相當于客服。只不過是用英文跟國外溝通

3.這樣的大公司一般都有完善的提成制度，新人進去，只要努力把業績做出來，提成多了，你的收入也多了。你也有機會晉升，至于以后的發展，還是看你自己的能力。有時候不要想太多，當你了解一個行業到一定層次的時候，你再想這些問題，可能這些本身就不是問題了。

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