02 外貿業務員的晉升渠道(做外貿業務員工資高嗎？)

最清楚，再之，家人、身邊朋友---他們會給你好主意。

新年伊始，會有個好彩頭，祝你成功！

問題九：怎么樣才能做一個好的“商務專員” 商務專員 mercial Attaché 即負責商務的高級職員。 以下是兩份招聘說明: 商務專員崗位職責： 1.大客戶的溝通 2.大客戶訂單的處理 3.部門主管其他工作的指派 具體要求： 1.專業不限，貿易和會計專業優先 2.熟練操作辦公軟件 3.性格開朗，認真負責，善于與人溝通 職位描述： 崗位名稱：商務專員 崗位說明：負責平臺商務流程的執行和監督 職位要求： 1 正規大學營銷、管理或財經等相關專業大專以上學歷； 2 責任心強，工作踏實認真，能夠承受工作壓力； 3 IT業公司1年以上工作經驗，表達能力強，善于與人溝通； 4 由SAP操作經驗者優先。

問題十：商務助理職業生涯規劃什么 你現在的崗位只是考慮你的職業規劃方案的一個要素而已 大約占1/10吧，不然的話，做這個事的人都一個職業規劃方案了，那還叫職業規劃嗎，是吧？

除了崗位，還要考慮你的性格興趣天賦能力經歷資源價值觀等多個方面的因素，而且，不同的行業、不同的地域，同一個崗位的工作內容也是千差萬別的。

下面給你看看做一次職業規劃DIY需要考慮的內容吧：

職業規劃DIY

第一步：自我認知。

職業規劃，首先要從了解自己開始，不僅僅是你的興趣，還有性格、天賦、價值觀、需要、愿景等等這些內在的你。

主要有3種方法：

1）自省：靜下心來，自己和自己對話；

2）測評：借助一些客觀測評工具，從客觀角度認識自己；

3）買粉絲：在專業買粉絲師（純粹自我認識，可以找心理買粉絲師；以規劃未來為目的的自我認識，就找職業規劃買粉絲師）的幫助下，更全面地認識自己。

以上三種方法需要結合起來使用，效果最佳。

第二步：了解職場。

這個信息量就巨大了，包括所有的行業分析和職位分析，以下是我們做職業訪談的問卷，這些是要了解的最基礎的內容：

第一部分：關于行業

1）行業內的典型企業有哪些（國企、外企、民營企業）？

2）這一行業內的企業共有的文化特色是什么？從個人的感受角度來談

3）這些企業提供的主要產品和服務是什么？

4）行業的利潤水平如何？

5）行業的發展態勢如何？

第二部分：關于職位

1）這個行業典型的組織架構是怎么樣的？

2）行業內有哪些專業崗位（行業內除了行政HR財務等常規崗位外的專業崗位）

3）行業內典型職位的分析（HR必用的標準的職位分析表包含的內容，包含職位名稱、工作內容、任職要求、工作環境、發展通路等）。

第三步：自我認知和職場信息對焦，找到匹配自己的行業和職位。

外貿業務員

外貿業務員

外貿業務員是從事國際貿易業務的專業人員，負責與國外客戶溝通、產品推廣、訂單跟進等工作。

①工作職責

1.與客戶溝通：通過郵件、電話、視頻會議等方式與客戶進行溝通，了解客戶需求，解答疑問，推薦產品等。

2.報價與合同談判：根據客戶需求，提供產品報價，并進行價格談判，最終達成合同協議。

3.訂單處理：跟進訂單生產、出貨、報關等流程，及時解決出現的問題，確保訂單按時交付。

4.市場開拓：開拓新客戶，維護老客戶，提升銷售額和市場份額。

5.產品推廣：通過各種渠道推廣公司產品，提高產品的知名度和美譽度。

6.資料整理：負責整理和更新客戶資料、產品資料和市場資料等，為業務拓展提供支持。

7.洽談會議：參加國內外貿易展會和洽談會，展示產品和推廣公司形象，與客戶面對面洽談業務。

8.其他事務：如處理投訴、退貨、索賠等客戶問題，與內部部門合作解決問題，完成領導分配的其他任務等。

②專業知識

1.國際貿易法規：熟悉國際貿易的法規，比如國際商會的INCOTERMS規則、WTO的規則、關稅、貿易協定等。

2.海關關稅規定：了解各國的海關關稅政策，包括稅率、稅收制度、關稅協定等。

3.貨物運輸與物流：熟悉貨物運輸的流程和方式，包括海運、空運、陸運、快遞等，了解物流運作流程，包括物流渠道選擇、物流管理等。

4.產品知識：掌握相關產品的知識，了解產品特點、優勢、價格等。

5.貿易支付方式：了解各種貿易支付方式，比如信用證、匯票、托收等，熟悉各種支付方式的優缺點和操作流程。

6.貿易條款：熟悉常見的貿易條款，比如FOB、CF、DDP等，能夠根據客戶要求選擇適當的貿易條款。

7.外匯管理：了解外匯市場的情況，掌握外匯管理的相關政策和法規。

8.國際商務禮儀：熟悉不同國家和地區的商務禮儀，包括商務禮節、禮品文化等。

9.英語能力：具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，能夠流暢地進行口頭和書面溝通。

③技能要求

1.溝通能力：具備良好的溝通能力和協調能力，能夠有效地與客戶、內部部門和合作伙伴溝通，解決問題。

2.銷售能力：具備一定的銷售技巧和經驗，能夠有效地推銷產品和服務，提高銷售額和市場份額。

3.商務談判能力：具備商務談判技巧，能夠在與客戶進行價格、合同等談判時把握主動權，獲得更優惠的條件。

4.解決問題能力：具備解決問題的能力，能夠分析問題、制定解決方案，并及時解決出現的問題。

5.組織能力：具備組織能力，能夠安排工作、協調資源，保證訂單按時交付。

6.學習能力：具備學習能力，能夠不斷學習和更新相關的國際貿易知識和技能，保持自身競爭力。

7.團隊合作能力：具備良好的團隊合作精神，能夠積極協作、互相支持，共同完成團隊目標。

8.適應能力：具備適應能力，能夠適應快速變化的市場環境和工作需求，保持積極的工作態度。

④職業素養

1.誠信正直：遵守誠信原則，堅持公正、誠實、信任等價值觀念，與客戶、合作伙伴保持誠信關系。

2.責任心：具備強烈的責任心，對工作負責，能夠主動承擔責任，及時解決問題。

3.服務意識：具備良好的服務意識，關注客戶需求，盡力滿足客戶的需求和期望。

4.敬業精神：具備敬業精神，對工作充滿熱情和激情，不斷追求卓越，持續提高工作水平。

5.團隊合作：具備良好的團隊合作精神，積極協作，與同事溝通交流，共同完成任務。

6.文化包容：具備跨文化交流能力，尊重不同文化背景和差異，注重文化包容和融合。

7.學習態度：具備持續學習的態度，不斷學習和提高，跟進國際貿易發展趨勢，提升自身競爭力。

8.品質意識：具備品質意識，注重產品質量和服務質量，努力提高客戶滿意度。

⑤薪酬侍遇

1.基本工資：外貿業務員的基本工資一般根據個人能力、工作經驗、崗位職責等因素而定，通常是固定的月薪或年薪。

2.績效獎金：根據個人和企業的業績，外貿業務員可以獲得績效獎金，作為激勵和獎勵。

3.提成和分紅：對于銷售類崗位，外貿業務員通常可以獲得一定的銷售提成或業務分紅，以激發其銷售熱情和業務拓展能力。

4.福利待遇：外貿業務員通常享有企業提供的各種福利待遇，如社會保險、醫療保險、住房公積金、節假日福利等。

⑥發展前景

2.國際化視野：外貿業務員經常與海外客戶和合作伙伴進行溝通交流，可以拓寬視野，了解國際貿易的發展趨勢和變化，提升自身的跨文化交際和國際化能力。

3.行業經驗：外貿業務員在工作中積累了豐富的國際貿易和行業經驗，可以在未來的職業發展中更快速地適應行業變化和需求。

4.創業機會：外貿業務員可以在未來選擇創業或自主創業，利用自己的行業經驗和資源優勢，開拓更廣闊的市場。

5.國際交流：外貿業務員可以參加國際貿易展覽會、國際商務洽談等活動，與國外客戶和業務伙伴交流，建立更廣泛的人脈關系。

⑦入行指南

1.學習國際貿易知識：要成為一名外貿業務員，首先需要學習國際貿易相關知識，了解國際貿易的基本原理、流程、規則等。可以通過學習國際貿易相關的專業課程、參加培訓班、自學書籍等方式進行學習。

2.培養外語能力：外貿業務員需要能夠流利地與海外客戶進行溝通交流，因此外語能力是非常重要的。可以通過參加英語培訓、外語考試等方式提高外語水平。

3.掌握相關工具和軟件：外貿業務員需要掌握相關的工具和軟件，如辦公軟件、ERP系統、貿易管理軟件等，以便更好地處理業務和管理數據。

4.積累實踐經驗：在學習的同時，需要積累實踐經驗。可以通過實習、兼職等方式進入外貿企業，了解實際業務操作流程和管理方法。

5.培養團隊合作能力：外貿業務員通常需要與團隊成員、客戶和合作伙伴進行合作和溝通，因此需要具備團隊合作能力，學會協調和處理團隊內部的矛盾。

⑧入行理由

1.國際化視野：外貿業務員需要處理與海外客戶的業務，需要了解國際市場的需求和趨勢，能夠拓展自己的國際化視野，了解不同國家和地區的商業文化和規則。

2.薪資待遇：外貿業務員是一個高薪職業，隨著經驗的積累和業績的提升，薪資待遇也會逐漸提高。

3.挑戰性：外貿業務員需要面對不同文化、語言和習慣的客戶，需要不斷地學習和適應，這對于個人成長和發展是非常有挑戰性的。

4.人脈資源：外貿業務員需要與海外客戶和合作伙伴進行頻繁的溝通和協商，這些人脈資源可以為個人職業發展和創業提供重要的幫助。

5.創業機會：外貿業務員在工作過程中可以了解市場需求和商業模式，積累一定的商業經驗和資源，為將來的創業提供了寶貴的經驗和資源。

做外貿業務員工資高嗎？

外貿業務員的本質就是銷售人員。無非是客戶是老外而已，然后交流的語言以英語為主。

大家都很關心外貿業務員的工資問題，作為一個在外貿創業7年，管理著上百人的外貿公司創始人，我想要跟大家分享三個問題：

1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說，外貿能賺錢嗎？

2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說，我為什么沒有賺到錢？

3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說，我的前途在哪里？

下面分別說說。

1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說，外貿能賺錢嗎？

很多沒有經驗的，或者即將邁入外貿業務的小伙伴，以及有過1~2年經驗的外貿小伙伴，都非常關心，究竟外貿是否賺錢？

那么到底賺不賺錢呢？

要搞清楚這個問題，我們需要先定義清楚什么叫賺錢，什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較，我們不定義得太復雜，取一個大家都比較熟悉的定義吧

很赞哦!（5）