02 外貿業務員的考核標準(司讓我制定一個外貿業務員的考核方案，業務員都是剛畢業的，均沒有業務經驗，請高手告知這個方案該如何定)

幾十萬甚至幾百萬的收入；

外貿業務員本質就是銷售，銷售人員是不講資歷的，而是講能力。

這個行業就是憑能力收入的。

司讓我制定一個外貿業務員的考核方案，業務員都是剛畢業的，均沒有業務經驗，請高手告知這個方案該如何定

朋友公司是這樣考核外貿業務員的（他們做消費類電子品的）：

1. 每個月發現有潛力客戶的數量（來源可以是通過公司投資的網絡推廣）；

2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數量（考核這個是為了確保業務員積極地跟進新的詢價）；

3. 每個月談成的項目的金額，或者取得的訂單的金額，以及毛利；

4. 每個月接待的客戶來訪的數量（這個很重要）

其他還有一些小的細節，就不一一擺了。這個還是要看你們具體做什么產品來定具體的考核標準。

請問做好一個外貿業務員需要學習那些方面的知識，要具體點~

作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆

1、操作流程的學習；

2、運價知識的掌握；

3、港口及國家的了解；

4、對付客戶 所提問題的應變能力。

5、對公司業務的了解：

6、了解公司的優勢、劣勢。

7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。

8、了解同行的運價水平；

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