02 外貿業務員的晉升職位(外貿專員是做什么的)

賦能力經歷資源價值觀等多個方面的因素，而且，不同的行業、不同的地域，同一個崗位的工作內容也是千差萬別的。

下面給你看看做一次職業規劃DIY需要考慮的內容吧：

職業規劃DIY

第一步：自我認知。

職業規劃，首先要從了解自己開始，不僅僅是你的興趣，還有性格、天賦、價值觀、需要、愿景等等這些內在的你。

主要有3種方法：

1）自省：靜下心來，自己和自己對話；

2）測評：借助一些客觀測評工具，從客觀角度認識自己；

3）買粉絲：在專業買粉絲師（純粹自我認識，可以找心理買粉絲師；以規劃未來為目的的自我認識，就找職業規劃買粉絲師）的幫助下，更全面地認識自己。

以上三種方法需要結合起來使用，效果最佳。

第二步：了解職場。

這個信息量就巨大了，包括所有的行業分析和職位分析，以下是我們做職業訪談的問卷，這些是要了解的最基礎的內容：

第一部分：關于行業

1）行業內的典型企業有哪些（國企、外企、民營企業）？

2）這一行業內的企業共有的文化特色是什么？從個人的感受角度來談

3）這些企業提供的主要產品和服務是什么？

4）行業的利潤水平如何？

5）行業的發展態勢如何？

第二部分：關于職位

1）這個行業典型的組織架構是怎么樣的？

2）行業內有哪些專業崗位（行業內除了行政HR財務等常規崗位外的專業崗位）

3）行業內典型職位的分析（HR必用的標準的職位分析表包含的內容，包含職位名稱、工作內容、任職要求、工作環境、發展通路等）。

第三步：自我認知和職場信息對焦，找到匹配自己的行業和職位。

外貿專員是做什么的

問題一：外貿專員是干什么的？說的具體些。 20分 1、 負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規范外貿業務流程；

2、 負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開新客戶與其建立業務聯系；

3、 國外關系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關問題；

4、 負責所有外貿單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作；

5、 負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜；

問題二：外貿專員具體做什么工作？ 外貿專員主要分為：外貿采購， 外貿銷售。 業務跟單。

其實都不需要太多在外面跑腿，基本都是在辦公室，電腦操作的

要跑腿的事情，也是出國去參加展會等了。

問題三：外貿專員一般做什么工作 大專以上學歷,外貿英語\電子商務\商務英語\國際貿易等專業,有無經驗均可,大學英語六級以上或專業英語四級以上,條件優秀者可放寬.能維護阿里外貿平臺,書面翻譯相關專業文件,熟悉報關\商檢\單證\核銷\退稅等事宜.

你看一下上面的從事方向及要求就大概知道干什么的了

問題四：外貿訂單員是做什么的？ 應該就是拉訂單的,通過互聯網等手段去拉海外訂單,好像有兩種情況

第一種是貿易經唬負責拉定單,然后把手里訂單下派給N個訂單員,每個訂單員只負責自己的訂單,主要就是與國外客戶談走貨細節上的一些東西,比如信用證的條款是否都能做到,有沒有不合理的地方,如有不妥得及時讓國外改正或與國外協商,再有就是盡量讓客戶滿意,也就是維護好這些客戶.

另一種的工作壓力就比較大了,自己負責拉訂單,同事之間那叫一個競爭啊,建議別干后者,如果真想干的話,就自己單干,做個SOHO一族.

問題五：國際貿易專員具體工作流程是什么？ 其實就是做外貿的，主要就是通過網絡等渠道找國外客戶，并和外商達成協議，將國內的產品銷往國外；對英語要求較高，主要是書面水平頂口語也有一定要求。

問題六：做外貿的一般都是做什么具體工作 外貿業務員，開發客戶，獲取訂單

外貿跟單員，跟蹤訂單的生產和出口

外貿QC: 外貿產品的檢驗

船務：外貿產品的出口訂艙安排

單證：出口的各種單據制作

外貿報關員：產品的出口報關

財務：出口的收款，交稅或者退稅

即業務員開發客戶訂單后，跟單員跟蹤生產，QC監督品質，船務安排訂艙，單證做出口單據，報關員安排報關后，財務負責收錢和退稅。 整個一些列流程。 一個牛b的外貿業務員可以做這所有的流程。

問題七：外貿專員是做什么的 外貿專員一般就是指的外貿工作流程據相關資料顯示，電子商務外貿專員是代表本單位貿易部門與駐在國貿易部門保持聯系、進行交涉的外交專業人員。外貿專員工作內容1、處理合作伙伴的一般商務事件請求，處理日常商務工作（訂單處理、返款核算、打款等）；2、處理報價，客戶跟蹤、客戶信用管理等相關事務；3、參與和協助與合作方的商務談判、合同及協議的起草；4、搜集行業的市場信息并進行分析整理；5、協助商務活動安排。外貿專員工作經驗由于受過商務談判、經濟法、商務合同起草等方面的培訓。在工作能力和實踐經驗上，須具備較強的業務執行能力以及談判能力；擁有良好的親和力及溝通協調能力；具有優秀的綜合分析能力及觀察發現意識，熟悉office等常用辦公軟件的操作等。此外，活潑熱情的性格，認真負責的態度，踏實勤奮的作風也是必不可少的基本素質。除了上述基本要求外，一名優秀的商務專員還需熟練掌握IT技術，熟悉包括信息流網絡、知識流網絡、資金流網絡、物流網絡、契約網絡等在內的電子商務運作平臺；精通包括ERP系統管理，SCM供應鏈管理，CRM客戶關系管理等在內的電子商務管理，了解電子商務系統的安全、金融電子化的安全等相關知識。外貿專員職業發展路徑若想要從事商務工作，那一般從基礎的商業外貿專員做起，逐漸熟悉商務外貿業務流程及商務技巧，熟悉電子商務應用。而在同客戶洽談過程中，積累足夠的經驗，可以說升職空間還是比較大的。業績突出的商務外貿專員便可晉升為高級商務外貿專員，進而成為商務外貿經理。

問題八：外貿專員和外貿業務員有什么區別 外貿啊 要做好充分的準備 去做這個工作， 有單子是 忙死了 沒單子 急死你 尤其服裝類的外貿 很幸苦 經常加班 我做的是機械類的外貿 冷門， 一年基本能有個3、4個單子 即很不錯了， 沒單子經常被老板說教 搞得現在都不想干了

問題九：外貿業務員和外貿專員有什么區別 一般外貿企業中負責與出口流程相關的都叫專員，但是不包括外銷員的工作(包括找客戶，市場等工作)。

工作職責主要是：

(1)出運前：訂單接收，確定支付方式(L/C,T/T..)，與國內外代理聯絡，與Q/C或者外銷員溝通確定交貨，聯系貨代，報關，確保準時出運。

(2)出運后，清關，收集核銷單給財務退稅。 真正意義上的外貿業務員主要的工作職責是找客戶.不知道這樣清楚否?

問題十：外貿公司營運管理專員是做什么? 5分 一個崗位在不同的公司職責可能會有所不同，下面以我公司的情況說說（我公司的是運營管理專員職位）

工作內容：

優化產品的Listing，提升產品的轉化率

去開發優秀的產品

外貿業務員

外貿業務員

外貿業務員是從事國際貿易業務的專業人員，負責與國外客戶溝通、產品推廣、訂單跟進等工作。

①工作職責

1.與客戶溝通：通過郵件、電話、視頻會議等方式與客戶進行溝通，了解客戶需求，解答疑問，推薦產品等。

2.報價與合同談判：根據客戶需求，提供產品報價，并進行價格談判，最終達成合同協議。

3.訂單處理：跟進訂單生產、出貨、報關等流程，及時解決出現的問題，確保訂單按時交付。

4.市場開拓：開拓新客戶，維護老客戶，提升銷售額和市場份額。

5.產品推廣：通過各種渠道推廣公司產品，提高產品的知名度和美譽度。

6.資料整理：負責整理和更新客戶資料、產品資料和市場資料等，為業務拓展提供支持。

7.洽談會議：參加國內外貿易展會和洽談會，展示產品和推廣公司形象，與客戶面對面洽談業務。

8.其他事務：如處理投訴、退貨、索賠等客戶問題，與內部部門合作解決問題，完成領導分配的其他任務等。

②專業知識

1.國際貿易法規：熟悉國際貿易的法規，比如國際商會的INCOTERMS規則、WTO的規則、關稅、貿易協定等。

2.海關關稅規定：了解各國的海關關稅政策，包括稅率、稅收制度、關稅協定等。

3.貨物運輸與物流：熟悉貨物運輸的流程和方式，包括海運、空運、陸運、快遞等，了解物流運作流程，包括物流渠道選擇、物流管理等。

4.產品知識：掌握相關產品的知識，了解產品特點、優勢、價格等。

5.貿易支付方式：了解各種貿易支付方式，比如信用證、匯票、托收等，熟悉各種支付方式的優缺點和操作流程。

6.貿易條款：熟悉常見的貿易條款，比如FOB、CF、DDP等，能夠根據客戶要求選擇適當的貿易條款。

7.外匯管理：了解外匯市場的情況，掌握外匯管理的相關政策和法規。

8.國際商務禮儀：熟悉不同國家和地區的商務禮儀，包括商務禮節、禮品文化等。

9.英語能力：具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，能夠流暢地進行口頭和書面溝通。

③技能要求

1.溝通能力：具備良好的溝通能力和協調能力，能夠有效地與客戶、內部部門和合作伙伴溝通，解決問題。

2.銷售能力：具備一定的銷售技巧和經驗，能夠有效地推銷產品和服務，提高銷售額和市場份額。

3.商務談判能力：具備商務談判技巧，能夠在與客戶進行價格、合同等談判時把握主動權，獲得更優惠的條件。

4.解決問題能力：具備解決問題的能力，能夠分析問題、制定解決方案，并及時解決出現的問題。

5.組織能力：具備組織能力，能夠安排工作、協調資源，保證訂單按時交付。

6.學習能力：具備學習能力，能夠不斷學習和更新相關的國際貿易知識和技能，保持自身競爭力。

7.團隊合作能力：具備良好的團隊合作精神，能夠積極協作、互相支持，共同完成團隊目標。

8.適應能力：具備適應能力，能夠適應快速變化的市場環境和工作需求，保持積極的工作態度。

④職業素養

1.誠信正直：遵守誠信原則，堅持公正、誠實、信任等價值觀念，與客戶、合作伙伴保持誠信關系。

2.責任心：具備強烈的責任心，對工作負責，能夠主動承擔責任，及時解決問題。

3.服務意識：具備良好的服務意識，關注客戶需求，盡力滿足客戶的需求和期望。

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