02 外貿業務員的發展路徑(外貿業務員晉升路徑)

做好充分的準備 去做這個工作， 有單子是 忙死了 沒單子 急死你 尤其服裝類的外貿 很幸苦 經常加班 我做的是機械類的外貿 冷門， 一年基本能有個3、4個單子 即很不錯了， 沒單子經常被老板說教 搞得現在都不想干了

問題九：外貿業務員和外貿專員有什么區別 一般外貿企業中負責與出口流程相關的都叫專員，但是不包括外銷員的工作(包括找客戶，市場等工作)。

工作職責主要是：

(1)出運前：訂單接收，確定支付方式(L/C,T/T..)，與國內外代理聯絡，與Q/C或者外銷員溝通確定交貨，聯系貨代，報關，確保準時出運。

(2)出運后，清關，收集核銷單給財務退稅。 真正意義上的外貿業務員主要的工作職責是找客戶.不知道這樣清楚否?

問題十：外貿公司營運管理專員是做什么? 5分 一個崗位在不同的公司職責可能會有所不同，下面以我公司的情況說說（我公司的是運營管理專員職位）

工作內容：

優化產品的Listing，提升產品的轉化率

去開發優秀的產品

作為一個外貿人，怎么樣調整自己工作的狀態

1.調整狀態讓自己真正回歸到工作狀態

作為一個10多職業經理的資深外貿人，為了讓自己有一個良好的新年工作狀態，我會提前一天調整一下自己的放假狀態，春節期間我們一般會有很多的應酬，聚會，娛樂活動，我會在工作日的前一天謝絕這些活動，這樣的目的是在心理上告訴自己我們馬上要正式開始工作狀態。如果是正月初八正式上班，在正月初七比較適合看一些工作計劃和報表，同時簡單規劃一下新年的工作目標，最重要的事情是正式工作日前一天一定要讓自己有一個充足的睡眠，因為只有充足的睡眠，新年的第一個工作日我們才可能精神飽滿，神采奕奕，對于很多外貿新人新年的工作日馬上要開始了。

請你記得，一個好的工作狀態，充沛的工作精力，激昂的工作期許，會是我們新年第一天最好的“頭彩”，也會給你新一年的帶來好運氣！

2.春節度假回來如何“收心”回歸工作

現在外貿公司90后員工很多，很多外貿新人來說春節長假人回到工作崗位，其實很多人心還在假期的游樂中的飄蕩，心收不了，就不能安心富有效率的工作，如果不能及時收心，這樣的消極的工作狀態會持續小一個星期，嚴重影響工作業績，甚至團隊協同工作，所以春節過后，公司應該幫助員工特別是年輕90后員工及時收心，對于春節后收心我們公司的做法是這樣的。

節后第一天員工一般都沉浸節后的余溫中，而且春節長假大家許久天不見，相互問候寒暄，交流一下春節的見聞，也是人之常情，所以我們公司春節前的一周一般的工作負荷不會太重，特別是春節后第一天上班的上午基本上還是休假的過度狀態，基本上不進入正式的工作狀態，根據我們公司的慣例一般中午公司的員工一起聚餐，聯絡感情，重點是下午一般我們會開一次員工動員大會，整體的開會氛圍偏向正規和嚴謹，一般是談一下新年的工作計劃，制定一些銷售業績目標，并且對于去年的工作不足做些提示，通過這樣的員工大會，讓整個公司氛圍進入正式的工作狀態。同時建議公司中層管理者，及時調整好一線外貿業務員的工作狀態，正式進入工作階段。

3.公司的新年開業儀式

根據企業文化和公司地域的不同，一般春節放假結束后第一天，每個公司都會有一些祈福祝福的公司開業儀式，一般來說工廠會放鞭炮，舞獅子等，其實這都是企業文化的一個體現，也是團隊融合和鼓舞士氣新年祈福的重要象征，團隊的成員可以真正參與融入這樣的新年活動，不僅僅可以加強團隊感情，對于很多外貿新人也可以有效的避免精神渙散帶來的上班恐懼癥！

4.給自己一個真實的新年工作規劃

作為一個資深外貿人，我一直建議我們公司的外貿業務員有寫工作計劃的習慣，這樣的建議看上去似乎有點條條框框，其實這樣的習慣能讓我們真正深度思考自己的工作目標，特別對于外貿業務員制定工作計劃并且認真去執行會是我們自我成長的最佳路徑，還有你要記得，新年的工作計劃是寫給你自己的！

一般來說在新年的第一天公司的經理人會總結一下去年的成績，談一下新年的目標和展望，外貿業務員可以結合公司的實際發展情況，認真思考總結一下，自己所在行業今年的趨勢，自己的行業優勢，在過去一年的自己的業績的優點和不足，并且結合自己的業務實際，開始真正著手新一年的工作內容，工作規劃最好的回報就是讓自己對工作會有深度思考，查漏補缺，讓自己在新的一年更有效率。

5.最佳效率的開始你的新年第一天工作日

其實對于每個外貿業務員來說春節假期回歸工作的這幾天我們要的事情會很多，比如說阿里巴巴的客戶詢盤郵件回復，聯系問候供應商，問候貨代，關注客戶的訂單和年前的定單生產流程，甚至是面臨新的一年的公司人事的變動等。我記得去年我曾經給大家分享過“外貿業務員如何提升工作效率”，我在那篇文章就分享過我的經驗，們要讓我們的外貿工作富有效率，我們就應該根據事情的輕重緩急來處理我們的工作任務，特別是春節放假結束往往堆積了很多急需處理的事情。

1.關注重點客戶的定單進程

作為一個外貿業務員我們核心的價值還是客戶和定單，所以度假歸來第一件事情還是重點客戶的聯系，特別是年前正在進行中的定單，我們公司一般都會有客戶管理軟件系統，所以外貿業務員很多管理客戶的定單流程，如果很多外貿新人沒有客戶管理軟件，同時客戶又比較多的話，你可以拿出一張紙對于手頭上的特別是進行中的定單進行歸類整理，一般進行中的定單會涉及到供應商，船公司貨代，還有客戶溝通，你應該在春節后第一天時間做好這個工作。

2.問候供應商簡單溝通新年合作想法

剛剛我們說了新年的第一件事情就是處理重點客戶進行中的定單（特別是年前已經下的定單），所以我們節后跟我們的供應商聯系溝通就是非常重要的另一件事情，現在工廠受市場環境的影響，很多工廠效益都不怎么樣，所以現在工廠開工一般都比較晚，很多工廠開工都晚于外貿公司，有些供應商甚至正月15以后都還沒開工，所以作為外貿業務員的我們應該及時跟工廠溝通，掌握工廠的開工日期，同時我們通過拜年寒暄也可以簡單跟工廠交流一下新一年的合作想法，特別關注一下供應商對于原始材料，產品價格的變化，這也是核心中核心，同時外貿業務員也可以問一下工廠他們核心崗位的人員是不是會有變動，比如設計，研發，商檢人員，因為這些人員的變動直接影響著外貿業務員的業務工作效率。

3.跟貨代公司聯系

年前外貿業務員手頭上一般都會有進行中的定單，所以除了跟供應商聯系問候，跟貨代公司新年問候也非常重要，聯系貨代公司一方面告知對方我們已經上班，同時可以第一時間對于進行中的定單涉及到得包括提單，發票裝箱單的情況做一些確認溝通，確保定單出貨安全無誤。其實外貿業務員跟貨代公司保持良好的關系非常重要，跟貨代搞好關系不僅僅可以拿到一個優勢的價格，最重要我們在實踐外貿出貨過程中經常會遇到一些外貿事故，這時候貨代或者船公司的價值和作用會是關鍵性的，特別是我們很多外貿新人對于很多外貿知識不熟悉，在日常的外貿工作也少不了買粉絲貨代公司外貿物流問題，所以趁著新年第一天聯絡一下貨代公司感情其實是非常必須的。

4.全面恢復工作狀態

做完重點客戶定單的跟進，聯系供應商工廠，問候貨代公司以后，再做下面的工作。一般是給我們全部的客戶qunfa公司開工的信息，并且帶去最真誠的新年祝福，期待2017年會有更好的合作，這樣的qunfa郵件一般是格式化的，外貿新人如果沒有這樣的格式化郵件，可以百度一下，百度文庫會有很多這樣的格式化郵件模板。其次就是阿里巴巴詢盤的回復，經過這樣多天的放假，阿里巴巴詢盤已經積累很多，回復客戶郵件的時候應該告知客戶，因為中國新年我們才延遲回復郵件，希望客戶理解，同時新年的價格單發出之前應該跟供應商確認新年價格，因為很多工廠新年的價格往往會有調整。現在很多外貿人都做跨境電商，春節時期我們會在自己的店鋪發布春節放假海報，年后工作開始我們及時換下這些放假廣告，并且可以寫一些新年工作鼓舞人心的話，寫明工作的時間，讓客戶放心下單，我們可以及時發貨。

貿易專員是什么意思

問題一：什么叫外貿專員? 1、 外貿專員不是外貿文員。

2.外貿專員主要：

A.負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規范外貿業務流程;

B. 負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開發新客戶與其建立業務聯系;

C.國外關系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關問題;

D. 負責所有外貿單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作;

E.負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜;

2、 外貿文員的工作內容是：

A.管理，操作平臺，上傳產品，接收客戶詢盤，獨立處理和客戶之間的來往郵件 ，談成訂單。做好訂單后續跟進工作，維護新老客戶。

B.同時利用網絡各種搜索引擎查找客戶郵址,獨立開發新客戶。

C.熟悉貿易跟單操作流程，了解國際市場，開發新客戶。

D.根據公司的客戶詢盤，分析客戶需求回復客戶，定期跟蹤，和客戶保持聯系

一.

1、負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規范外貿業務流程;

2、負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開發新客戶與其建立業務聯系;

3、國外關系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關問題;

4、負責所有外貿單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作;

5、負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜;

二.

1首先要了解產品

2尋找海外客戶，公司會提供一些資源，比如說展覽會，貿易網站

3如果找到客戶，客戶下單。要從接單到出貨跟進

4接待客戶

5處理日常的郵件合作外貿的單證

6最重要的是堅持，因為找客戶不是1天2天就能找到。甚至1年才找1個客戶

一般外貿企業中負責與出口流程相關的都是專員，但是一般不包括外銷員的工作(包括找客戶，市場等工作)。主要是：

(1)出運前：訂單接收，確定支付方式(L/C,T/T..)，與國內外代理聯絡，與Q/C或者外銷員溝通確定交貨，聯系貨代，報關，確保準時出運。

(2)出運后，清關，收集核銷單給財務退稅。

【外貿專員崗位職責】:

外貿專員，開拓及維護海外客戶及其它對外貿易工作是崗位職責之一，具體的外貿專員崗位職責，以下資料可供參考。

1、有開發市場的能力、并對開發客戶有獨道見解，執行公司的外貿發展計劃;

2、協助公司領導開拓、維護海外市場，尋求、跟蹤國外客戶，維護老客戶;

3、參加對外貿易合作談判，協助建立和維護國外銷售網絡;(南海外貿人員招聘)

4、做好同外商的日常聯絡和產品買粉絲工作，管理相關函件、文檔資料等;

5、參加各類對外貿易展會，挖掘跟蹤意向客戶;

6、制作、完善公司各類俄文宣傳資料，做好各項俄語

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