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02 外貿業務員累還是跨境電商累(如何完美回答為什么從外貿業務員轉跨境電商運營)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 02:56:26【】4人已围观
简介司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候,你不要懈怠了,一定要補上來,因為這是做的更好的必備條件。第二,要向管理進階。在這個階段,不能只追求做一個外貿業務員了,要向管理挑戰,向公司申請擔任團
第二,要向管理進階。
在這個階段,不能只追求做一個外貿業務員了,要向管理挑戰,向公司申請擔任團隊負責人,帶領大家一起做大做強。當然,這個也需要公司老板有這樣的機會給你。
說到這里,談談我在轉型的想法。
在公司發展到15人左右的規模的時候,我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組,每個小組設置主管一名。
雖然對大家的水平和管理能力,我心里有數,但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發布了一個內部競聘的通知,明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著?
只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。
后來我只好分別找一些同事談話,問她們的想法,有的說是信心不足,怕自己帶不好團隊,有的則說沒有興趣。
所以說,如果你所在的公司有這樣的晉升機會,大家一定要抓住!
大家要換位思考下,為什么公司要開始設置中層管理崗位了?是因為老板要偷懶嗎?絕對不是!
公司設置中層管理崗位,有多方面的考慮,一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。
相反,如果你在一個公司工作了幾年,公司始終就只有你們幾條槍,凡事都是皆去問老板,那這樣的公司發展的前景是值得懷疑的。
第三,要考慮未來。
在這個階段,你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。
是該在公司好好干,持續的晉升進階呢,還是該去換個廟,又或者是創業?
畢竟,一個人工作5年以上,差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結婚生子,家里父母也開始關心這些話題了。如果是外地的到一線城市發展,還要考慮買房等。這些都是很現實的問題。
如下,是
我給這個階段的伙伴們的一些建議:
1)如果公司發展的不錯,尤其是老板有做大做強的雄心壯志,那么就好好干。一步步的晉升,爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬,老板就很有抱負,也懂得管理,幫員工設計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好,公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿公司是非常不容易的,大家要知道,國內做外貿的有很多都是中小企業,幾個人的小公司不在少數。
3)創業要慎重。我遇到不少小伙伴想要創業,經過一評估,發現欠缺的太多太多,這樣子去創業失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕,創業要靠激情等等,創業絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創業需要實力、資金、人脈、供應鏈、機會、平臺等諸多因素。
外貿創業6年,我總結的58條避坑指南,說來都是淚
好了,以上就是
1.對于0~2年經驗的:要做好收入不高的準備,肯吃苦。肯堅持下來就是成功。
2.對于2~5年經驗的:是拉開收入差距的關鍵時期,要勤奮,努力拼搏。
3.對于5~8年經驗的:再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算,才能為你人生做好鋪墊。
我是超哥,12年國內職場銷售經驗,7年跨境電商創業經驗,操盤過10+個電商平臺。
大家如果有什么問題,也歡迎大家通過留言我。
現在做外貿前景怎樣??
對于外貿有沒有前景,市場如何,通過最近的外貿行業信息可以看到外貿市場一直在不斷的增長趨勢。
#外貿企業訂單排到明年3月#
#外貿企業一箱難求#
這些話題最近經常混跡熱點話題,不難看出中國的外貿市場的現狀還是供不應求的多,但是必然也有些外貿企業獲客沒有那么理想,還需看產品定位和競爭力。
在全球疫情蔓延的背景下,國內疫情控制的較好,這也是機遇,目前還沒有哪一個國家,能完全代替中國“制造大國”地位。
疫情導致印度,東南亞等國家生產量下降,訂單重新回流到中國
受疫情影響,低檔產品大部分從印度進口,現在,印度的供應商大部分因疫情停產了,希望把之前下到印度的訂單轉移到中國來。
國際運輸成本增加
1)上半年防疫物資集中包機出貨,空運費大幅漲價,運費是去年同期的2~3倍。還經常沒有倉位。有時候排期要等5-15天。
2)下半年疫情導致國際運輸力下降,海運倉位緊張,海運費暴漲,有些航線甚至是去年同期運費的10倍。MSK馬士基集團公司11月18日公布了第三季度財務報表,單季利潤23億美元。瘋狂的是義烏發到歐州的中歐班列車,要搖號才能定倉。
總體來講,中國的貿易前景是非常可觀的,但是話說回來,雖然外貿市場很大,但是做起來又是一回事,外貿人是不是經常看見哪些爆肝的文章,每天很累確依然拿不到什么客戶?
產品,是任何銷售的核心,如果不能準確定位自己的基礎自有產品和產品發展方向,很難在激烈的市場競爭中打下一片江山,恐怕能否存活下來都是個問題。
很多人喜歡臨時抱佛腳,認為只要客戶提出來,我就可以找到工廠做,到時候再說,這樣肯定是不行的,考慮市場需求,競爭力和安全性等因素。
例如,前一段時間義烏外貿商戶大量銀行卡凍結事件,中小企業沒有正規渠道收款,走地下渠道,被凍結,資金鏈斷了容易影響企業正常運轉,富港銀行作為美國商業銀行,安全性更高,為外貿企業解決收款難題。
跨境電商外貿業務員需要掌握的崗位技能有?
跨境電商外貿業務員需要掌握的崗位技能有:
1、外貿知識:了解國際貿易的基本知識,包括貿易術語、國際運輸和物流、支付方式、關稅和海關要求等。
2、產品知識:熟悉所負責產品的特點、規格、優勢和競爭對手情況,能夠準確描述和推銷產品。
3、銷售技巧:具備良好的銷售技巧,包括客戶開發、談判、處理異議、促成交易等能力。
4、語言能力:具備流利的外語溝通能力,特別是英語,能夠進行有效的書面和口頭溝通。
5、市場調研:進行市場調研,了解目標市場的需求、競爭格局、市場趨勢等,為產品銷售和推廣提供依據。
6、國際貿易法律法規:掌握跨境電商相關的法律法規,包括合同條款、知識產權保護、隱私保護、稅務等,確保業務操作合規。
7、交流協調能力:與供應商、物流公司、海關、客戶等多方進行有效的溝通和協調,解決問題并促進業務順利進行。
8、數據分析能力:分析銷售數據、市場反饋等信息,制定合理的銷售策略和計劃。
9、團隊合作能力:善于與團隊成員合作,共同完成銷售目標,解決問題和應對挑戰。
10、客戶服務:提供優質的客戶服務,包括及時回復客戶買粉絲、解決客戶問題、處理投訴等。
跨境電商外貿業務員的職責
1、開發海外市場:尋找潛在的海外客戶,進行市場調研,了解市場需求和競爭情況,制定市場推廣策略。
3、銷售和談判:執行銷售計劃,開展產品推廣與銷售,與客戶進行價格談判,達成交易,并處理訂單的各個環節。
4、物流和運輸管理:協調與物流公司的合作,跟蹤貨物的運輸和清關過程,確保交貨及時且符合要求。
5、遵守法規和合規要求:了解并遵守跨境貿易相關法規,包括貿易合同、知識產權保護措施、稅務要求等。
6、市場調研和競爭分析:進行市場調研,了解目標市場的需求和趨勢,分析競爭對手的優勢和劣勢,為產品銷售和推廣提供依據。
7、報價和合同管理:根據客戶需求和市場情況,提供產品報價并進行合同管理,確保交易條款符合要求。
8、解決問題和售后服務:處理客戶的投訴和問題,提供售后服務,解決售后支持的需求。
9、數據分析與報告:收集和分析銷售數據、市場反饋等信息,撰寫銷售報告,提供經營決策的依據。
10、與內部團隊協作:與內部團隊如采購、物流、質檢等進行緊密合作,確保訂單的順利處理和交貨。
如何完美回答為什么從外貿業務員轉跨境電商運營
貿業務員就是相當于做銷售,工資提成可能會更好,運營接觸到多更方面對接,業務員可以積累客戶資源,運營可以積累管理經驗,個人更傾向于運營
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