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02 外貿業務員心得200字(高分求一個創業的文章 我曾經在網上看到的,大體內容如下 知道的朋友可以再給分,在線等)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-11 10:20:47【】2人已围观
简介元以上客戶凈增1戶,新增加齊齊哈爾市房屋維修資金管理中心和黑龍江克東瑞信達原生態牧業股份有限公司2戶5000萬元以上客戶。城市對公貸款有余額客戶12戶,較上年末增加1戶,其中今年新用信客戶4戶,包括恒
領導帶頭營銷,領導員工和支行拓寬思路、開拓視野,積極開展高層營銷,跨系統、跨地域營銷。成功營銷了以甘南農村商業銀行、招商銀行大連分行為代表的一批大型對公理財客戶,其中對甘南農村商業銀行銷售各種理財理財產品X億元,對招商銀行大連分行銷售安心得利270天理財產品3億元、安心得利360天理財產品3億元。還有,加大一重集團、依安象嶼農業等集團型客戶、大型客戶的聯動營銷,以資產業務連結帶動本利豐。拓展銷售渠道多樣化,20xx年之前,銷售渠道單一,多集中于高柜渠道,今年以來網上銀行銷售增長明顯,網上銀行銷售額X億元,占總銷售額的X%。
提高同業業務量,打好組合拳。抓住省行“金融同業部”成立的契機,盯緊齊齊哈爾地區各縣域農村信用社改制重組,爭取、用好政策(營銷50億合作性同業存款獎勵5億同業對外融出額度)。積極營銷了依安農村信用社、甘南農村商業銀行、訥河農村信用社、拜泉農村信用社等極具實力的同業客戶,累計營銷存款XX億元。拓寬視野,發動全轄跨地市營銷全省、全國同業客戶,包括寧波、大連、深圳、廈門等經濟發達城市,取得良好進展。龍沙支行營銷了甘肅省武威市郵政儲蓄銀行并成功開立賬戶,建華支行營銷了招商銀行大連分行并成功辦理業務,龍門支行和昂昂溪支行分別與哈爾濱賓洲村鎮銀行成功開展業務。豐富同業業務種類,積極穩妥地開展同業理財等業務。繼續做好代理農發行糧食收購資金代理結算、代理監管工作,鞏固與農發行的戰略合作,在此基礎上穩步提升同業業務市場份額。
分層組織培訓,提升團隊戰斗力。為了響應省行打造高效對公團隊,從支行到市行開展多層次培訓。基層行方面,從全轄篩選對公業務年輕骨干力量分兩批參加全省組織的對公業務培訓,培訓內容涵蓋資金管理、貸款業務、國際業務和第三方業務,力爭開闊基層行對公業務從業人員視野,提高整體素質。分行層面,在行級領導的高度重視下,專門派出副總經理親赴北京和省行培訓學校接受為期半個月的高級對公經理培訓班,并獲得全省最佳學院獎。載譽而歸后,立即對公司部全體人員進行第一期轉培訓,采取集中學習,現場討論的形式,爭取實現公司業務部人員對公司業務全面了解,術業專攻。
全面做好風控工作。自接到“兩個加強、兩個遏制”回頭看相關要求后,公司業務條線立刻展開行動,召開部室會議,傳達省、市行文件及市行領導講話精神,提高認識、緊密部署相關工作,并分階段總結不足、完善下一步工作,制定并下發了《齊齊哈爾分行20xx年公司業務盡職監督檢查實施方案》和《齊齊哈爾分行公司業務“兩個加強、兩個遏制”回頭看自查自糾工作實施方案》,分X組對10家支行深入現場開展檢查。定期開展貸后檢查。我公司部詳細制定了貸后管理方案,認真履行貸后管理職責,充分發揮貸后管理的職能和作用,結合企業資金賬戶監管、日常跟蹤、風險監控掌握的信息,并保證2—3次的現場檢查頻次,還充分利用C3、CCRM等行內業務管理信息系統和內外部檢查結果、審計報告、內控合規評價報告等渠道做好外部監管。成功處理了中糧集團風險預警事件,并對齊重數控壓降貸款3000萬元(情況屬實,是否該寫)。
二 、存在的問題
代理保險業務前期增速過快,后勁不足,銷售渠道、產品結構欠合理。今年上半年,代理保險業務增長勢如破竹,導致后半年增長乏力,尤其四季度安邦、天安等保險公司短期產品停售,我行代理保費增速呈下滑趨勢。代理保費中短期產品配置不均衡,中期繳保費收入占比低,只占保費的0.24%,影響了我行代理保費的持續和穩定發展。電子渠道出單率低,我行電子渠道出單率僅為6.9%,遠低于全省的17%和全國的60%。
國際業務發展阻力大。業務增長幅度落后于計劃任務的增加。由于業務體量較小,只有翻幾倍的增長速度才能緩解計劃任務壓力,短期內如無特殊業務支持,很難實現計劃目標;可挖掘資源受限。全市的70%業務量主要集中在中車、北鋼、一重三家企業,而這三家企業分別是工、中、建三家行的核心客戶,且三行都是舉全行之力營銷和維護自己的核心客戶。其中,中車是工行和中行的核心客戶,在其他銀行辦理國際業務需要黨委會通過;北鋼是建行核心客戶,因其貸款主要是建行支持的,我行只能零星的辦理幾筆小額業務;一重是中行核心客戶,雖然與我行合作取得了進展,主要國際業務仍在中行辦理,導致同業間相互挖取其核心客戶業務較難,改變業務格局難度很大。優質有效國際業務客戶儲備不足。我行儲備國際業務客戶有12戶,包括恒陽牛業、恒陽食品、北滿特鋼、海昌生物、金鼎亞麻、齊齊哈爾萬邦農機、北大荒馬鈴薯產業有限公司、一重、中車、中糧、景宏石油、飛鶴乳業,其中8戶今年辦理過業務,但優質有效客戶只有恒陽牛業,國際業務的完成也主要依靠該企業來實現,一重、中糧等企業都未能如期辦理業務。重點業務成功率不可控。一重子公司脫離一重集團并入其它公司,我行之前申請的授信流程被迫全部暫停,無法與企業實現預期合作;中糧涉外保函歷時8個多月完成審批,境外價格始終達不到企業控制成本要求,無法進行境外融資。內部問題突出,精通業務人員少、行際間業務發展不均衡等問題,仍未得到有效解決。
代收代付業務拒收現象嚴重。我行絕大部分網點(尤其是建華、龍沙、鐵鋒、龍門、市區、營業部城區網點)在代收業務中存在著強制客戶辦卡、強制分流、柜面拒辦代收業務現象,客戶和合作單位投訴情況較多,給我行服務形象造成嚴重不良影響,已有齊齊哈爾港華燃氣公司,拒絕和我行合作。另外,代收額逐年下降,從20xx年至20xx年,代收額分別為1574萬元、1306萬元、803萬元。
代發工資問題突出。首先,代發工資的持續性較弱。20xx年前三季度雖然較上年同期增長了3.86億元,但富拉爾基支行代發一重機械集體工人臨時補發的工資金額就達3.54億元,且該項工資為一次性補發,后續再無補發的資金,因此剔除該項臨時工資,我行較上年同期僅增長了3200萬元,代發工資的增長能力較弱。其次,本行有授信的法人客戶代發工資發展遲緩。自今年6月,我行下發代發工資營銷方案下發后,各經營行對在我行有授信的25戶法人客戶均進行了走訪、營銷,已營銷成功的有4戶,分別為一重集團、中糧生化外派人員工資、附屬三院、齊重數控。其余的17戶,營銷進展遲緩。
三 、下一步工作打算
打造春天行動開門紅,堅持春天行動經營目標不動搖,要積極補足短板業務,更要抓好重點客戶、重點項目和優勢業務,創新營銷思路,提升營銷成效,提高對公業務貢獻度,確保圓滿完成省行下達的對公業務各項經營指標,爭取在全省取得領先優勢。為全年業務經營打好基礎,開好頭。
抓大不放小,全面營銷對公存款客戶。一方面,支行領導班子抓好大資金。首先,搶挖機構客戶,增加存款的穩定性。大力提高財政、社保等存款的占比,充分發揮機構類存款在對公存款中的主渠道作用。
公司業務年終總結5轉眼間,我的xx年外貿業務員生涯已經接近尾聲,在新一年來臨之際,回想自己一年xx年外貿業務員多所走過的路,所經歷的事,有過喜悅,有過興奮,有過苦惱,有過憂郁,有過懷疑,苦辣酸甜都經歷了和在經歷著,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。
在這xx年外貿業務即將結束,新的工作階段就要開始的時候,有很多事情需要坐下來認真的思考一下,需要很好的進行總結和回顧。總結過去xx年外貿業務員工作中的經驗教訓,為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。
xx年一年來,我作為一名外貿業務員,一直負責外貿的單證及貨款回收的工作。具體外貿工作如下:
一、跟貨代聯系訂艙。
1,制作托書,托書上注明出運港,目的港,品名,件數,毛重。
2,索要進倉地址(送貨通知。
二、制作銀行交單所需單證
1,根據合同制作商業發票和裝箱單。
2,和貨代確認提單。
3,到商檢局做產地證。
4,根據信用證要求制作所需單證。
三、銀行交單。
如果可以押匯,準備押匯合同,申請書,出口合同,待銀行審核信用證無誤后辦理相應的押匯手續。
四、核銷。
核銷單使用和收回時一定要做好登記,以防丟失。要及時做單證收齊,檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業發票。
跟單是一個看似簡單的工作,其實在工作中對每一個環節都必須保持仔細,仔細,再仔細的的工作態度,因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失,例如我們在確認產地證,提單的時候出現失誤,就會給公司帶來一些不必要的損失,如果我們在做跟單時出現數字上的錯誤,那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真,細致。
為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手:
1、在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩,甚至直接影響到客戶的正常提貨,所以也必須做到準確無誤。
如:確認提單時需注意:出運港,目的港,客人的名稱地址,通知人,發貨人,件數,毛重(不要顯示成了凈重。,體積,逐字核對。
提單確認好后,待貨物報關放行,裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的,先讓他們開具發票,傳真過來,憑傳真件付款,寄單。
2、在做箱單方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單,做好以后先放好,在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍,這樣可以非常有效的減免失誤率。
3、對貨款及單證,貨物的跟蹤。我們每發走一批貨,寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款,才算是完成了這一票的跟蹤。
跟單是一份細致的工作,由不得半點馬虎,一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失,在具體的工作過程中,作為一個新的銷售跟單,我也曾犯過低級的錯誤,有些失誤完全是可以避免的。
跟單的工作需要細心,還需要穩重,要做到這些:
一是要從基本功上多下工夫,對業務熟練掌握;
二是要主動培養自己嚴謹細致的習慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;
三是要主動的與銷售經理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;
四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質的工作,都是在發揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。
我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發展打下良好的基礎。
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給我分后百度HI我,我告訴你完整版本在哪里。百度不讓發買粉絲。
來上海整整五年了,事業上已有了突飛猛進的飛躍,生活方面有過一段段的辛酸。然而,如今回首看來,這五年來也這是這些苦惱最終成為我前
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