02 外貿業務員勝任標準(貿易業務員是什么工作)

否發展壯大的重要支柱，被稱為商戰中的特種兵

其次是外貿，從事外貿工作，要求懂點外語，特別是英語，聽說讀寫能力要強，最起碼能跟鬼佬自由溝通吧，懂得外貿基本業務知識，通過相應平臺，展會等與鬼佬溝通，接單，跟單，出貨，單證，收款收匯，當然不懂這些不懂外貿也不是不可以做外貿，可以請專業外貿人士去做，借助翻譯，借助計算器，借助業務能力，那就是做著外貿的老板了，創造性就是扯淡的，有創造性就把老板炒了，把HR炒了，自己當老板了

外貿業務員主要做什么工作？

原則就是客戶和工廠各部門聯系的紐帶。接受客人訂單，制作內部制造單，并跟進采購及生產的進度，一直到出貨。告知客人出貨，督促客人盡快付款，還有后續問題。

慢慢熟悉公司運作模式，然后就會找到自己的位置。才去幾天，沒可能擔當重任的。

關于貿易公司業務員的工作？？？？？？？

你好！很高興收到你的信息！

實在不好意思，我也不是做貿易行業的，但是，不管是不是同行，都要跟你說聲加油。

我有一些做外貿的同事和朋友，她們都是在阿里巴巴里面尋找客戶的。

我個人認為吧，在你沒有找到客戶前，你應該多留意石英石的市場動態和石英石知識！

你不是中國人，國語就寫得這么好，真是厲害！中文這么難你都學會啦，工作當然也沒問題，相信自己！

以下是我在百度搜的關于外貿業務員的工作職責，希望對你有用處。

外貿業務員跟國內業務員的主要職責是一樣的：銷售公司產品，只不過是交流的語言不一樣而已。還有就是多了單證這塊（因為需要出口產品，就得報關）

如果你是新業務員頭幾個月的工作一般是比較輕松的，直到你有屬于自己的客戶才會特別忙。

忙不忙得看你們公司的平臺，休息時間根據公司規定嘍，如果休息時間段有客戶來訪那就推一下唄，前段時間還是比較自由的，不會很忙（如果做服裝類的就會挺忙的，哈哈）一般做外貿的企業都是通過B2B平臺（有付費和免費兩種），或展會尋找客戶。如果你們公司有阿里，環球等付費平臺，基本上每上都有詢盤（即使很多都是垃圾的，但也要篩選回復），早上以郵件或電話的方式處理詢盤，如果還有空閑的時候就整理自己報價時所需要的資料等等。其實就是在網上搜索關鍵詞尋找客戶，都是在重復郵件回復報價之類的事項。這種過程要持續到你有客戶，有客戶后下訂單，找貨貸詢價，船期之類的，安排出貨。（其間有問題需要跟客戶確認）。

基本上就是這樣了，沒什么特別的，如果有展會的話去參加一下，推廣你們的產品，就像在專賣店賣東西，只不過是用英語溝通！

最重要是能找到客戶買你的產品！業務就壓力就在這。

請問外貿業務員的發展前景是什么樣的？

任何行業都有自己自身的特點和發展空間除了服務行業以外很多都可以長期從事，只要對自己有信心有耐心有平常心一切問題都可以克服，績忌隨意的跳槽這樣的話經常是剛打好一個基礎又出現一個新的開端總是沒有什么長足的進步。

至于干到什么層次那要看你個人的素質，運氣和你的（交際）天賦了。

最后一個問題可以告訴你的就是現在是網絡時代既然你選擇的網絡貿易那么只要你用心發現細節問題，那么你在這個行業里就會有非常好的發展前景，要透過問題看本質。

希望能幫到你

外貿業務員面試前需要那些準備？

外貿行業是一個需要和外國人打交道的行業，要求你能夠熟練掌握英語聽、說、讀、寫的能力。大家也不用太擔心，其實外貿對英語要求不是特別高，但也不是完全沒要求。 在面試時需要明白其實HR不關心你的個人隱私，面試官關心的是你的業務能力與職業經歷， 換句話說，就是你能不能勝任這個崗位。

因此，我們不妨參考下面兩個例子來進行自我介紹的開場：

Hello, everyone. My name is xxx. I graated from xxxx University of International Business and E買粉絲nomics and Trade in Business English. During the period of my school, I worked as an intern in XX Foreign Trade Company for three months. During the internship, my main responsibility is to provide after-sales service for customers.

Hello, guys. My name is Kate. I graated from the Master of Business English. After that, I worked as an 買粉絲motive engineer for three years. My ties include project meeting with foreign experts, engineering tabulation, proct project management and 買粉絲ntrol, etc. I find that I like doing business with foreigners very much, so I hope to make some breakthroughs in the foreign trade instry.

在面試中告訴面試官 你的興趣愛好是自我介紹中的一種非常好的過度手段 ，不僅能夠讓面試官對你的性格有一個初步的了解，如果你的興趣愛好與面試官相同，也能夠迅速拉近你與對方的距離。我們可以用一到兩句話來簡單介紹自己的興趣愛好：

1、As for me, I like to listen to music, do some reading and shopping, read news and play games on the inter買粉絲 and do some exercise in gym in my spare time.

2、In my spare time, I like watching American TV. I can not only to relax my mind and body, but also to learn some authentic English expressions.

3、I like playing the piano. I often relax by playing my favorite tunes after work.

4、I like reading, and I am reading some books related to foreign trade recently, hoping to gain some experience and skills from them.

5、I like sports, and keep fit with exercise is a great pleasure for me. I also like volleyball and basketball. Although I am a girl, I am still fascinated by these sports.

在面試前一晚，我們可以提前撰寫好自我介紹的底稿進行背誦，但在 面試中應盡量避免給人“照著稿子背”的感覺，比如下一句話想不起來時不斷重復上一句話、一邊背誦一邊眼睛向上看進行回憶、發音生硬或語速過快等 。雖然面試官也知道參與面試的人肯定都在私下做好了準備，但面試是一種交流，沒有人喜歡在與人交流時聽到對方背誦現成的答案。我們可以通過以下幾個方法減少這種“背誦感”：

1. 語速適中，重要單詞發音清晰；

2. 忘詞時可以加一些連接詞，如“well”、“you know”、“I mean that…”等等，但切記不要過度；

3. 平時可以對著鏡子自己練習，眼睛平視前方如同與對方交流；

4. 和朋友進行面試練習，或通過看英劇、美劇等模仿劇中人交流的姿態、表情；

5. 如果你的英語足夠好，草稿可只打框架，在面試中根據具體情況補充內容。

如果你能做到以上幾個部分，那么你已經成功了一半——還有另一半需要重視，就是進行自我介紹時的禮節表現。 好的禮節能夠極大提升面試官的印象分，甚至可以在一定程度上彌補發音、內容等缺陷（但語法應盡量正確）。在此，我們需要注意以下幾個方面：

1. 保持微笑，體現自信；

2. 問好應使用正式的“hello”、“nice to meet you”等而非“hi”、“hiya”等非正式場合使用的詞匯；

3. 穿著打扮得體，無論站著或坐著都不要含胸駝背；

4. 自我介紹結束時可以說“Thank you for your listening.” “That’s all about myself, thank you.”等，致謝并表示“發言結束”。

下面就HR常問到的一些問題：

一般比較好的答復就是表示自己找工作也是奔著可以干完兩年以上的目的來的，自己也深知需要時間積累，如果入職的話都不會輕易換工作的，頻繁換工作客戶沒了對自己也不怎么好。

很多HR會詢問你對薪資的要求? 一些公司通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

希望所有的朋友都能找到理想的工作。

請問外貿業務員的發展前景是什么樣的？

外貿業務員未來的發展前景是不錯的，特別是2015年我國的外貿呈現緩和的趨勢，所以外貿行業應該沒有之前那么難做，各行各業都有出尖子的機會，只要肯努力就相信能做好的。

作為外貿業務員，首先應該具備

1、扎實的基本知識：熟悉外貿流程，熟悉各種單證的制作，熟練的英語或者其他語種的口語。

2、善于處理人際關系：能處理好自己與客戶之間的關系，處理好自己與上級的關系。

3、熟悉經常有貿易往來國家的禮儀、風俗習慣、特別的節假日、能夠看人而處事等。

外貿業務員做得好，行業的選擇很重要，要知道每個時間段都有行業的虛弱時間，譬如之前LED、服裝行業發展很好；而現在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業來進行拓展，那就通暢很多。如果當自己積累了豐富的閱歷和經驗后，相信個人的年薪可以有20-30萬。

4、要了解國內外的形勢，比如政治發展趨勢或制度改變的格局或區域性競爭風險的規避。特別是要經常關注我國整體外貿形勢的發展以保證信息的先知。

補充：

未來中國外貿行業的國際國內形勢，2015年我國外貿發展的國際國內環境基本穩定，但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰。突出體現在三個方面：

一，外部需求難有明顯回升。世界經濟低速增長，國際市場需求增幅有限，不確定不穩定因素增多，風險不容低估。近期，全球經濟先行指數已有所減弱。9月份，全球制造業采購經理人指數（PMI）為52.2，連續3個月下滑，其中美國、日本略有回調，

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