02 外貿業務員的就業環境分析報告(翻譯專業未來就業前景形勢分析解讀（原創）)

解該組織（企業）產品及服務的詳細情況和富有深度的財政經濟狀況；通過有關書籍和企業發展史、當地各種商業活動、企業人物獲獎的細節也能了解到可供參考的資料信息；另外公司的網站上介紹公司價值觀念的那些主頁也會透露一些企業文化的有關線索；至少還可以通過參觀或參加面試時的談話資料和知識背景來充分了解和考慮各種因素。

企業環境分析包括：用人單位的聲譽和形象是否良好？組織（企業）實力怎樣？在本行業中的地位、現狀和發展前景怎樣？所面對的市場狀況如何？產品和服務在市場上的發展前景怎樣？能夠提供哪些工作崗位，是否與自己適合對路？有無良好的培訓機會？企業領導人怎樣？企業管理制度怎樣，是否先進開明？企業文化是否與自己吻合？福利待遇是否完善等若干方面。具體包括以下3個方面：

1、企業實力

企業在社會中的地位和聲望如何？企業目前的產品、服務和活動范疇是什幺？企業的發展領域在哪些方面？發展前景如何？戰略目標是什幺？技術力量和設施是否先進？在本行業中是否具備很強的競爭力？是發展擴張，還是倒退緊縮，處于一個很快就會被吞并的地位？誰是競爭對手？企業目前的財政狀況如何？要仔細觀察是真正在“做大”、“做強”，還是空有其殼？有沒有長久的生命力？企業的組織結構是怎樣的？是扁平的還是等級制的？等等。

2、企業領導人

企業主要領導人的抱負及能力是企業發展的決定性因素。而且個人在職場的運氣很大一部分來自于你的老板。很多成功的大企業都有一位出色的企業家作為掌舵領航人。當然炒老板魷魚也是職場的一道家常菜。因此，要了解企業主要領導人是真心要干一番事業，還是想撈取名利？管理是否先進開明？他有足夠的能力帶領員工開創新天地嗎？他有沒有戰略眼光和措施？他尊重員工嗎？

3、企業文化和企業制度

除了很好的福利、吸引人的薪酬、舒適的工作環境和出色的管理之外，優秀的企業還會創造積極的企業文化，讓員工感到快樂和受尊重，而使員工工作更有創造性。員工與企業相互配合是否良好的關鍵在于企業文化。因此，在求職時選擇什幺樣的企業文化氛圍讓你覺得最舒服，才是至關重要的。

企業制度涉及的范圍比較廣，包括管理制度、用人制度、培訓制度等，盡可能了解這些信息，了解企業在組織結構上的特征與發展變化趨勢，分析這種安排對自己的未來可能帶來什幺樣的影響。特別要注意企業用人制度如何，能否提供教育培訓機會，提供的條件是什么？自己將來有沒有可能在該企業擔任更高級的職務或擔負更大的責任？個人待遇提升的空間有多大？是基于能力還是工作年限？企業的標準工作時間怎樣？是固定的還是可以變通的？當然也還要考慮企業提供的薪酬和福利待遇與行業內其它公司比較如何？

總之，通過以上分析，應理出一條清晰的線索，確定自己的職業生涯在這個企業中有沒有足夠的發展空間，衡量自己的目標能夠在該企業得以實現的可能性。

三、職業期望

毫無疑問，每個人都有自己的職業夢想。這個夢想將引導你所做的每一個決定。人們在展望未來職業生涯的時候，不能僅為趕時髦倉促決定，而是首先要做到內省，明確做什么能給你帶來最大的滿足和快樂。人人都想擁有一份好工作，但究竟什么是好工作，每個人的理解和定義是不同的。畢竟每個人的興趣、愛好、經歷、能力、家庭背景、受教育程度、所處的環境、經濟地位、宗教信仰等等是有差異的，這些都顯著地影響著求職者對職業的追求和期望。職業期望決定了人們對求職的表達、動機和目標。

所謂職業期望，是指個體對某種職業的渴求和向往。人類社會自從有了職業，人們就有了職業期望。隨著社會的發展、職業的不斷分化和新職業的產生，人們的職業期望呈現出多元化的態勢。

職業期望是復雜多樣的，但在現實生活中，并不是所有的職業期望都能變成現實。一個人的職業期望能否變成現實，主要看其是否合理。任何一種職業的選擇都要受到社會需求、自身素質以及其它的社會因素的制約。有研究顯示，許多求職者尷尬境遇都是由一些心態上的誤區造成的。大部分人并不了解他們真正想要的是什幺，而是選擇擺在他們面前的道路或采納周圍親朋好友的意見；也有的人知道他們想做什幺，但卻往往不知如何去實現自己的夢想；還有的人害怕失敗，不敢去追求他們真正想要做的事業。即使那些表面上看來風光無限的成功者，有時也會覺察到他們職業上的自我與真正的自我相差甚遠，每每會有在自己的生活中存在著一種格格不入的感覺。哲學家查爾斯•漢迪花了很多年時間才弄清楚他真正想要的是什么。他在《未來的工作》一書中寫道：“我在我的前半生，花費了很大的力氣，想努力成為另一個人。在中學讀書的時候，我想成為一個偉大的運動員；在大學里，我想成為一位備受社會尊敬的社會名流；大學畢業后，我努力做著一個成功的商人；再后來，我當上了一家企業的主管。但我很快發現，在上述任何一種身份上我都不會成功。但這樣的認知不會阻止我一試再試，同時我對自己沮喪無比。問題就在于我努力成為另一個人，卻忽略了我可能成為的那個人。我只是跟隨時代的大潮和慣例，用金錢和地位來衡量成功，在別人已經界定好的社會階梯上努力攀爬，在此過程中積累物質資料，建立人際關系，而沒有努力去表達自己的想法和個性。”漢迪總結了很多人的想法。歷史上充斥了無數個這樣的故事：某某人由于剎那間的頓悟，改變了自己的職業方向，實現了真正的夢想。因此，人們在職業選擇過程中，應實事求是地對自己的職業期望有一個客觀科學的分析，在求職實踐中尤其要防止和摒除各種不合理的職業期望，以自己的專業特長、個人素質優勢以及客觀的社會需求為基礎，確定合理的職業期望。

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國際經濟與貿易就業有前途嗎？

說到就業。無非就那幾種。看你自己怎么選擇了。第一，考公務員。跟專業沒什么關系，當然家里有關系的話，能考到海關那又是一片天。

第二，準備考銀行。國貿生考銀行唯一的優勢就是英語，英語不好全白搭，畢竟國際結算部聽起來很牛，但是招收的人卻很少。對口就業面相當窄。一般人不是大牛也進不去。當然，有關系不在討論范圍內。

第三，本專業就業。這些基本要看你的專業素質了，

你如果想走這條路，英語好好學英語好好學英語好好學。六級是必備因素，沒過六級基本簡歷關就被刷了，重要的事情說三遍。國際貿易業務會有模擬訓練，不必太擔心不會，國貿入門門檻太低了，業務員跟國內業務員差別就是講什么語言。

就業的話，首先你需要選一個你喜歡，了解，或者有前景的產品。這個很重要。然后就是工廠好過大型外貿公司好過只有幾個人的外貿公司。當時畢業的時候，老師跟我們說，做外貿，三年年收入沒有十萬，那么你就是入錯了行或者選錯了產品。

國際經濟貿易專業就業方向可以有外貿業務員，外貿跟單，國際采購。英語好的話還可以常駐國外一段時間，收入不錯。駐外收入比較高，業務員起薪比較低，做得好，老板比較好，產品暢銷的話，收入會很不錯。

國家就業形勢分析

據中國勞動力市場信息網監測中心發布的最新分析報告對全國102個城市就業市場的分析，今年三季度，在新成長失業青年中應屆高校畢業生占42.2%，說明高校畢業生的失業比例明顯高于中等教育學歷的畢業生。

(3)低學歷供不應求，高學歷供大于求

根據上述報告，初中及以下文化程度、高中、大專、大學、碩士及以上各文化程度的求人倍率（即勞動力需求/勞動力供給，超過1表示勞動力供給不足，小于1表示勞動力需求不足）分別為1.07、0.96、0.82、0.78和0.76，比二季度均有提高，但大學和碩士及以上學歷的求人倍率最低的情況沒有改變，說明高學歷勞動者的供大于求矛盾最突出，而初中及以下文化程度勞動者的求人倍率超過1，則說明目前的產業結構還是以低端服務和低端產品為主。這些情況向我們的教育部門和教育體制提出了嚴峻的挑戰，也向我們的產業主管部門提出了加快產業升級的要求。

4、東部就業受影響較大，西部就業形勢好

（1）西部就業逆勢增長

分地區看，二季度在14個城鎮就業增速加快的省份中有9個是西部省份，說明西部地區受世界經濟危機沖擊相對弱一些，受中央4萬億投資計劃的助力更大一些。

（2）受沖擊較大的浙江就業增幅遙遙領先

上半年浙江省城鎮就業增幅在10%以上，排名第一，而浙江上半年工業增加值增幅僅為0.3%，遠低于全國7%的平均增幅。浙江就業高增長的經驗值得宏觀調控部門和各地勞動部門認真研究。

（3）勞動力中西部供大于求東部供不應求

據中國勞動力市場信息網監測中心發布的三季度分析報告對全國102個城市就業市場的分析，東、中、西部的求人倍率分別為0.99、0.89、0.87，東部地區、長江三角洲、環渤海、閩東南地區求人倍率都在1上下，勞動力市場供求總量基本平衡，中部、西部、珠江三角洲地區求人倍率都低于0.9，勞動力過剩問題比較突出。

（4）西部結構矛盾小，東部結構矛盾大

西部就業增長快，但求人倍率低，東部求人倍率高，但就業增長慢，造成這種矛盾現象的原因是，求人倍率只說明勞動力市場上總量的供求關系，并不能說明實際就業情況，實際就業的增加還需要考慮勞動力的素質與勞動力需求的匹配程度。東部地區求人倍率高說明東部地區勞動力需求旺盛，但東部對勞動力素質要求也更高，用人需求很難得到滿足，這是東部就業增長慢于中西部的主要原因。

5、勞動力供求結構分析

據中國勞動力市場信息網監測中心發布的三季度分析報告對全國102個城市就業市場的分析，勞動力供求結構有如下特點：

（1）近期越高級的人才需求增長越快

三季度總體求人倍率為0.94，高于二季度的0.88和一季度的0.86，表明就業形勢在持續好轉。其中技師求人倍率為1.95，比一季度上升10.8%，高級技師求人倍率為2.24，比一季度上升40%，高級工程師求人倍率為2.28，比一季度上升41.6%。這組數據反映：一是普通崗位勞動力嚴重供大于求，而具有較高技能的勞動力則嚴重供不應求，說明我國勞動力供給結構與實際需求有較大差距；二是在勞動力需求回升中，高技能人才需求回升更快。

（2）行業就業增減分布地區差異大

從統計的20個行業就業總需求看，一季度同比增長0.1%，二季度同比增長0.5%，三季度同比增長4.5%，回升趨勢明顯。其中三季度用人需求同比增加最多的是制造業，而一季度用人需求同比減少最多的是制造業，說明制造業就業需求回升是三季度就業總需求大幅回升的主要因素。

6、不同崗位勞動力供求狀況

（1）供給過剩和供不應求的人員類型

從部分城市二季度反映的情況看，目前具有一般性技術的熟練工種如會計、出納、機動車駕駛員、營業員、保管員、打字員、保安員、收銀員、辦公室文員、一般技術人員等供大于求，供不應求的崗位主要在三類，第一類是技術和創新要求較高的崗位，如高級技術崗位、創意崗位、管理崗位等，第二類是收入與業績掛鉤的崗位，如保險業務員、企業營銷人員等，第三類是對技術要求不高、對體力要求高的崗位，如體力工人、清潔工、餐廳服務員、護理人員等。

（2）不同地區對勞動力需求結構不同

分地區看，在大多數省會城市和西部城市，對服務類人員需求比例較高，求人倍率一般較高，對技術人員特別是生產性技術人員需求比例較低，求人倍率一般較低；而在東部制造業為主的城市，則對服

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