02 外貿業務員復盤總結(【活動復盤】通過阿里爭霸賽活動復盤，我學到了什么？)

報平時正常目標怕是受人嬉笑，以至于改了Double銷售額。

隔天公司內部啟動會，為了更加刺激個人工作潛能，獎金獎勵是很好的一種激勵方式。大會上，看到羅列獎勵金額，使人熱血沸騰。

軍團內部的復盤會議，會議上有各位軍團牛人分享內容，指導引流和談單方式。通過交流，才發現引流分為站內與站外，站內又分為場景館、行業館和其他館。談單方式步步逼近環環相扣，精彩絕倫。

中期阿里復盤，有獎勵有懲罰，有重新制訂目標，圍繞目標再沖刺。

為了最后的沖刺目標，全體部門熬夜加班是經常的事情，向客戶說明如果沒有完成目標將產生怎樣的處罰。把客戶資料翻一遍再一遍，務必再出一單，讓部門銷售額里目標業績又進一步。

最后的結束，又來到阿里組織的頒獎會議。這次的會議塵埃落定，一切努力都留在過去，現在享受高光時刻。

02 活動復盤總結

通過這次爭霸賽，見識了很多同年齡甚至小很多的優秀人物，更覺得自己是一只井底之蛙。引起情緒起伏，更值得銘記這一刻。寫了很多篇章，做了一次次復盤。

復盤里發現了幾條規律:1.一個人走很快，一群人人能走更遠。2.渡人亦渡己，渡己亦渡人，具備利他行為，幫助別人成功才能讓自己更成功。3.失敗了不可怕，知道在哪里摔倒就從哪里爬起來繼續努力，事情最后的結果一定是成功。4.永不服輸，保持正能量，誠信為則。5.一個人能走多遠，決定于你和誰同行，選擇什么樣交通工具。6.時刻保持饑餓，時刻保持謙虛。7.行動是實現目標的唯一途徑，先完成再完美。

本次活動中，最終目標是阿里需要數據，公司需要業績，業務員需要獎勵。明確目標再行動，就不會產生偏差，有問題也知道方向在哪里。大家團結一心，往同一方向使，行動更具力量。

如何高效的達成目標

1、目標必須明確我們制定的目標

常常是類似于這樣的：我要減肥，我要讀書，我要賺錢。這樣的目標很模糊，目標不明確，動力就不足，就很容易躺平。比如減肥要減多少，五斤還是十斤？讀書，要讀什么書，多久讀完？賺錢要賺多少？要比去年多掙，還是要還清外債？

所以，明確的目標要有兩個要素，一是具有可衡量性，二是具有時限性。可衡量性可以幫助我們判斷目標是否實現，也能掌握完成目標的進度。時限性可以增加完成目標的緊迫感，也可以及時調整實現目標的進度。

2、或者使用一些app 進行目標管理，如小目標、目標管理、助變（這個可以復盤，管理比較方便，簡單操作，時間短！）特別提醒:要求提前交錢的都是騙子！千萬別信有餡餅！記得加油！

面試時，問你為什么要轉行，如何回答最加分？

1. 顯露清晰的動機：明確表達您轉行的動機，使面試官能夠理解您的決策背后的動力和熱情。可以談論您對新行業的興趣、對新挑戰的渴求以及對個人成長和發展的追求。

2. 強調技能和經驗的轉移性：突出強調您過去的技能和經驗如何與目標行業相關，并且這些技能和經驗如何能夠為新行業帶來價值。展示您所具備的潛在為新行業解決問題的能力，以及您的多樣化背景如何使您成為一位獨特的候選人。

3. 準備好實例：準備一些具體的例子，說明您已經在轉行過程中取得的積極成果。這些例子可以是您通過培訓課程、自學或實習等途徑積累的新技能和知識，或者是您成功解決過的與目標行業相關的問題。

                                   

銷售做到極致是什么樣的？

銷售做到極致，在我看來就是給自己打工！

我們都知道銷售員是憑借提成賺錢的，大部分銷售員的底薪非常低，想要開高工資，就要各憑本事！很多人覺得銷售員難做，畢竟，做銷售員不僅需要懂人情世故，甚為圓滑，還要有能夠低頭求人的姿態，而這些大部分人都做不到！正是因為大多數人放不下體面，所以大部分職場打工人都拿著幾千元的穩定工資，放棄了賺大錢的機會！其實，做銷售是最有前途和錢途的一個崗位，只要找到了竅門，并且持之以恒，實現暴富不是夢！

舉個例子，一家機電廠的業務員，一舉接下了一個外貿大單，這個單子幾乎是機電廠一年的產出值，如此，機電廠為了不流失這個訂單，最終和業務員簽訂了利潤對半分成合同，也就是說銷售員不必出設備，不必出人工，就可以賺到一半的錢，如此，他們的工廠是在為他這個銷售員打工，這就是銷售做到極致的典型事例！所以，畢業生們不要只盯著什么白領，什么坐辦公室的工作！這些工作雖然穩定，不必風吹日曬，卻是最沒前途的工作！

合格

在我看來，一個合格的銷售員就是懂產品，并且能夠把產品銷售出去！如此這般，想做銷售員一定要有心理準備，不僅要思維敏捷，還要有一定的口才，如此，才能做到在銷售工作當中戰無不勝攻無不克！

欽佩

雖然我做的不是銷售崗位，但我對于銷售員是非常欽佩的！我希望將來我的子女們創業之前去做一段時間銷售員，我覺得做銷售員很鍛煉人，可以讓人迅速了解市場，迅速成長！

銷售做到極致就是老板，想成為老板，就從銷售員做起吧！

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