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02 外貿業務員出來單干(業務員出去單干對嗎??)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-03 08:25:13【】1人已围观
简介之所以要注冊公司,是因為外貿接單要退稅就必須走公賬,所以需要注冊一個公司。4.開通個人外匯賬戶開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款,你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款,當然一
4.開通個人外匯賬戶
開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款,你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款,當然一般美元居多,如果沒有就沒辦法收款。
5.建站推廣
產品展示也好,個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺,以及產品銷售平臺。
最重要的是:你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單,這是您做外貿成敗的關鍵。
1、常見的外貿B2B平臺:讓客戶主動找到你
想免費只能靠苦力一點點積累出來,當然你如果你有錢的話,投廣告買流量,那您隨便玩。總結來說就是不做吧,沒有好的渠道;做吧,效果可能不好,白費力氣不討好。
2、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據,這和工廠的管理理念有關系。
但是它又是一種快捷找到客戶的方式,工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買,有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。
3、通過SNS網,如Facebook,Twitter和linkedin等找客戶
老外比較常玩SNS網站,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
想要利用SNS開發到客戶,首先你要摸清它的規則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁,站內信發送不要過于頻繁,否則很容易被封號。其次,要學會維護自己的賬號,平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等,就好像微博運營一樣,客戶主動上門你就贏了。
4、展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁,如:eurobike、IFMA等,主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家,也可能是大進口客戶,工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
對于在工廠里外貿的業務員很嚴,一切都是靠自己,所以需要自己的不斷努力去學習。
5、做好自己的網站找客戶
對于網站這一塊,做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2,3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明了的主題形象,突出自己特色。所以說,這種就是打鐵還需自身硬的一種做法,做起來受用無窮,也很累,投入周期會長一點。
6、搜擎相關方式(以谷歌為例)
首先免費的,在谷歌輸入自己產品的關鍵詞,可以出現很多與該產品有關的公司網站,通過網站進一步得知公司的郵箱,電話,然后再進行溝通。
其次付費的,搜索引擎競價廣告,只要你做好的你的落地頁和產品,流量是有的,客戶是有的。但是這種不適合個人來做,成本較高,但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
8、通過“定制推”海外獲客軟件開發客戶
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做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗
作為一個在外貿行業深耕6年的老鳥,可以分享一下我的心得。
作為一個外貿業務員,辛苦肯定是有的。加班是家常便飯,因為跟客戶之間有時差,客戶上班的時候要忙著開發跟進客戶,客戶放假的時候,工廠上班,要忙著跟進生產催促出貨。早上是美國客戶的晚上時間,白天有東南亞香港日本等無時差客戶的溝通,下午歐洲客戶開始上班直到晚上,空隙的時候還要抽時間溝通生產;有時還有客戶投訴,感覺一天像打仗一樣,那簡直爽歪歪。
當然回報也是客觀的。業務一般都是底薪+提成的模式。每個月提成不管多少,都是一種期盼。業務這種崗位最是現實,總是能赤裸裸地刺激你對金錢的欲望。我有的同學大概是做了3年左右,在老家全款買了房子。
而且外貿業務不需要像國內一樣有很多應酬喝酒,人情關系之類的。只需要勤懇用心,善于總結和學習,就可能拿下訂單。這一點可以讓很多性格內向的人避免了他們的社交短板,同樣站在高薪業務的起跑線上。
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