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02 外貿業務員的知識要求(請問做好一個外貿業務員需要學習那些方面的知識,要具體點~)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-16 14:14:36【】2人已围观
简介銷售技巧和方法。這些也會經常在外貿中用到,不懂這些,你會很被動,一直被客戶牽著鼻子走,到了關鍵的步驟時無法掌握到主動權,失去很多成單的機會;這一個層次還包括了英語,英語并不是核心內容,它是工具而已!第
這些也會經常在外貿中用到,不懂這些,你會很被動,一直被客戶牽著鼻子走,到了關鍵的步驟時無法掌握到主動權,失去很多成單的機會;這一個層次還包括了英語,英語并不是核心內容,它是工具而已!
第三層是你的活動范圍。
如果你不懂國內的相關政策,你會越界,小則損失,大則觸動法律,身陷牢獄;關稅政策,銀行政策,也會關系到你的報價策略,關系到你的利潤情況,如退稅的存在,讓你在按照成本報價的情況下,還能拿到退稅,作為利潤處理;此外這第三層還包括你的國內的關系,如供應商,如運輸公司,海運公司等,這些都配套好了,才會應對自如;
第四層是你的靶子。
做外貿就是跟國外客戶打交道,你的東西準備的再詳細,里面三層在厚重,把握不住客戶也是白搭,所謂把握客戶,那就包括客戶的公司情況,信用情況,客戶代表的習慣,喜好等等,把握好了這一點,就能夠對癥下藥
第五層就是客戶國家的形式,社會、政治、經濟情況。
一方面會避免一些災禍,如伊拉克,要注意他們的戰爭帶來的風險,戰爭引起金融震蕩會引起收匯困難,等等的。此外了解到客戶的這些東西,更有利于我們做事件營銷,這個我在以前的帖子里說了,如這次巴基斯坦的地震,那我們就可以抓住這點,給巴基斯坦的客戶發郵件,表明我們的態度,問候,幫助,這叫攻心銷售,這點,我一直很重視,而且效果很好,即使我的產品比其他公司貴一點,也照樣能接到不斷的訂單!這一層還包括客戶國家的政策,進出口法規,例如港口政策,例如某些國家強制某些付款方式!
外面還有,沒有界限了,你認為能夠幫你提高的都可以涉獵!
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