02 外貿業務員的待遇如何(外貿業務員的工資比國內銷售人員的工資高嗎)

外貿業務員好不好做?常在外貿論壇里看到有人在問這個問題

其實，對于外貿業務員好不好做，過來人們的觀點也有不一

比如，在做過外貿的過來人中，有相當大一部分人都認為外貿業務員很不好做，很累不說，如果沒有業績，收入也會很低

因為外貿業務員底薪低這是眾所周知的，外貿業務員的主要收入靠提成所得，但沒有業績提成自然就免談了; 但也有人說，做外貿只要用心學、肯吃苦，外語不錯，能力又比較強，做好外貿并不是難事

那么，怎樣才叫能力比較強呢?怎樣才能做好外貿呢?與世界工廠網小編一起來看看做過外貿的過來人忖出的心經吧

想要做好外貿，有過來人如是說： 首先，要知道什么是外貿

外貿的周期很長，其中找客戶是最難的

有人試過1年才出一個單

外貿是很傳統的行業

那找客人的傳統方法暫時來說比較奏效的就兩個：參加展會，和B2B

看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網站或者參展

那只有自己去注冊免費的B2B網站了

讓后把你們的產品放上去

但是效果可能不大

條件允許的話，請你們老板去參加展會吧，自己也能累計一下經驗

如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點我就不說了

阿里巴巴付費之后可能詢盤會多點，但是效果

見仁見智吧

B2B網站有很多，效果也不同

你發詢盤過后3內沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質的企業，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買

其次，要認清楚自身的優勢在哪里

你是外貿公司，可以去騙騙價格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價格，要樣品(如果可以的話)，問工藝等等

多家廠家去問，慢慢你就會開始懂得產品了

問工廠報價，看看產品的參數，也順道看看人家是怎么做報價的

其中也要知道一些參數：產品規格，毛重，凈重，產品性質，產品材質，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個20尺柜子裝多少產品，一個40吃柜又裝多少啦

什么付款方式能接受，風險在哪里，如報fob價格怎么報，有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用

外貿公司的話，盡量多結交一些工廠，好的工廠對外貿公司來說是很重要的資源

就算你有單子在手，也要有相應的工廠為你生產

找到好的工廠以后你的麻煩就少很多

例如什么延期交貨，質量不過關，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態度惡劣

等等一系列問題

所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料

免得以后你報價，報關，報檢等要資料找不著

你就該頭大了

其它你需要注意的： 你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件(因為文件容量較小，比較容易打開)，千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會以為是病毒，直接delete

報價要有主要的參數連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯系方式

寫上抬頭

就是你們的報價是給誰的?日期，報價到期日，編號等等

然后下面就寫上序號，產品型號，圖片，產品規格，價格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等

真的想要做外貿的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵

多去總結問題原因，善于思考

多去學習業務知識，學習，了解，掌握外貿

外貿很講求細節，真的是差之毫厘，謬之千里

慢慢過來你就懂了

每個人的思路都是不一樣的

所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶

拓展知識：外貿業務員日常工作內容 做為外貿人員，每日必做： 1，收發email及客戶詢盤：每天及時回復客人的詢盤，必須保證收到的反饋及時回復并且保證回復的及時性

2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，或者直接將所有收到的詢盤中的客戶信息及時轉化為客戶，并且做好客戶分類工作，將訊盤內容，質量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤 如果您還有時間： 3，主動尋找買家：主動到 Alibaba 英文站的主頁上search “buying leads”里尋找相對應的買家，并給他們發出詢盤或貿易通的邀請

另，也可在后臺管理的買家采購中輸入相對應的關鍵詞尋找買家發出的采購信息，同樣向他們發出詢盤

4，供應信息：每天下午的四點準時去更新公司“Selling leads”

每個業務手里也都分配到相對數量的產品，須及時將其轉化生成多條的供應信息，以便客人能更快的找到我們

你還可以做的： 5，定期更換產品圖片

將新產品信息發布上網，或者將產品的圖片替換一下

這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶

外貿業務員好不好做？其實，大多過來人對此所持的觀點都是：外貿業務員不好做，想要做好是很苦很累的

但他們同時也都認為，只要你有能力，又肯吃苦，外貿業務員的前途還是很光明的

相關閱讀： 1、外貿業務員主要工作都有哪些(多行業實例) 2、各地外貿業務員工資情況全覽(2011)本文由 smile 首發于世界工廠網學堂頻道，歡迎轉載，轉載時請注明出處！

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