02 大疆海外渠道銷售(大疆回應被德國最大電子零售商下架)

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但成立5年，正浩為何迅速散布如此密集的銷售渠道？

劉天和孫華都表示，正浩在一定程度上“借用”了大疆無人機的銷售體系。

據了解，在正浩初期，團隊半數以上的員工來自大疆，正浩負責全球銷售和市場拓展的聯合創始人Eli Morgan Harris負責全球行業無人機業務拓展(正浩由Eli Morgan Harris在大疆離職)

大疆無人機掌握著全球無人機市場80%的份額，門店遍布全球。

劉天表示，大疆和正浩的目標群體有很多相似之處，比如相對收入水平較高等。

“國外很多銷售渠道都可以和大疆通用。 之前賣無人機的很多歐洲代理商，都是為了賣我們的產品，用戶買無人機的時候，順便也買了戶外電源。

“他說，目前國內大疆部分授權店(非直營店)也將銷售正浩的產品。

孫華也表示，特別是今年上半年的俄美戰爭爆發海外市場，正浩的線上渠道獲得了巨大的紅利。

華寶新能源見狀，正在加緊布局歐洲渠道。

左手掌握快充等技術基礎，右手利用眾籌精準驗證市場，搭乘大疆銷售體系，正浩的崛起幾乎成為必然。

“未成年”正浩擁有家用戶外電源，人氣火爆，先后吸引寧德時代、華為、小米等公司入駐，各大企業紛紛推出戶外電源產品。

但正浩員工劉天認為，這些大公司更傾向于找人貼牌，代其工作，而不是直接走下場。

“去年華為也找了我們的代理商，但因為條件問題沒能談成。

華為應該從0-1開始就不在產品的開發、設計、生產上消耗能源。 大概率投錢代理產品，帶上自己的標志。

”

這表明未來品牌的自相殘殺是必然的。

有投資者對36氪表示，雖然戶外電源本身才剛剛開始需要，但使用頻率不高，每年充電使用次數可能高達200次。

“市場上有天花板。 華為和小米這些巨頭結束后，市場將逐漸趨于飽和。

“和充電電池市場一樣，我們認為戶外電源進入品牌廝殺階段后，大品牌會更有利。

憑借新技術和銷售模式，正浩已經建立了一定的品牌影響力和用戶口碑。

但這并不意味著正浩的護城河足夠堅固。

3C消費者電子評價博主彭飛是正浩的粉絲。

他注意到，從去年開始，在快速充電快速放電功能上，正浩已經不是唯一的玩家，德蘭等友商也在緊跟步伐。 另一方面，正浩今年的新產品功能提升并不像第一代產品那么令人驚嘆，只是讓室外電源容量更大、更輕、體積更小。

多位采訪對象也對36氪表示，室外電源的核心技術主要在電池、電池管理系統BMS、逆變器等，壁壘并不高。

換句話說，正浩的技術和銷售優勢帶來的時間窗口不會太長。

與室外電源不同，正浩必須開始尋找能維持后勁的第二種產品。

擴大生態是常見的做法。

本質上，戶外電源是可以移動的電力，在燃料時代為移動用電力所困擾的領域中，有可能成為正浩類的擴大方向。

正浩E買粉絲Flow戶外空調圖源公式

據了解，在室外電源之外，正浩已經推出室外空調、模塊化儲藏。

室外空調電池容量為1008Wh，可持續制冷3小時，節能模式下續航時間可達8小時。

但劉天表示，盡管公司通過各種渠道進行了預熱和發布，戶外空調的市場反響依然普遍。

模塊化儲存主要面向拖車、林中小屋、油井等場景，取代傳統的燃油發動機。

正浩的員工表示，模具存儲幾乎固定在墻上，電池容量大，整套產品也很貴。

“科技產品往往為大家設定生活方式。

有些人想購物時考慮到環境。 儲藏并不是100%環保，但比火安全多了，是綠色的。

即使體驗沒有使用燃料箱那么好，也想把車內空間的一部分讓給室外的電源。

”彭飛對36氪說。

但他承認，這種戶外電源和衍生場景的生活方式仍然屬于少數人。

36氪表示，在正浩今年內部確定的40億元銷售目標中，室外電源承擔780%，至少占30億，室外空調和模具存儲等新品加起來占10億左右。

另外，正浩正在走向家用儲藏。

如果戶外電源是大型充電樁，那么家用蓄電就是可以為家庭供電的超大型充電樁。 (更大型的蓄電產品為工商業用蓄電、發電側蓄電)。

一般室外電源內置電量在0.5-5度之間，普通家用蓄電的內置電量在5-20度之間。

今年以來，在俄烏戰爭背景下，歐洲一直處于能源短缺狀態，家庭儲存在海外市場顯示出巨大的潛力。

“歐洲人擔心家庭供電的穩定性，歐洲電價特別高，所以很多家庭新能源的采購熱情特別高，把光伏和蓄電產品安裝得很好。

”孫華說。

家用蓄電可以使家庭用電自主自立，不僅可以緩解供電不穩定性，而且可以降低家庭用電成本。

一套家用儲能產品約1萬美元，如果用戶將儲能發電剩余電力賣給電網，使用20年生命周期，用戶不僅可以抵消儲能的安裝成本，還可以賺5，6000美元。

特斯拉不應該在美國家用儲能產品Powerwall上長期供貨。

“這對我們來說是機會。 再過幾年，該放的東西都放好了，特斯拉的生產能力也提高了，那就真的來不及了。

”劉天說。

特斯拉Powerwall圖源公式

36氪表示，正浩內部已經開始探索家居場景用電解決方案。

但與友商相比，正浩還不太有優勢。

華寶新能源也計劃成立高端品牌進行家用儲能，產品將于明年上市。

戶外電源市場份額排在華寶和正浩之后的德蘭，去年推出了家用蓄電產品。

此前，國內派能科技等公司已在海外扎根多年。

更重要的是，在家用儲能領域，正浩無論技術和銷售體系都需要從零開始。

在研發層面，由于內置電量更高，家用蓄電對電池單元一致性和電池管理系統要求更高，功耗安全性是首要任務。

如果房子儲蓄起火，可能會給國內品牌的海外發展帶來毀滅性的打擊。

在向大規模貯藏方向進化的道路上，正浩目前沒有很多經驗。

在銷售層面，家用儲能也不再依賴跨境電商M2C (廠商對消費者)的模式，而是依賴企業的當地代理商、裝機商或經銷商服務團隊，為用戶提供近20年的維保服務。

“因為需要與當地電網連接，結合不同的家庭線路設計方案，配電屏的位置、墻內線路的填充方式，每個用戶的方案都不一樣，必須由專業電工來完成。

”孫華說。

家用能源儲存與室外電源的目標用戶群、銷售渠道不一致。

這意味著，過去正浩利用大疆資源建立的部分銷售體系，在家用儲藏領域并不一定有效。

更重要的是，如果在家用儲藏領域與特斯拉等品牌進行正面競爭，用戶會希望選擇知名度更高的品牌。

這也是國內企業選擇與當地渠道商、安裝商深度對接的原因，利用經銷商關系，企業有望在海外地區形成相對穩定的壟斷性區域市場。

從2017年發展至今，正浩從幾十人的團隊擴大到了千人規模，深圳的辦公室也搬了三次家。

從創業階段的無名，到刊登在美國TIME 《時代》雜志上，正浩呈現出朝氣蓬勃的少年形象。

正浩有可能成為下一個大疆嗎？ 一位投資者對此寄予厚望，他對36氪說，儲存市場比無人機大得多，想象空間也大。

“正浩能超越大疆嗎？ 可能性相當大。

”

(文中孫華、彭飛、劉天均為化名) )。

見文章：

長江商學院《兩天解決武漢方艙供電難題——長江“閃電俠”是怎樣煉成的？》

小刀研究員《專訪成立5年估值超10億美元，正浩E買粉絲Flow如何借露營風口成為獨角獸？》

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大疆回應被德國最大電子零售商下架

大疆回應被德國最大電子零售商下架

大疆回應被德國最大電子零售商下架，德國 MediaMarktSaturn 零售集團是大疆多年的合作伙伴，也是這起網絡暴力事件的受害者之一，大疆回應被德國最大電子零售商下架。

大疆回應被德國最大電子零售商下架1

科技巨頭大疆無辜“躺槍”。

近日，有媒體報道德國最大的電子零售商MediaMarkt下架了大疆無人機。

對此，大疆3月28日發布聲明稱，上周，大疆及全球合作伙伴的社交媒體賬號均遭受了協同一致的水軍刷屏攻擊，誹謗大疆在國際局勢中有不當行為，給多方的社交媒體運營帶來了困擾。大疆已多次重申大疆所有產品均為民用目的設計，無法滿足軍事規格的要求。目前在海外社交平臺上指責大疆支持戰爭的說法是完全錯誤的。大疆在全球遵守適用的法律法規。

大疆：在全球遵守適用的法律法規

大疆在聲明中稱，德國MediaMarktSaturn零售集團是大疆多年的合作伙伴，也是這起網絡暴力事件的受害者之一，上周五他們出于安全考慮暫停了電商與門店的大疆無人機銷售，關于這一事件雙方仍在溝通和討論中。

大疆表示，自從大疆開創了民用無人機這一行業以來，這項技術不僅造福了全球影視工作者，也在農業、安防、救援、環境保護等領域取得了廣泛的應用。越來越多的公共服務機構使用無人機技術拯救生命，讓社會變得更美好。此外，大疆在全球遵守適用的法律法規，內部合規團隊由經驗豐富的專業人士組成，以確保大疆的商業活動完全符合國際規則。

大疆還表示，大疆將一如既往地與全球合作伙伴一同發展民用無人機技術，不斷迭代產品，以更好地造福社會，服務人們的生產生活。

大疆無人機世界第一

大疆創立于2006年，有著“中國蘋果”的美譽。招商證券研報顯示，時至今日，大疆無人機海外銷售占比超過80%，消費級無人機全球市場中占到70%以上的份額。

《全球獨角獸企業500強發展報告（2021）》顯示，大疆無人機以237.14億美元估值排名全球獨角獸第28位。

大疆創始人汪滔曾表示，他最佩服的企業家是任正非。因為任正非從一個銷售員做起，把華為變成了一家非常厲害的公司，并且把團隊管理得非常好。

大疆表示，實際上，大疆與任何國家的軍事機構都沒有合作。任何國家的軍事部門獲取大疆的終端產品，都是通過公開市場渠道，而不是直接與大疆聯系采購的。

大疆回應被德國最大電子零售商下架2

今日，大疆就“無人機產品被德國最大的電子零售商 MediaMarkt 下架”一事回應稱，上周，大疆及全球合作伙伴的社交媒體賬號均遭受了協同一致的'水軍刷屏攻擊，誹謗大疆在國際局勢中有不當行為，給多方的社交媒體運營帶來了困擾。

了解到，大疆表示，德國 MediaMarktSaturn 零售集團是大疆多年的合作伙伴，也是這起網絡暴力事件的受害者之一，上周五他們考慮安全原因暫停了電商與門店的大疆無人機銷售，關于這一事件雙方仍在溝通和討論中。

大疆在說明中指出，他們已多次重申大疆所有產品均為民用目的設計，無法滿足軍事規格的要求。目前在海外社交平臺上指責大疆支持戰爭的說法是完全錯誤的。

此外，大疆稱在全球遵守適用的法律法規，內部合規團隊由經驗豐富的專

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