02 大連中小學家庭教育買粉絲關注(幼兒園招生，用買粉絲渠道靠譜嗎？)

全感——我交了這么多學費，老師有沒有在糊弄孩子？孩子越小，家長在教師陪聽的比例就越大。

當然，如果老師成為家長的朋友，那就不一樣了，家長不止會更加放心教師的付出程度，而且當孩子出現成績下降等問題時，家長第一想法就不會是「老師差勁要換人」而是和老師溝通下自己孩子最近出什么問題了。

所有的家長會都是工作范疇之內的交流，工作場景的建立注定家長和老師之間的話題的局限性，雙方關系很難突破「雇傭」關系達到「朋友」層面。

但是朋友圈的存在，能夠讓家長和老師互相走進對方的生活，形成工作之外的弱聯系，一個點贊、一個留言就能拉近本來就有做更進一步交流意愿的雙方的關系。

所以，朋友圈是創造了家長和老師工作場景之外的生活場景，基于此，不建議有些老師用買粉絲小號作為和家長聯系的媒介。即使必須如此，也該在小號中及時分享生活內容，讓自己的形象豐滿起來。

3、提高文章的打開率。

上文已經提到，買粉絲文章的打開率并不高，行業整體平均在 10% 左右，但是朋友圈文章的閱讀率相對高很多，原因有兩個：

買粉絲在設計時，就盡量突出了社交屬性，弱化媒體屬性，所以將服務號文章折疊起來了，造成大家的閱讀成本比較高；

與曾經的 qq 空間不同，朋友圈私人屬性更強，當大家瀏覽朋友圈時，會有一種「在家」的感覺，戒心也會放低，更加傾向于認同朋友的推薦。

既然這個人出現在你的朋友圈，那么你們一定有某些價值觀是趨同的，此時朋友轉發的內容必然是符合你們價值觀的，對于你來說，閱讀這些經過篩選的內容獲得的價值就會增大，所以打開此類文章意愿更強。

四、蓄水池——年級群怎么轉化？

調研了一些機構，我發現這個環節是普遍做的最差的。有的校長甚至沒有考慮過這個環節，認為只要買粉絲能聚集粉絲就沒問題。其實，買粉絲的問題在于，單項輸出內容，沒有互動性交流。

對于輸出娛樂內容或文化內容的買粉絲，粉絲存在的目的就是獲取信息，交流欲望不強，但是對于輸出知識性或工具性內容的買粉絲，粉絲接受信息后往往會有迷惑或欲望，想進行溝通交流獲取、補充信息。

機構的買粉絲顯然屬于后者，所以，不提供一個「交流場地」讓家長參與進來，粉絲粘性就會越來越差。因此，每篇文章后面，我們不要再放置干巴巴的硬廣了，放置「掃碼進群」吸引讀者參與深度交流往往才是更好的方法。

有的校長想到這一點，但是比較粗獷，不分年級，把所有的家長都放置到一個群中，導致群成員組成非常雜亂。

三年級的家長和高三的家長會有共同語言嗎？當然沒有。機構這么做的出發點根本不是讓家長更好的交流，而是降低自己的群運營工作量，這又是反產品思維的。

所以，群設定越細越好。但是相應的運營成本也會上升，所以，我認為，每個城市的每個年級有一個單獨群就是比較合理的了。

一旦家長入群，從這個環節開始，商業屬性就比較明顯了，但是負面影響并不會太大——是家長自己進來的，可不是我把傳單硬塞給你的。

此時比較建議的程度是家長盡可能了解群的運營主體即可，低頻的一些對機構硬廣問題也不大，很多話不必說——家長又不傻，當然知道你的目的并不是做公益，但是享受免費信息服務的同時接受一些機構宣傳是完全合理并可以接受的。

這時群運營人員應該盡量與每個家長進行單獨聯系，篩選潛在目標家長，并標注后進行重點跟蹤服務是時機讓銷售給家長一對一進行課程銷售了嗎？不，還不到。切記一句話：永遠給顧客當下想要的。

當家長潛意識中還只是來「蹭信息」的時候，這種非面對面銷售的成單難度很大，很可能得到的只是「好的，考慮考慮」等敷衍。但是值得恭喜的是，在這個階段已經會有一些家長主動進行課程買粉絲了。

五、線下活動必不可少

經過上面四環的運營，我們會在每一環節上都積攢一定的家長流量，也會在單環上實現一些轉化，但只有導流到線下活動才會實現較高轉化。

比如，家長幫最主要的任務并不是直接成單，而是給線下活動（公開課、交流分享會等）導流。

根據買粉絲社群營銷流程（下圖所示），我標注了三級買粉絲成單渠道：

第三級是家長看完文章后直接聯系機構買粉絲，這一級比率最低，銷售難度最大；

第二級是家長在群中和群主互動后，產生需求進行買粉絲，這一級比第三級比率高很多下，銷售難度也小一些；

其實最重要的、效率最高的還是第一級——線下活動，家長充分了解機構情況，甚至不用買粉絲，大量的家長能夠直接報名成單。

其實，不止是家長幫，所有的買粉絲社群運營的最終目的都是為線下活動導流。

如果你完全沒有社群基礎，沒有源頭的水管怎么能出水呢？在對你沒有任何了解的前提下，只看到傳單或就憑傳單上那點獎品家長就花那么大的時間成本來聽你做廣告？

所以，你的線下活動當然沒人參加，或是有人參加也是以自己的在讀學員家長為主。

雙減之后，孩子在家都是怎樣度過的？

家長應為孩子做的事情:

1．勤做家務，體驗勞動。讓孩子與家長一起做些力所能及的家務活，如：洗菜、洗碗、洗衣物、抹桌、拖地、收拾物品等。體驗勞動之辛、勞動之美，培養孩子的自理能力和動手能力。

2．營造氛圍，潤澤書香。與孩子約定好家庭閱讀時間，制定閱讀計劃，家長與孩子一起閱讀名著，營造家庭閱讀氛圍，共建書香家庭，培養孩子的閱讀素養和人文情懷。

3.共敘家話，升溫關系。周一至周五，每天一閑聊，聊學校的趣事、成長的煩事、生活的小事、社會的時事；周末進行主題家話，如：讀書分享、故事會、熱點時評、觀影分享、舌尖美味、生活小技巧等。在家話閑聊中，培養孩子的表達和溝通能力，升溫親子關系。

4.整合興趣班。“雙減”之后，我把孩子原先周末上的興趣課盡量安排在平時，比如一周兩次舞蹈課，既是一種放松，也滿足了平時的運動量。這樣，平時緊湊一些，周末就有了大塊完整的時間。

5.設立家庭日。周日是全家人休息的日子，這一天我們不安排任何興趣課。全家人或戶外走走，或打掃衛生，或一起玩桌游，盡情享受親子時光。

6.在家也運動。為了保證孩子的運動量，我購置了一些家里也能玩的運動器材和玩具，如蹦床、接球器、套圈組合等，讓孩子在家也能鍛煉身體。

教育部的一件頭等大事 "校園欺凌"誰之過，怎么防

“校園欺凌并不是一個階段性、地區性問題，而是一個長期以來世界性的客觀存在的問題。”耿申認為，“這是個人在青春期要展現力量、爭取權力和尊重，以及因為懵懂的情感不知如何處理等因素，而產生的一種外在表現。”

“校園欺凌問題的產生，是功利教育只關注知識教育，忽視學生除知識之外的生命教育、心理教育、法制和規則教育所產生的惡果。應該讓學校教育回歸育人本質。”

“這些孩子簡直就是喪心病狂，這是未成年人做的事嗎？”直到現在，田雪娟仍然無法接受兒子被同學打死的事實。

2016年4月23日，田雪娟的兒子——山西運城15歲休學少年張超凡，在網吧被同校6名十五六歲的同學毆打致死。田雪娟至今回想起孩子跪地求饒，被毆打了三四個小時的畫面時，都覺得無法承受。

這是2016年發生的又一起惡性校園欺凌事件。2016年4月28日，重慶彭水縣桑拓中學初二學生在廁所內被同學圍毆殺害；4月22日，河北保定校園女生被逼下跪、脫衣，并被扇耳光；3月3日，安徽黃山市田家炳實驗中學一位高三女生被班上3名男同學下藥……

校園欺凌事件頻發，已經引起國家層面的注意。5月9日，國務院教育督導委員會辦公室發布《關于開展校園欺凌專項治理的通知》（下稱《通知》），要求各地各中小學校針對發生在學生之間，蓄意或惡意通過肢體、語言及網絡等手段，實施欺負、侮辱造成傷害的校園欺凌進行專項治理。

一場全國范圍內的校園欺凌大整治已經拉開帷幕。

最重要的是轉變觀念

在兒子走了以后，田雪娟在學生們的聊天群里看到，“張超凡幾乎天天被打”、“當時都嚇得跑出學校了”的帖子，才知道孩子每天挨打是家常便飯。讓田雪娟意想不到的是，今年3月張超凡已經辦理了休學，即便如此，毆打還是從校內延續到了校外。

校園欺凌事件頻發已經引起了教育部重視。“如果你們問，教育部現在最大的壓力是什么，我告訴你們，就是安全問題。”2016年兩會期間，教育部部長袁貴仁談及校園暴力問題時曾表示：“校園安全是一件頭等要緊的大事，安全沒有，教育無從談起，成長成才也無從談起。”

“近幾年校園欺凌事件頻發，并借助網絡及移動終端在全社會廣為傳播，影響惡劣。”北京教育科學院耿申認為，“國務院督導辦發的通知，表明國家意識到了這一點，開始從國家層面給予關注。”

在《通知》發布后，安徽、廣西、海南、福建等地都已啟動專項治理行動。5月12日，安徽省正式發文，要求在全省中小學校（含中等職業學校）范圍啟動校園欺凌專項治理。5月13日，海南省教育廳下發通知稱，“對工作不力，出現嚴重問題的單位和個人給予通報批評，直至問責。”5月18日，廣西教育廳在南寧召開的全區中小學安全穩定工作視頻會議，表示將從5月起集中開展校園欺凌專項整治行動。

與此同時，不少學校也聯合地方公檢法部門進行整治行動。5月11日，河南駐馬店3名少年審判法官到遂平縣陽豐鄉中，為1000多名師生和家長講授“校園反欺凌”專題法制教育課。5月12日上午，山東泰安市公安局特巡警支隊民警在轄區中小學校，組織開展反校園欺凌宣傳活動。

“治理校園欺凌，最重要的是轉變觀念。”中國政法大學青少年犯罪與少年司法研究中心主任皮藝軍在接受媒體采訪時表示，“不能為了治理霸凌而治理，重要的是形成環境預防。”

“他們欺負你，就像欺負小動物一樣”

關于“校園欺凌”的定義，國內教育界尚無共識。在皮藝軍看來，“校園欺凌”不是一個法律上的用語，也不是一個具體的法律罪名。一般指肢體和心理及精神上的侵害，主要發生于在校學生之間的行為。

校園欺凌按實施手段劃分，主要是兩類：一類是身體暴力，利用身體或物體去攻擊另一個個體的行為，如毆打、扇耳光、推搡、踢打、性侵犯等；另一類是心理暴力，通過非身體接觸的方式去傷害他人心理的行為，如口頭辱罵、威脅、恐嚇、孤立、網絡暴力等。

校園欺凌其實由“3+1”個方面構成，即欺凌者、被欺凌者、圍觀者加欺凌工具。近年來，公眾感覺校園欺凌事件陡增，與網絡和移動終端的傳播有極大關系。

從2015年開始，北京教育科學院研究員耿申及其研究團隊認真對國內校園欺凌事件進行研究。他看了很多欺凌視頻，其中一個視頻相當驚悚：一個欺凌者將一個空心磚舉過頭頂，用助跑的方式砸向被欺凌者的頭部。耿申告訴南方周末：“周圍其實還有實心的大石頭，可見欺凌者并不是想要殺人，他用更激烈和夸張的方式欺凌同學，是因為網絡視頻這樣的傳播途徑，使得部分欺凌者會有表演的傾向。”

在知乎上那個“校園欺凌可以有多嚴重”的帖子里，有一個回復獲得了七百多個點贊數，“站在橋上的人不會明白橋底溺水的人有多痛苦。”在北京做平面設計工作的楊平就是一個在“橋底溺水的人”。對于網絡上頻繁爆出的校園欺凌視頻，楊平并不敢看，因為這會不斷把她從安穩的現實生活中，拉回曾經的校園記憶里。

27歲的楊平家在四川瀘州的某個小鎮上。楊平是外地人，口音難聽，也不會玩本地小孩的游戲，加上學習成績和家庭條件都不是很好，從小學到高中，班上總有四五個男生會欺負她，拳打腳踢，撕她的作業本，搶她的

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