02 大連展望貿易有限公司是做什么的(女生適合學習的專業有什么？)

2.5%。這一時期正是我國建立和完善出口信用保險制度的關鍵時期。特別值得一提的是，1998年，受亞洲金融危機的沖擊，我國出口增速急劇下降，但機電產品出口比上年同期增長了12.2%，其中，出口信用保險功不可沒。此外，我國外貿出口市場多元化戰略近年來能夠有實質性進展，應該說出口信用保險發揮了重要作用。保險機構能夠根據各國的政治經濟狀況，對其信用風險程度進行專業化的評估，同時，通過與伯爾尼協會和其他國家出口信用保險機構進行信息交流，對世界各國市場的風險和信用狀況有較全面的了解，從而通過買粉絲等方式，幫助企業有針對性地開拓新市場、開發新產品，推動了外貿出口市場多元化戰略的發展。

6.出口信用保險有利于企業“走出去”，開展海外投資。貫徹“走出去”戰略，鼓勵有條件的企業進行境外投資，對于促進經濟發展、維護國家安全都具有重大意義。由出口信用保險機構開辦的海外投資保險就是政府鼓勵本國企業進行境外投資的強有力的政策工具，為世界各國廣泛采用，能夠極大地促進本國境外投資的發展。與一般商業保險不同，海外投資保險不以贏利為目的，有著鮮明的政策性特征，其作用主要在于通過承保征收、戰爭、匯兌限制和政府違約等政治風險給投資者造成的損失，幫助企業轉嫁風險、促進融資、開拓市場和加強風險管理。

海外投資保險包括股權保險和貸款保險兩類產品。股權保險承保投資者的投資和既得收益因所投保的風險發生造成的損失。貸款保險則對貸款人的貸款本金和既得利息因所投保的風險發生造成的損失承擔賠償責任。海外投資保險是一種政府提供的保證保險，其實質是一種對海外投資者的“國家保證”，不僅由國家特設的出口信用保險機構執行，國家充當經濟后盾，而且針對的更是源于國家權力的經營風險，而這種風險通常是商業保險不給予承保的。

三、我國出口信用保險的發展與展望

我國的出口信用保險始于1989年，中國人民保險公司接受政府的委托正式開辦機電產品出口的信用保險業務，并在隨后的幾年里將短期出口信用保險在全國迅速推廣開來，受保市場達70多個國家和地區，為我國的外貿出口開辟了提高競爭力的新途徑。1994年中國進出口銀行正式成立，并開展了包括出口信用保險在內的各項業務，從而形成了中國人民保險公司和中國進出口銀行2家共同辦理出口信用保險的局面。2001年12月18日，經國務院批準，合并以上兩家機構的出口信用保險業務，成立中國出口信用保險公司，成為我國唯一的專業出口信用保險機構。中國出口信用保險公司的成立是我國政府在中國加入世界貿易組織的全新經濟環境下，參照國際慣例，深化金融保險與外貿體制改革，加大對出口貿易政策性支持力度的重大舉措，標志著我國出口信用保險業進入了一個嶄新的發展時期。

中國的出口信用保險經過10余年來的發展，已積累了從短期出口信用保險到中長期出口信用保險和海外投資保險；從保單條款及單證制定到業務人員的上崗培訓；從國家風險、買家風險評價研究到承保諸環節如信息調查、限額審批、賠款處理和欠款追討等方面的實際經驗。中國加入世貿組織后，出口信用保險業務更是取得了迅猛的增長，市場覆蓋面不斷擴大，滲透率指標大幅度提高。僅2003年上半年，出口信用保險支持的出口金額就超過21億美元，實現保險業務收入4.4億元，出口企業利用出口信用保險共獲得銀行融資7.13億美元，折合人民幣60億元。從中國出口信用保險公司成立近3天就向“大連國際”支付3328萬元巨額賠款，到日本“禽流感”事件中成為遭受封關損失的農產品出口企業的及時雨，再到最近為中化和成達兩家工程公司以BOOT方式投資印尼巨港電站項目提供1億美元的海外投資保險和融資擔保支持，出口信用保險在支持出口貿易的發展中正扮演著越來越重要的角色。

我國各級政府十分重視出口信用保險對促進外貿出口的重要作用。原對外貿易經濟合作部、財政部共同制定了《出口信用保險扶持發展資金管理辦法》。許多省、市、自治區也根據本地實際制定了相關的扶持政策，如河南省對外貿易經濟合作廳、財政廳也聯合制定了《河南省出口信用保險專項扶持資金管理暫行辦法》，該暫行辦法規定，凡符合規定條件的企業，均可獲按應繳并實際交納保險金額的50%的專項資助。可以肯定在政府的支持和引導下，經過中國出口信用保險公司和各類外經貿企業的共同努力，出口信用保險對提高我國外經貿企業在國際市場上的競爭力，防范結算風險的作用將日趨明顯。

我國出口信用保險事業雖然取得了一定的成績，但其發展規模和水平與國家的要求和我國出口貿易的需要尚有相當大的距離，承保規模小是我國出口信用保險發展落后最主要的表現。目前，我國出口信用保險支持的出口約占當年國家一般貿易出口總額的2.7%，遠低于伯爾尼協會成員支持出口12%的平均水平。制定單獨的法規、規章規范政策性出口信用體系；繼續加大出口信用保險的宣傳力度和市場營銷意識；建立科學的風險分析指標體系；改革費率機制，加快費率形成的市場化進程；不斷拓展承保領域；加強對出口信用保險運營的科學管理等等，都是發展我國出口信用保險所面臨的亟待解決的問題。

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什么是元初需要改進的地方

元初食品是研究自有品牌與社區零售的一個樣本。

作為一個區域性社區零售超市，元初的自有品牌銷售占比為60%，擁有近千個SKU、超過2千家合作供應商和全球范圍內的3個產品研發中心。而與之相比，2019年百強超市自有品牌平均占比僅為4.1%，行業平均值不足3%。

缺乏對產品的深度研究和對供應鏈品質管理的經驗，是國內絕大部分零售商難以發力自有品牌建設的重要原因。在為自有品牌商品開發支付高額前期成本后，后端的動銷保障與庫存風險解決，也為零售渠道商提出了現實難題。

但元初先天的國際貿易基因將這些難點轉變為自身優勢。元初的前身是2001年成立的廈門天酬進出口有限公司，通過與眾多國際國內的優質食品生產廠商合作，將上千種產品出口到北美、歐洲、澳洲及日本等國家和地區。

而由于要在進出口貿易中保證貨品滿足不同國家的不同食品安全標準，天酬早早地參與了產品開發的各個環節，并有意識地植入自有品牌以提升自身議價能力。對于自有品牌商品，也能夠通過杠桿國際供應鏈的方式保證銷售規模。

決定自建國內零售渠道后，元初在2011年于廈門開出第一家門店。受先天基因和布局區位的影響，元初將自身視為“健康三餐提供者”，定位社區精選超市，所售商品“堅持最大程度原生態、少處理、少添加”。截至2021年4月，元初的社區門店數量已達140家，并另有27家便利店和6處前置倉，每日客流超過6萬人。

在廈門大本營之外，元初的區域布局也已延伸至深圳、大連、泉州及加拿大溫哥華四地，并以提供親人式的顧客服務作為建立渠道信任的主要方式之一。

由于堅持不收供應商的渠道費和進場費，元初經過艱難的草創初期才實現盈虧平衡。據元初在新三板摘牌前的最后一份2017年年報數據顯示，彼時擁有33家廈門門店的元初營收規模為5.5億元，銷售毛利率28.32%。這一毛利率數字低于國內其他優秀的零售商，但這也是高自有品牌比例超市的突出特點：追求高毛利額而非高毛利率。

2019年末，元初獲得麥星投資的億元股權融資，并計劃將資金投入至自有品牌開發、供應鏈深化、零售系統技術開發、海外市場拓展及開店以及探索前置倉等新業態整合等多個方面。

自建科技公司也是元初在零售數字化轉型中做出的重要決定，并已實現了線上總銷售額占比超過20%、日均1萬單的銷售成績。在將科技公司獨立運營后，元初也聯合騰訊向其他零售商輸出與訂單相關的技術解決方案。

雖然在各項試驗中走在前列，但元初作為一家深耕區域的社區零售商，始終保持著低調和務實，既不見參加國內各大喧鬧的自有品牌評選，也難以從商業報道中窺得全貌。而國內零售渠道發展至今，無論是線下零售的動蕩與洗牌，還是線下電商平臺憑借數據優勢和性價比優勢的反攻與加速滲透，在更加激烈的渠道競爭中，自有品牌作為重要護城河，已經成為各家不可忽視的核心業務。

如盒馬在自有品牌開發和會員店打造方面不斷加碼，美國倉儲會員店的代表山姆和Cost買粉絲在國內也加速布局。為了探究元初食品的自有品牌方法論，我們于日前專訪了元初食品副總裁金星、商品中心總監溫志強，嘗試系統性地復盤元初的零售邏輯。

01 從貿易到零售

作為元初食品的前身，天酬留下的烙印依然明顯。

天酬是一家進出口貿易公司，定位為“亞洲食品采購專家”。一邊，天酬需要尋找亞洲各地優秀的食品供應商，代理品牌、采購產品，另一邊，天酬將采購來的貨品交由海外市場的大型進口商、批發商，由它們進一步輸送到當地的零售終端（如華人超市和其他大型連鎖超市），完成銷售。

進出口貿易的特殊性，要求天酬對商品及商品品質的理解更加深入。一方面，由于進出口商品需要滿足出口地的質量安全標準、食品衛生標準、食品質量標準，海外發達市場的這些要求往往更加嚴苛，生產過程、工藝、品質里有非常多的細節把關，符合條件的優質供應商本就有限；另一方面，天酬采購的商品需要適應國外市場消費習慣和消費環境的變化，往往需要經由天酬這層中間商的反饋，由供應商配合進行不斷的研發和調整。

也因此，相對于單邊市場的一般貿易商，在嚴把質量關的大前提下，天酬對供應商的倚仗關系更加明顯。在金星的表述中，供應商被稱作“像靠山一樣”，“只有供應商和我們一起、并且愿意支持我們，我們才有可能應對不斷變化的市場”。

這日后反映在元初食品對于供應商的態度上：準時結算賬款和不收進場雜費。雖然不收進場雜費這一打破傳統渠道商經營模式的做法，也直接導致了元初在成立初期的盈利困難，甚至“有很多知名品牌來找到我們，說你只需要讓我的商品進去就行，每年給你多少的返利”，但元初還是堅持了下來。

此外在貿易過程中，天酬除代理國內的知名品牌（如安井、古龍）外，也會委托定牌（OEM）生產一些商品，并有意識地植入自有品牌，以增加自身話語權和渠道區分度，例如“元初 Sungiven”品牌下均為基礎食材和五谷雜糧，“元和 Yuho”代表日式及海產類食品，“元喜薈 Sun買粉絲sia”對應的則是海外直采的葡萄酒、水和其他飲品。

從貿易走向零售的想法最初誕生于2008年。蘇丹紅事件和三聚氰胺事件驚動國人，食品安全問題引發廣泛關注，伴隨著國內的消費升級，不乏有消費者認為在國內無法獲得安全放心的商品，轉而求助海外代購。

對于天酬來說，一邊是手握諸多國內國外的優質食品供應商和優質貨源，但中國食品在國際上負面新聞較多，導致在國外尤其是發達國家市場的競爭力不足；一邊是國內的市場環境發生變化、對優質產品的需求上升，帶領這部分優質食品供應商和優質貨源 “出口轉內銷”成為選擇。

到2011年9月，元初食品的第一家門店終于在廈門開業，承諾所售商品均品質可控、過程可追溯，以提供最大程度原生態、少處理、少添加的三餐食材為經營特色，提供出口食品和國際知名品牌食品。

元初食品最初的打算是開家零售門店，讓朋友、家人和周邊市民能夠買到放心食品。但在實際運營過程中元初發現，若沒有規模化支撐運營成本的降低，零售企業的經營優勢無從談起；而如果將自己的商品通過其他渠道銷售，與其他品牌的商品混在一起，元初想要表達的商品內涵就無法伸張。

于是，元初最終決定走向規模化自建渠道的道路。

由于起步在廈門這樣一個人口居住密集、相對來說地方不大且生活安逸的二線城市，元初在有限的門店空間里秉承精選邏輯，并逐漸摸索明確了精品社區超市的定位，門店兩三百平，超過2000個SKU，商品結

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