02 如何合理運用社交媒體(跨境電子商務中有哪些常見的社交媒體，如何利用社會媒體開展營銷)

局限性在于同行業中如果有幾家企業都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產品單位，為了推出環氧丙烷產品，不考慮產品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產出較單一的型號產品。雖然有利于大規模的生產，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結果給產品生產帶來影響，不得不停產，原因就是對市場考慮不周。

差異市場

它的觀念表現為企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。從環境影響上看，企業的產品種類同時也在幾個子市場占有優勢，就會提高消費者對企業的信任感，進而提高重復購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。

但它的局限性在于，會使企業的生產成本和市場營銷費用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要，同時生產出多種的產品，打入不同的市場，從結果上看，銷售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內，產品占有優勢，進而也使重復購買率提高，但產品要擴大地域，不但廣告費，而且企業的生產成本提高，包括各類費用都提高，市場營銷費用也增加，反而使經濟效率降低。

直銷

它的觀念表現為：產品的所有權從生產者手里直接轉移到用戶或最終消費者手里，而省去了傳統營銷渠道中的諸多中間環節。

它的優點是：產品信息傳遞到每一個消費角落。

它們局限性為：直銷的采用只對于扶植中小企業和處理某些大型企業的積壓品，對較大的市場是不太適應。

等號

總結一句：“有用的創意”本身就是為了說服別人！說服別人接受你的理由，其中一種方法就是，尋找到你的‘理由’與‘人們認知’的共同點。

“復雜的東西簡單化，簡單的東西標準化”很多人聽過這句話，然而卻只理解到了這一步！其實還有最后一句話！——“標準的東西實物化！”

弱點

現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關于人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。

外部因素

編輯

影響營銷的環境指各種影響和制約營銷的外部因素的集合，主要包括宏觀環境和微觀環境。

宏觀環境

宏觀環境指的是大的社會環境，主要包括：

經濟環境：主要是收入、支出、消費者的信貸和儲蓄、經濟發展狀況。

人口環境：主要是人口總量、人口的增長率、人口結構、人口的遷移。

社會文化環境：主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習俗、消費興趣等。

政治法律環境：主要是政治和法律。

自然環境：主要是資源、地貌、氣候。

科技環境：主要是科學和技術。

氣味環境：主要是通過人的嗅覺達到植入品牌記憶的氣味營銷環境。

網絡環境：主要通過網絡營銷達到短時間內聚集人氣的網絡環境。 其中包括微博、論壇、郵件、即時通訊軟件等。

宏觀市場營銷是以整個社會經濟系統為出發點和基礎來研究市場營銷。研究重點在于產品和服務如何能最為經濟地從生產領域進入消費領域，并使社會的供應和需求達到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產品在社會組織和個人中得以合理分配的經濟體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運功能、規范功能、金融功能、風險承擔功能以及市場信息功能的發揮，創造出產品的形態效用（服務效用）、時間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會和個人在各種時間和地點所產生的各種需要，并促使整個社會經濟系統得以正常運行。

你認為在新媒體時代我們應該如何運用好網絡媒體這一工具

在新媒體時代，網絡媒體已經成為我們獲取信息、交流思想的重要工具。要運用好網絡媒體，可以從以下幾個方面入手：

1、保持批判性思維：網絡上的信息五花八門，但并非所有信息都是真實可靠的。我們需要保持批判性思維，對網絡上的信息進行辨別和篩選，避免受到虛假信息的誤導。

2、注重信息來源：在獲取信息時，要注意信息來源的可靠性和權威性。盡量選擇一些知名網站、權威媒體或官方渠道作為信息來源，避免盲目相信一些不可靠的信息源。

3、積極參與討論：網絡媒體是一個開放的交流平臺，我們可以積極參與各種討論，發表自己的觀點和看法。但在參與討論時，要尊重他人的觀點，避免無端攻擊或謾罵。

4、培養良好的網絡素養：網絡素養是指我們在網絡上獲取、判斷、分析和使用信息的能力。通過不斷學習和實踐，提高自己的網絡素養，能夠更好地運用網絡媒體這一工具。

5、合理利用新媒體工具：新媒體時代為我們提供了各種便捷的工具，如社交媒體、短視頻等。我們可以根據自己的需求和興趣，選擇合適的工具進行使用，但要注意避免過度沉迷或對正常生活造成干擾。

網絡媒體對傳統媒體的影響：

網絡媒體的崛起對傳統媒體的市場份額造成了沖擊。隨著互聯網的普及，越來越多的人選擇從網絡上獲取新聞和信息，這導致傳統媒體的觀眾數量和市場份額逐漸減少。

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