02 如何做出口貿易去哪尋找客戶(如何尋找外貿機會呢？)

元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

做外貿找客戶有哪些技巧？

公司名字：有的公司的名字很特別，所以你直接放在GOOGlE里面搜索，很快就會會發現這個公司的E-MAIL等有價值的信息。還是先直接放里面搜，然后再加引號搜。如果這個公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引號，然后把公司所在國家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜；這個方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文網站做的非常好，相比之下幾乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和準確性都是很高的

REGION是對COMPANY的一個精確的定位，一般都能十分準確找出所要的信息。如果還不行，就把電話號碼放在后面。如果還還不行，把國名去掉，把電話號碼放在后面，這樣可能會好多了。

✔ 公司聯系人：在網站上找到信息后，可以將COMPANY’S NAME和COMPANY’S CONTACT PERSON聯合起來搜索；如果這個方法不行，就把公司的聯系人和公司的電話號碼放在放在一起搜。但是聯系人要加上引號。

✔ 電話號碼：電話號碼有三大部分組成：國家代碼，區號，電話號。世界上的電話號碼，應該跟人類的DNA一樣都是唯一的，所以電話號碼和傳真號碼對于一個公司或者人來說，就象一個DNA代碼。我們可以這些代碼查出很多東西，如E-MAIL等。這招本人屢試不爽。有的時候你會發現電話號碼中間有個“-“”，如“20-66-233627“”，不要擔心搜索引擎會自動識別的。這個應該是最簡單的，而且非常有效。因為電腦對于數字要比文字要敏感和快捷的多，所以搜索起來也非常的快。

上海騰道外貿大數據產品“外貿通”工具提供141個國家、7000萬企業背景資料、9000萬企業高管聯系信息、數據化客戶管理的實時外貿客戶動態數據，無限可能挖掘外貿潛在客戶，目前被越來越多的外貿企業認可，已成為了國際營銷的必備工具。

信息特征法 培養一雙善于甄別的眼

✔ 客戶的詢盤，每個客戶在寫詢盤時用的語言是不一樣的，這就構成了客戶語言的特征。有的朋友可能發現有的客戶英語差的太狠，寫出來的詢盤很簡單很搞笑。如果你一笑而過，那么就太可惜了。這個詢盤是非常有價值的，因為可能沒有第二個人會用這樣的語言，這就構成了語言的特征。

✔ 客戶的尋盤中用了很特殊的英語單詞，包括地名。每個客戶的用語不一樣，有些客戶喜歡用很偏的英語單詞，比如說seek，有的客戶喜歡說成source。這也構成了信息的特征。

✔ 由于文化習俗不一樣，也構成語言的特征，我相信這個大家都很清楚的。

這些需要我們去觀察，看到一個詢盤要認真研究一下，養成習慣了練的久了，一看就知道這個信息是否有價。發現信息的特征了，還有個問題，就是如何找到客戶的聯系方式。

客戶在世界各個商業網站上發布信息，不可能見一個網站就重新寫一個詢盤。因為商業網站太多了，每個網站都寫的不一樣，不僅要花費時間去想死很多腦細胞，而且工作效率也不會高。所以每個客戶在不同的商業網站上發布的信息幾乎都是一樣的，先把詢盤寫好，然后直接粘貼到B2B網站上，這樣很省事。

發現一個詢盤的信息特征了，就把這個信息特征放在GOOGLE里面去搜，建議不要放在百度里面。雖為國人，百度的英文搜索水平實在是汗顏。

首先，把整個信息打上放在GOOGLE里搜索，然后翻個幾頁，看有沒有好的東西，有沒看到有價值的東西。至于翻幾頁，這要看你的感覺。

再者，把信息打上引號再搜一遍。這時你會發現好多了，很多垃圾的信息都沒有了，然后順著往下翻你會發現很多重要的有價值的信息。

團結法 團結就是力量

✔ 現在很多論壇，還有很多外貿人自己的博客。大家一定要注意看，注意研究。因為有很多熱心的外貿人，把很多自己不需要的客戶詢盤放在那里，讓大家共享。作為外貿人，我也很希望業內能夠團結起來，實現彼此的信息共享。一個人不可能什么都做，所以有些信息對你來說是沒有用的，可以拿出來大家一起分享。你的一次善舉可能會重塑一個外貿新人的信心，會讓這個外貿行業充滿陽光的。對于看貼的人大家一定要厚道，一定要熱心的回帖，這樣發帖的人才會更有信心。

✔ 有的時候你可能發現有些信息過時了，覺得沒有價值。但是不知道大家仔細觀察過沒有，在你所在的業內，你看過那個公司今天做機械明天做服裝，現在市場經濟把社會分工做的非常的細。只有很專業在市場經濟里才能找到比較優勢，才能活下去，每個行業都是相對很固定的。因此對于客戶也是樣的，只可能客戶需要的產品可能變，但是行業是不會變的，所以一些過時的信息只要不是侏羅紀以前的，都是有參考價值的。

上海騰道外貿大數據產品“外貿通”工具提供141個國家、7000萬企業背景資料、9000萬企業高管聯系信息、數據化客戶管理的實時外貿客戶動態數據，無限可能挖掘外貿潛在客戶，目前被越來越多的外貿企業認可，已成為了國際營銷的必備工具。

使館法 找那些身邊國外的人

✔ 中國在世界各個地方都有大使館，而且每個大使館的網站上幾乎都一個欄目——商情或者貿易機會。很多非洲的大使館都會讓非洲的商人把信息發布在上面，有需求的有供應的，這個需要你自己看了。

海撈法 有時間多做做

✔ 就是把關鍵詞放在GOOGLE里面搜，然后在里面找自己感興趣的東西，也會收獲不小

對手法 師夷長技以制夷

✔ 相信每個人在業內都會遇到很多的對手，有的做的超級好。這樣的公司做的時間很久在世界范圍內形成了很固定的信息發布和收集渠道，他們的客戶開發肯定是走在我們公司的前面的。所以如果你所在的行業有這樣的超級巨星，那么他們會幫助你成長的。直接把他們公司的名字放在GOOGLE里搜，你又會發現很多值得的東西。然后再按照上面的方法來，保證你屢試不爽。

如何尋找外貿機會呢？

分享外貿找工作和客戶開發的經歷

分享找工作和客戶開發的經歷。為業績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。

前言

普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業，即使換工作也不要輕易換行業，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業沉淀半年到一年的，效果一定會顯現出來。

個人經歷從堅持自主開發到月入上萬用了8個月。當然成單和行業、公司平臺資源、個人主動開發、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發。做外貿壓力一定是會有的，稍有規模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。

一、選定行業后如何找到靠譜公司？

第一種，行業展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索買粉絲nsumer electronics show/fair，出現了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。

第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "買粉絲" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發現沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。

二、外貿業務面試。

1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發的能力。

2. 需要問公司的:

2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發的，按年度發的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發一半，年終發一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發放提成，才是

很赞哦!（4332）