02 如何做好外貿電商(如何做好自己的外貿電商)

像eBay，wish等，我們就以wish為例，wish是一家小眾化的電商平臺，個人能實現盈利

2.在wish注冊好賬號開好店鋪后需要進行身份驗證，注意此時要在辦公室里拍照，否則很容易審核不通過。

3.尋找貨源。貨源可以從義烏或者馬爸爸創造的阿里巴巴上進貨，這些地方的價格比較低，以此賺差價。

4.購買廣告，wish這個平臺必須購買廣告才會幫你推薦到前排，其他平臺也是如此。不過不用擔心會回不了本，一般都能盈利20%左右，基本一個月也能賺個千把塊

5.選擇物流。國內有很多物流公司都做境外物流，根據地域不同可以選擇不一樣的物流公司，選擇價格低的。一般而言最好不要賣那種0.5kg以上的物品，因為這樣快遞費會占去大部分利潤，無法盈利。比如江浙滬地區可以選擇像中通圓通這樣的

如何做好自己的外貿電商

想要做好自己的電子商務外貿，可以從一下七點入手，分別是定位、外語、市場調查、從業資質、網站廣告、組建團隊、巧借政策。

第一，知道自己外貿電商的市場定位是什么，核心競爭力體現在哪些方面。要從事外貿電商，就需要知道自己的定位是什么，清楚明白這一點之后就能朝著這個方向努力，另外還需要知道自己的核心競爭力是什么，畢竟現在電商行業競爭激烈，如果連自己的優勢和劣勢都不知道的話，只能被淘汰。

第二，懂得外語，并且能夠靈活對話和理解對方的意思。既然是外貿電商就必須懂得國際上的語言，尤其是通用的英語，一定要達到一定的水平，知道國外說話的習慣和用詞的方式，這樣才能和客戶有效溝通。

第四，根據國家的法律法規的要求來申請相關的從業資質。不管是注冊公司還是開通網站等，都需要符合法律法規，不能自以為是，做事情要符合規矩和要求。

第五，聘請專業的技術人員研究網站、宣傳廣告等等方面，既然是要打通國際市場，自然需要專業的技術人員來做專業的事情，尤其是展示在大家面前的購物網站或者線上APP等。

第六，組建自己的團隊，做任何的事情，單打獨斗的時代已經不復存在，要組建自己的團隊，吸引各種各樣的人才來加盟自己的外貿電商，人多力量大，才有可能實現自己的外貿電商夢。

第七，借助國家的相關政策，申請一些幫扶。現在國家正在鼓勵創業，要想要好外貿電商生意，借助一些政策也是很好的方式，得到一些幫扶可以減輕自己的很多壓力和負擔，也能幫助自己的外貿電商盡快走上運營。

跨境電商怎么做？

先說一下這四大主流的跨境電商平臺

一、速賣通

1是不計成本的站外引流縮減了很多預算，

2是平臺收費，賣家門檻極速提高，速賣通平臺現在幾天就出一項新規定，每項規定都是在提高賣家的經營門檻。

二、亞馬遜

1用最快的空運，2資金回籠速度可以做到14天，3適合重量輕，利潤高的商品

三、eday

1價格超級低

2深圳大賣們幾百個賬號，幾十上百人的ebay團隊，小賣還是遠離一點吧。

四、wish

1最具性價比和最低門檻2現在競爭激烈程度比前兩年激烈了很多3可以跨類目經營，根據市場迅速上貨（前提是誠信店鋪）

再說一下小白做跨境電商需要注意的地方

一、選擇一個跨境平臺集中資源投入，切記廣撒網模式

跨境貿易新人往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電子商務平臺全部上架開店，這樣機會就最大，收益也就會最大。其實這個觀點是錯誤的，特別對于跨境新人，因為經驗，資源，精力往往有限，對于你來說專注永遠比廣撒網更有效率，選擇一個適合特點的跨境平臺，投入自己的資源，好好經營一家店鋪，這才是跨境新人正確的第一步，如果4大平臺全部投入，顧此非彼最終往往竹藍打水一場空。

二、對于跨境產品的選擇應該考慮以下幾點：

1、市場潛力巨大，利潤率比較高，做跨境電子商務產品利潤率最基本是50％以上，甚至是100％的利潤。

2、適合國際物流，產品體積比較小，重量輕，不容易破碎的產品這點非常關鍵。

3、操作簡單的，類似于需要指導安裝的產品不要做跨境，因為后續的投訴和客戶服務成本非常高。

4、售后服務簡單，基本上不需要有什么銷售后服務的產品。

5、有自己的產品獨立設計，包括產品研發能力，包裝設計能力等，這點非常關鍵。

6、最后一點最核心就是不要違反平臺和目的國的法律法規，特別是盜版或者違禁品，這類產品千萬不要銷售，不僅僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

三、跨境電子商務團隊的建立

對于跨境電子商務運營的成功，一個成功的團隊非常關鍵，特別對于中小企業轉型做跨境電子商務。中小企業實話說資源不多，一切都從實際出發：

1、從傳統的BTOB平臺運營中找人才

跨境電子商務人才首先可以從本來的外貿人才中選擇，因為外貿企業都有類似的基因，特別是那些原來的阿里巴巴BTOB的外貿業務員，這樣的轉型也非常順理成章。

2、從淘寶運營中找人才現在淘寶在中國市場非常成熟了，熟悉淘寶運營的人非常多，經過簡單培訓很容易成為跨境的電子商務應用人才，其實無論從推廣到數據運營跨境的玩法和淘寶很類似，而且淘寶現在有非常足的運營基礎，這樣的人也非常好找。

四、系統化的跨境電子商務培訓人才

現在中國電子商務人才中最稀缺就是跨境電子商務人才，跨境的環境和政策也是一日千里，所以企業應該對于跨境人才有系統的培訓，無論從運營還是對于平臺政策的了解，這點比國內運營淘寶更重要，因為跨境交易周期，交易風險，后續的投訴等比國內淘寶要嚴得多，處理不好往往損失慘重。

五、自身產品品牌化

銷售產品的最終目的是為了讓客戶記住你的產品，從質量、外觀、認同感來培養消費者的信任度，所以許許多多的跨境電商企業要么發展成平臺化，要么依舊在其他的電商平臺之下主營自身獨有的產品，來謀求企業穩定的發展。

而平臺化這一步需要很大的決心，資金支持以及客戶對品牌的認同感，才能促使企業在脫離原有的平臺開始自建電商平臺的情況下保證自身用戶流量的支持，相比較之下比在原平臺下運營多了份風險，但也多了一份發展的方向，不再被束縛于原有平臺下的體制。

切記，自身自建跨境平臺切莫盲目跟風，須確認以下幾點：

1、企業是否擁有良好的資金鏈及供應鏈？

2、用戶是否對自身產品有認可感？

3、產品主營方向面向哪些地區？如何在該地區進行平臺推廣？

4、對短期風險的評估以及預防是否有決策？

如何做好電子商務?

問題一：電子商務要怎么做 隨著技術和觀念的日新月異，網絡購物也以其便宜，豐富和方便的特性，成為越來越多的人購物方式之一。最近幾年尤其08年更是隨著中國網民數量的猛增，整個中國的網購市場也突破了千億大關，已經成為國內零售市場的重要部分。也許不久的將來網購會徹底顛覆人的生活方式。將來誰能夠擁有面對終端客戶的平臺，誰就掌握了駕馭市場的主動性。

總體策劃

在沒有自己的產品，沒有自己的市場。也沒有自己終端的前提下，在一無所有，僅憑對電子商務粗絡的了解和經驗的前提下，在面對眾多大大小小的電子商務的壓力和競爭下，如何去做自己的電子商務平臺，能夠如何讓別知道你的存在。

首先，還要兩條腿走路，前期在沒有任何優勢資源的情況下，如何吸引會員和留住會員將是關鍵。（這主要涉及運營和營銷方面）這是其一：其二，就是規劃網購平臺，網站的構架對于網站的建設很重要，是整個網站設計，建設和運營的基礎，也是購物的最主要場所，是直接面對消費者第一平臺，因此在設計的時候要想的遠，想的細，為以后的擴充留有余地，少走彎路。

針對自己首先要面對的消費者，首先要明確自己要賣給誰，賣什么。以及眾多已經存在并且做得很好的競爭對手來說，必須給網購平臺一個清晰的定調：

1：以日用百貨。女性產品和小家電為主，同時兼顧生活必需品，不斷開發新產品。目前很多電子商務做的好都是以3為主，兼顧其他產品，為了避開自己的劣勢，以開發新產品為主。

2：目標客戶群：以需要生活必需品的公司上班族，女性，大學生以及喜歡上網的人群。年齡段在18歲到45歲的人群。還可以在細分。以地區來說：目前，根據一些統計數據來看，網絡購物的重點在華東，其次是華南。

3：盈利模式，目前來說就是靠銷售收入來取得盈利是唯一的方式。開始的時候不可能以自己的網夠平臺為主，而是通過各種傳統渠道方式和各種電子媒體以及網絡來吸引消費者成為會員。可以說，前期基本上還會以傳統模式來帶動網絡會員的增加。

4：運營管理：這是最主要的方面，也是能否生存下去的關鍵。主要涉及到以下幾個方面：

B：網站的推廣：需要線上宣傳和線下推廣相結合來進行。開始的時候以傳統和線下為主，比如，可以不定期的走進大學，而且這是最好培養未來穩定會員的方式之一，我們可以針對學生的特點，組織一批適合年輕人和季節的產品，走進大學搞促銷活動。而且這些學生會員，一旦接受，就是將來最穩定的客戶群體之一。有過這樣的例子。

C：促銷管理：需要線上宣傳和線下推廣相結合來進行，贈品：包括電子貨幣，單品贈品、等級送贈品；推薦套餐、最佳組合商品和客戶套購DIY三種形式；特價推薦：限時驚爆、尋寶等活動

D：倉儲物流運輸管理：建立自己的獨立物流和通過第三方平臺。

E：支付系統管理：支付流程是比較順暢的，貨到付款、在線支付、銀行電匯、門店付款等，此外貨到付款準備增加移動POS機刷卡服務，在線支付也準備增加分期付款服務等，將更加滿足客戶需求的多樣性；

F：客戶服務管理：尤其是在線客服方面，實現多方面的客戶服務，例如，銷售過程中的買粉絲回復、信息提示和導購，售后的訂單跟蹤和客戶回訪，突發事件的處理等，盡最大可能讓客戶滿意度提升

G：會員系統管理：......>>

問題二：電子商務到底要怎么做才好？ ，或者有才華的話可以多寫寫博文，增加爆光量波米姐姐祝你生意興隆！！！做電子商務公司，在市場的運作過程中，公司就在網上，老師就在你身邊，你有問題能得到及時解決，你有困難能得到及時幫助，你可以與公司和老師直接對話；電子商務是全新的營銷理念，有強大的網絡支持.電子商務是學不完的 只有不停的學習才能做到最好電子商務到底怎么做才好，這個問題，說難又難，說容易又容易．我是從一個初中生不會玩電腦到現在操作電子商務．可是一步步的走來．現在創辦了－－－－－蒼南縣龍港新牡丹標牌經營部．我以標牌為主，禮品，工藝品，印刷品，包裝為鋪助的電子商務．我可沒經過什么電子商務學院培訓過．只是從另開始慢慢的摸索和學習．如果按現在電子商務學校畢業出來的學生，也不一定能夠很好的操作電子商務．因為他們現只是理論知識，說他們有文憑嗎？是有．說他們有學歷嗎？是比我們這些自己摸索的學歷高一點．可是當他們進入社會要尋找對口的做電子商務，可就現在的＂文肓＂了．因為他沒有信息．現在的電子商務就是信息戰，誰手中有客戶需要的信息誰就可以操作電子商務，當然，這電子商務是要以電腦網絡為基礎的．電子商務就是在以電腦在網絡上創業的商務人員叫做電子商務

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