02 好物帶貨爆款文案(抖音好物分享簡介怎么寫吸引人)

然了，場景要求與用戶細細掛鉤，只有在充分了解了用戶的前提下，才有可能打造出讓用戶“感知深刻”的場景和情感。

Action（行動）

當你的廣告文案能吸引住用戶，并提供了他們想要的價值之后，他們肯定會為內心的渴望付出相應的行動。這一步要求我們在廣告文案中加入引導轉化的語言。

只有真正能夠轉化的廣告文案才是好文案，畢竟文案都是為銷售做服務的，甚至就是銷售的一員、一環。

所以，能轉化，才是衡量一則廣告好壞的決定性因素。打造轉化文案，你可以使用如下方法：

1.信任轉嫁

這一點其實是給自己的品牌和產品做背書，讓用戶打消心底的顧慮。讓他相信，在“高地位”和“高標準”的背書之下，這件產品是沒問題的，買到就是賺到。

常用的明星代言、網紅背書、KOL帶貨、實驗數據披露等，都屬于這方面。

2.價格瞄點

其實就一句話，讓用戶覺著你的價格要比別人的低，能夠買到你的產品，就是選擇了對的商品。

有時候，可能你的產品價格無法比別人低，那么，你可以嘗試采用單位價值的價格比較，通俗來說，相同品質下你的價格低那是你的價格瞄點；不同品質下你的產品價格高但是要比競品品質好，這也是價格瞄點。

3 .給用戶一個正當理由

很多時候，用戶在看到一個產品的時候，可能會心動，但是未必會購買，因為價格、品質、顏色甚至是品牌等方方面面的原因，最終選擇了放棄。

在這樣的情況下，就需要我們給消費者一個正當的購買理由，尤其在“享受型”商品中，這一行為更加明顯。

其做法很簡單，就是讓你告訴用戶：產品物美價廉，物超所值。他擔心什么，就幫他解決什么，從而給他一個購買的理由。

4.消費緊迫性

這一方面，其實就是在制造“缺口”，為消費者購買推波助瀾，催化其購買行為，一般而言，制造缺口體現在限時、限購、限量和限制身份這幾個方面。比如常見的限時特價、限時拼團、限時折扣、會員限購、只剩10件等等。

AIDA 公式其實就是抓住注意力、引領興趣、挖掘欲望、促進購買行動這幾步，雖然看似很簡單，但足以讓一個職場小白，寫出一篇看上去還不錯的廣告文案。如果你來掌握，豈不是更容易獲得領導青睞、升職加薪？

可以說，幾乎所有的文案都可以采用這個公式來分解，而這一公式的核心優勢在于，其打造廣告文案的形式屬于推廣、賣貨廣告，能夠快速、精準的將產品售賣到消費者手中，有效的提升廣告的帶貨能力和品牌的推廣范圍。

它是從消費者的心出發來打造廣告，讓消費者自己“懂”自己，說服自己購買產品。

而在應用這一公式的過程中，在不同的階段，應對不同的目的，有不同的小方法，這些小方法不僅僅能夠在廣告文案寫作中用到，職場中自己意見的表達、工作匯報甚至是工作提案，都能夠用得到這些小方法，讓你的工作事半功倍。

小紅書推廣特點及帶貨技巧

隨著新生代用戶意識崛起，中國年輕消費群體已經成為熱衷種草青年群體，他們對于傳統營銷套路的不感冒甚至抗拒，迫使品牌優化產品輸出方式，并要求傳播內容更加符合大眾流行和喜愛，而社交電商的關系沉淀能力使小紅書成為品牌獲取粉絲經濟的最佳平臺。

一、小紅書是什么

小紅書的口號找到全世界的好東西。每一位用心生活的人，都能在這里開啟對美好生活的無盡想象。

以用戶體驗為中心，以口碑營銷為媒介，小紅書作為以社區屬性為主的產品，從13年起已經走過了5個年頭，社區內容邊界從最初的美妝、護膚等海購產品分享，到如今涵蓋美食、旅行、數碼等豐富品類消費經驗及生活方式的口碑互享平臺。

截止2018年10月，小紅書積累了超過1.5億規模的用戶群體。在極光大數據一項關于大學生群體app行為的研究報告中顯示，大學生人群網絡購物首選小紅書。除了用戶群體年輕以外，小紅書用戶畫像中87%是女性用戶。而且中高等消費人群占多數。

女性用戶對購物、美食、時尚等生活類話題無法抗拒，她們更愿意分享，比較容易形成傳播效應。而小紅書從生活領域社區起步，深耕垂直領域，用戶從專注分享海外購物經驗起，逐步發展到分享美妝、護膚、旅游、家居等等各個方面經驗。所以，整個社區走的是樂于分享的精品化傳播路線，用戶人群70%集中在18-35歲。

在小紅書上，最受歡迎的內容是美妝、衣服、美食、家居用品等等。在小紅書上利用網紅效應做推廣，也正在成為當前越來越流行的品牌傳播、賣貨方式。

二、小紅書的特點

內容+社區+電商的商業閉環

以商業邏輯角度分析，小紅書的核心關鍵是以明星、達人、用戶分享海量種草購物筆記為主，通過關注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。相比較傳統電商平臺，小紅書的社區氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產生購買欲望，引導至下單購買。用戶購買完又會持續給出新內容，以此形成內容+社區+電商的商業閉環!

比淘寶更能引爆銷量及口碑的小紅書

小紅書正是抓住了用戶在電商平臺購買產品前，會格外關注其他用戶對該產品評價的消費習慣，將社交產品思維與傳統電商結合，打造出一個完全由用戶自主分享，完全真實可信的用戶口碑分享平臺。這種給用戶提供購買決策建議的方式比明顯的廣告插入更能讓用戶完成下單意愿，所以小紅書推廣比淘寶等傳統電商平臺更容易引爆銷量及口碑。

明星入駐吸引大批粉絲，具社交屬性小紅書用戶粘性強

之后小紅書引入了大批明星入駐，曾經明星推薦都是在廣告里，而當真的明星入駐社區像kol一樣給你推薦他們覺得好的產品，其效果可想而知。林允在入駐小紅書后再平臺上積累了762萬粉絲，基本快要追上微博上的粉絲數量了。范冰冰也僅用半年時間，小紅書上的粉絲就超過了1000萬，分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產品均引起搶購，成為名副其實的帶貨女王。小紅書因為有這些明星和粉絲入住，用戶活躍度，參與活躍度都得到了提高，生活領域知識信息分享也成就了一批有影響力的大V，用戶之間也樂于互動，才促成了這么一個有持續生產力的平臺。

三、怎樣利用小紅書做推廣

定制投放策略和方案，搶占小紅書流量

根據產品目標人群畫像和同行競爭對手的策略，加上產品自身屬性和傳播特點，在推廣前定制好詳細的投放策略和方案，根據需求篩選小紅書KOL達人，根據產品品牌特色多角度撰寫測評、使用報告，配合營銷時間發布，實現小紅書首頁和搜索頁霸屏，制造爆款現象，吸引用戶的注意力并加深品牌印象，最后配合試用和商城引導轉化。

打通全網渠道，擴大營銷效果

加強擴散，不只是小紅書，微博、買粉絲、新聞等其它線上資源也要整合利用，集合內外部力量集中推廣。在小紅書的刷屏的基礎上，利用事件營銷方案，引導產品營銷方向，在通過控制輿論發酵、把控話題方向等運作方法，引爆全網。擴散和轉播的內容不要多樣化，盡量統一方向，少量元素，更有利于推廣。

持續產出高質量小紅書推廣內容

品牌推廣不是一次過的行為，因此需要組建優秀的策劃和文案團隊，不斷優化推廣文案，通過在小紅書用戶筆記中穿插廣告主產品推薦、其他平臺購買鏈接等方式，優化營銷資源的分配，提高產品曝光，實現銷量的持續增長!

四、了解用戶痛點做小紅書推廣更帶貨

什么樣的小紅書推廣內容能吸引關注?

在很多成功小紅書推廣案例中，打動用戶的內容往往能夠引發情景共鳴。比如常見品牌推廣內容中，利用生活的某個場景或體驗，讓用戶有沉浸式的體驗感受，從而引導用戶消費行為，實現種草。

小紅書推廣有哪些關鍵點能影響用戶購買決策

對用戶有利的干貨知識，才能引發關注，所以知識類的筆記，往往能獲得更精準的受眾。比如臉大的女生如何瘦臉性價比最高的五款潔面儀等等這種能夠直接解決用戶難題的筆記，更容易觸動目標人群。

哪些小紅書推廣內容能獲得平臺的流量推薦

對內容精細化的同時，小紅書推廣內容的標題及配圖也是廣告主需要注意的細節，一般包含新發現、黑科技、明星常見款、私藏等關鍵詞的標題，打開率都會有明顯的提升。

小紅書推廣有哪些關鍵點能影響用戶購買決策

而在小紅書推廣中，引起消費期望到商品下單，是用戶對品牌產品產生認同、信服、購買決策的過程。常見的策劃明星、達人直播參觀實驗室、產品對比測評、街拍路人采訪、解剖產品成分分析等等活動能讓用戶更全面的了解產品信息和研發過程，推動用戶購買決策。

21本好書助你打造新媒體運營6大高薪技能

21本好書助你打造新媒體運營6大高薪技能

01 直播電商

《抖音小店從入門到精通：開店入駐+裝修設計+視頻營銷+直播帶貨》

全書通過4大篇幅、10章專題、150多個技巧、近400張圖片，向讀者介紹了抖音小店從開店入駐、裝修設計、視頻營銷到直播帶貨的基礎知識和操作方法，幫助讀者從零開始，快速精通抖音小店的運營方式。

《抖音電商從入門到精通：抖店運營+櫥窗推廣+購物車轉化》

如何快速開通抖音小店?怎樣提高抖音小店的運營效率?如何利用櫥窗推廣商品?怎樣提高購物車的轉化率?本書向大家介紹了抖音小店運營、抖音商品樹窗推廣以及購物車轉化的基礎知識和操作方法，幫助大家快速找到適合自己的抖音電商運營方法，輕松有效地實現運營目標!

《抖音電商從入門到精通：主播培養+直播運營+用戶運營》

本書通過直播知識、能力培養、開播技巧、平臺管理、標題設計、內容規劃、人氣提升、推廣引流、數據分析、賣貨玩法等多個方面，對抖音直播帶貨等相關內容進行專業詳細的分析，幫助讀者快速學會直播帶貨，成為一名合格的抖音電商帶貨達人!

《直播銷售員：如何做好帶貨主播》

本書是一本直播銷售人員的提升教程，意在幫助普通銷售人員轉型成為網絡直播銷售員。全書從基礎知識、主播技能、人設打造、口才提升、銷售技巧、直播平臺、直播準備、直播策劃、標題封面、帶貨技巧、數據分析等方面指導銷售人員掌握直播銷售的技巧，提升直播帶貨能力。

《抖音電商從入門到精通：選品策略+爆款文案+客服話術+用戶體驗》

如何挑選用戶瘋購的憂品?商品的爆軟文案怎么寫?客服應采用怎樣的話術提升成交量?如何讓用戶的體驗超出期待?全書向大家介紹了選品策略、爆款文案、客服口才以及用戶體驗的基礎知識和操作方法，幫助大家快速找到適合自己的變現方法，輕松賺取高額收益。

《抖音電商從入門到精通：星圖接單+賣課技巧+任務玩法+團購帶貨》

怎么在星圖接廣告賺錢?怎么開發課程來賣錢?普通人如何接全民任務?團購帶貨怎么提升銷量?本書向讀者介紹了巨量星圖、抖音賣課、全民任務以及團購帶貨的基礎知識和操作方法，可以幫助讀者快速找到適合自己的變現方法，從而獲取高額收益。