02 如何利用社交媒體進行有效的病毒式營銷(病毒營銷社交媒體營銷和粉絲營銷的異同)

的互動營銷由于活動內容充滿創意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶在關注買粉絲買粉絲的同時，通過在其它平臺的分享將活動傳播開去。實際Nike此舉上完成了微博、買粉絲粉絲的雙向導流。

案例2:九步之遙

電影《一步之遙》上映之時，大眾點評推出了“九步之遙”的推廣活動。通過與姜文電影9道有關的趣味答題與用戶進行互動，最終達到對電影的推廣目的。活動中抓住“姜絲”這批用戶，利用姜文的影響力實現病毒式營銷。

利用HTML5做出的頁面有十分酷炫的效果,整個活動富有創意，十分引人入勝。利用了姜文的影響力，部分“姜絲”會去進行主動分享。但誘導分享的力度仍是不夠，倘若在游戲中設置分享才可再獲得一次答題機會，答題全中有獎勵，利用所有用戶，而非僅僅是“姜絲”，活動傳播的覆蓋面則會更廣。

6、投票福利式

案例：“麗康寶貝”健康寶寶評選

15年，“麗康寶貝”發起健康寶寶評選活動，通過上傳寶貝的照片到平臺，為寶貝投票，從而評選出健康寶寶送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺，實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現欲，再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。通過關注買粉絲號才能參與該活動，收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播，網絡票選的確是病毒式營銷較穩妥的方式之一。

而活動中的意見領袖與初期平臺的粉絲基數也是網絡票選能否成功的關鍵。

7、活動集贊福利式

案例：uber“極限挑戰”活動

UBER曾聯合THENORTHFACE推出“1鍵冒險”活動，用戶將活動信息分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰的資格。

活動自身同樣是有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想參與的用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光，知名度提升很快。然而，想參與活動的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點贊后由于所需點贊數太多或其它原因，朋友極少數會對活動信息進行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。所幸一個人集齊需要88個贊，第一輪病毒傳播的效益很大。

8、升級集贊福利

案例：大眾點評“拼色塊”

大眾點評經常做升級版的集贊活動，推出某個活動傳播給朋友，然后可獲取優惠券。其實這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級為讓朋友拼色塊，其本質都是讓朋友看到這條活動信息。但是游戲可以直接發送給特定的朋友讓其為自己點贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來用戶，但是因為“優惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。這種創新升級式的變相集贊適用于搭配純福利（不能為用戶提供展示面的福利：如現金、話費、優惠券、禮品）進行，而優惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。

三、如何打造買粉絲病毒式營銷

在買粉絲的病毒式營銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內迅速提升，但是進一步實現用戶的增加量卻需要結合買粉絲傳播的一些技巧，并巧妙給予獎勵。買粉絲病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。

1、第一把斧：病原體

病原體的創造，必須有趣、有料、最好帶有時尚性，或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點。綜合以上分析，我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點：

2、第二把斧：傳播機制

當有好的引爆點后，選擇恰當的買粉絲曝光機制，以下就我見過的買粉絲傳播方式加以總結：

3、第三把斧：福利

福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經過歸納后，我將福利分成了一下幾種：

1）紅包、優惠券

這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結合得恰當，通常可有較好的傳播效果。

2）手機話費

將話費作為福利的確流行過一段時間，但是用戶經歷過太多虛假的信息，已經形成疲勞，就目前來說再次形成病毒營銷難度系數略高。

3）體驗活動的機會

活動要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實現的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實現。

4）禮品

禮品的選擇一定要有特色或者高價值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數量也要適中，否則用戶認為沒有希望得到，也不會參與到其中。

5）無形的感覺

可以通過活動給用戶一個展示的平臺，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好（粉絲）等。

6）流量

流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關等方式將流量發給用戶也是一種不錯的選擇。

7）游戲機會

轉發過后可再獲得一次游戲機會，游戲通關后會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。

一般來說完整的買粉絲病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面，針對不同的情況，只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷。例如，“餓了吧”等外賣電商只發紅包，但是結合活動的點安插在用戶下過訂單后可獲得分享紅包給好友的機會，而好友確實也需要這樣一個紅包。所以福利就直接轉化成為病原體。再者，好的游戲無須福利等就能形成病毒，能迅速提升知名度。但是這樣操作用戶轉化率卻很低---用戶只會玩游戲并不會成為粉絲。如果能加以福利，比如游戲通關后可以到買粉絲后臺領取獎勵，關注后才可以玩游戲下一關等，用戶的轉化率會有所得到提升。

策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標一定要精準，多個目標則會降低整個活動的水準。如果此次活動目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。如果有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關注買粉絲號后才能參與、注冊后才能有獲得禮品，而要達到提升銷售額的目的則可以用優惠券作為獎勵獎勵吸引消費。

總之，策劃買粉絲病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術、影響力、粉絲基數、用戶黏性等，再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮，最終得出最適合的營銷策劃方案。

買粉絲營銷病毒式營銷怎么做？

病毒這個詞相信都有耳聞、甚至聞之色變，我們通常所講的病毒式營銷（viral marketing）實指一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段，其效果也非常明顯。

下面就是病毒式營銷中重要的六個要素：

要素1：免費享用有價值有特色的服務或產品

在所有的廣告當中，最強大的詞就是免費，當年的360，QQ，hotmail，現在的買粉絲哪一樣不都是這么起來的。

要素2：如何讓傳播更加方便快捷

社會化媒體的時代，那就要用上這些工具，百度分享，微博分享等等通通要用上。這里要特別說明的是一定要精簡你的營銷信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的，才能像火一樣迅速燃燒蔓延開來。

要素3：巧妙利用他人的善意的動機

你一定要搞清楚別人為什么要復制你的信息，傳播你的信息能帶動他人的什么欲望？一定要把你的買粉絲營銷策略搞清楚，并建立在共同的動機上面，那么你就成功了！

要素4：利用現有的人際關系和社交圈子

喬吉拉德250

法則說的就是每個人身后都站著250個朋友的人際關系；據更深入的研究資料表明，每個人都有50個左右較高質量的人脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50

個當中又能生出多少個，裂變的力量是很強大的。要學會把你的信息傳播給你的親朋、好友、同仁、甚至與你擦肩而過的每一個人，如此才能加快信息傳播的速度。

要素5：準備好你的素材（文案及資料）、平臺

病毒營銷式的導入會給你帶來很多的流量，但你必須要知道別人對純粹的廣告沒有興趣、對毫無新意的資訊也沒有興趣、對長篇大論的所謂”經典名言”、”心靈雞湯”即使有興趣也有很多選擇空間比你更強更全面，所以具有創意、有價值的材料是你營銷成功的基礎；當然有了這些還要有平臺，這些人只是在你的買粉絲上停留一

下，還是要引導你的網站留下他的信息呢？這些你自己去權衡。

要素6：病毒式營銷要學會借力使力，借船出海

也就是說你要懂得怎么整合和利用他人的資源達成自己的目的。比如撰寫一篇好的稿子發布到大型的網站上，一則新聞就能引起數十甚至數百家媒體和網站的轉載，并造就成千上萬的讀者（不會寫？你可以找個會寫的人）。利用別人的網頁成為你的營銷利器，消耗的是他人的資源而并非是自己的（比如在別人的火熱文章下留言寫

下你的信息、比如在朋友、客戶、合作伙伴的網站上留下你的鏈接或者其他信息……）。

病毒營銷,社交媒體營銷和粉絲營銷的異同

病毒營銷是實現無限擴散，社交媒體營銷實現分享與互動，粉絲營銷是通過價值黏住用戶

病毒營銷社交媒體營銷和粉絲營銷的異同

首先，病毒營銷是營銷策略，社交媒體營銷和粉絲營銷是營銷方式，具體說社交媒體營銷是渠道，通過社交媒體渠道來進行營銷活動，比如微博，買粉絲都是社交媒體，粉絲營銷是依附于社交媒體的一種營銷方式，通過社交媒體聚集粉絲，例如在微博發布一條微博內容得到粉絲的瘋狂轉發，就是病毒營銷策略

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如何進行網絡營銷？

一、從網絡營銷的范圍來分：

1、廣義的網絡營銷

籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段（包括Intra買粉絲企業內部網、EDI行業系統專線網及Inter買粉絲國際互聯網）開展的營銷活動。

2、狹義的網絡營銷

狹義的網絡營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯網絡，對[1]?產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。

3、整合網絡營銷

2002年資深網絡營銷實踐者敖春華提出整合網絡營銷概念：網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。這個定義的核心是經營網上環境，這個環境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創造品牌價值的過程，整合各種有效的網絡營銷手段為企業制造更好的營銷環境。

二、從網絡營銷建設的不同標準可分為：

初級型網絡營銷、展示型網絡營銷、潛力型網絡營銷、收益型網絡營銷、完美型網絡營銷。

三、從網絡營銷的新舊形式可分為：

1、傳統型的網絡營銷

2、與市場營銷結合的網絡營銷

3、與手機相結合的網絡營銷

[編輯本段]二、網絡營銷的核心標準

1、以網站幫助企業實現經營目標為網站建設目標：營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主動企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。

2、良好的搜索引擎表現：企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而

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