02 如何與外貿客戶進行價格談判(外貿價格談判技巧(共5篇))

irs。”接著重點講一下產品特色，售后服務等方面的優勢。然后表示很遺憾，我們的產品跟您要求的價格相差太遠，不過我們還有些便宜的產品（介紹些特價，庫存品的情況）。看其答復，如果還是不愿意，或者繼續砍價就算了。

做外貿一定要清晰知道自己的目標市場在哪里，我們的銷售對象不是所有的人，只要能抓住目標市場的那部分人就足夠了。比如某產品市場定位是在$10USD，目前的客戶就是能接受$8-12USD產品的人（大概的價格空間），只肯出$1USD買便宜產品或者愿意出$20USD買奢侈品的客戶，我們可以把他們從近期重點客戶名單中暫時忽略。等到將來他們能接受$10USD產品的價格和質量或者我們也同時提供他們合適價格范圍內的產品時，再繼續聯系。

總之，即使這個價格您能接受，也要顯示出比較委屈和勉強。如果買家一還價，馬上就松口，他們會明白肯定還有讓價的空間，接下來，價格就會被越壓越低。而且，永遠不要在客戶面前顯示出急躁的心態，我們越著急，買家就越會砍價。有的時候，關于價格的談判，未必要當天回復，可以適當等個1-2天。客戶電話給您的時候，也要顯得這個問題很難處理，先表示要請示下，才能答復。

總結:總之，與買家討價還價有時候也是一種心理戰，把自己想成是買家，多揣測下買家的心態，換位思考，會有意想不到的結果。

2008-05-06

做外貿時如何有效的與客人討價還價

特別奉獻給大家--做外貿的好習慣

貿易的工作有一個很有利的方面，就是可以和眾多的外貿人員進行溝通交流，從客戶，同行那里吸取有用的經驗。在此，筆者就把從外貿人員那里收集來的一些工作好習慣整理出來，供大家分享！

2、為每一個客戶都建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不妨在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件，收到的郵件要定期導出。如果是出貨的話，最好可以建立帶有日期的文件夾，便于你返回去找文件方便，也方便你對貨物的全程跟進；

3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯系一下客戶，隨時出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區。

5、在貿易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以后打好基礎。多方面聯系上可以，有的時候客戶無法用郵件聯系，或者對方的郵箱出現了問題，客人出差電話沒有人接，所以有多方面的聯系方式會給你帶來很多方便，并且可以隨時問候客人；

6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品。

7、多到深圳外貿論壇szfob去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。并且可以和大家交流一些新的知識和經驗，有的經驗是非常有用的，在szfob里面，也可以結交一些外貿方面的朋友，加一些行業的群；

8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙。報關行的朋友，外貿出口相關的朋友都可以結交；

9、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。

10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的！

11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。

當然啦，工作中的好習慣會有很多，是沒辦法一下子窮其盡的。今天呈現的希望能起到拋磚引玉的作用，希望今后能發現更過更好的方法。要做好外貿，還是繼續推薦大家上全國最專業的外貿論壇--深圳外貿論壇szfob，怎么樣進入深圳外貿論壇szfob? 搜索一下 szfob 就可以進入了，里面很多版塊都是不錯的

外貿價格談判技巧(共5篇)

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