02 外貿業務模式的四種類型(個人做外貿的四種方法)

企業在選擇服務水平時，除了服務水平的適應性外，還要考慮的一個因素是服務水平的( )

A.經濟性B.選擇性C.獨創性D.競爭性

29.在國際市場進入模式中，以"新產品-新需求-國際市場"為基本格局的是( )

A.市場滲透型模式B.產品開發型模式 C.市場開發型模式D.多種經營型模式

30.按國際上的通常定義，下列項目中不屬于服務產品的是( )

A.保險B.運輸C.旅游D.技術專利

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。

多選、少選、錯選均無分。

1.國際營銷的特殊性主要表現在( )

A.競爭激烈B.經營復雜C.手段多變

D.風險及難度大E.利潤高

2.出口控制的類型有( )

A.出口國控制B.出口產品控制C.出口價值控制

D.出口價格控制E.出口品牌控制

3.國際營銷的法律環境包括( )

A.企業所在國的法律B.東道國的法律C.企業內部規章制度

D.國際協議和國際組織E.合同

國際市場營銷學復習題

4.國際市場微觀細分的要求是( )

A.可衡量性B.可接近性C.穩定性 D.足量性E.可實施性

5.產品組合一致性是指各產品線在下列哪些方面的相似或相近程度( )

A.最終用途B.目標市場C.分銷渠道

D.工藝與原料E.成本與價格

6.新產品戰略的一般模式有( )

A.保持地位戰略B.革新戰略C.放棄戰略

D.冒險戰略E.多元化戰略

7.許可貿易是國際技術產品營銷的重要形式，把許可協議分為獨占許可協議、排它許可協議的依據是( )

A.使用技術的地域范圍B.使用權的大小C.使用費的高低

D.使用時間的長短E.使用技術含量的多少

8.在決定和影響跨國公司內部貿易發展的主要因素有( )

A.節約市場交易成本B.增加營銷措施C.在世界范圍內利用資源稟賦優勢

D.保護技術秘密E.調整公司資源配置

9.國際促銷組合的四種主要方式是( )

A.人員推銷B.廣告C.公共關系

D.營業推廣E.展覽會

10.在國際市場營銷中，企業通常采用的定價方法主要有( )

A.成本導向定價B.行為導向定價C.需求導向定價

D.心理導向定價E.競爭導向定價

參考答案

單選題

1-5 ABDAB

6-10 DBCDD

11-15 CCBCA

16-20 CCBCB

21-30C C A A C C C A D D

多選題

1.ABCD 2.ABD 3.ABD 4.ABDE 5.ABCD 6.ABD 7.AB 8.ACDE 9.ABCD 10.ACDE

電子商務模式都有哪些

1、C2B

C2B模式更具革命性，它將商品的主導權和先發權，由廠商身上交給了消費者。傳統的經濟學概念認為針對一個產品的需求越高，價格就會越高，但由消費者因議題或需要形成的社群，透過社群的集體議價或開發社群需求，

只要越多消費者購買同一個商品，購買的效率就越高，價格就越低，這就是C2B的主要特征。C2B的模式，強調用“匯聚需求（demand aggregator）”，取代傳統“匯聚供應商”的購物中心型態，被視為是一種接近完美的交易型式。

2、C2C

C2C是指消費者與消費者之間的互動交易行為，這種交易方式是多變的。例如消費者可同在某一競標網站或拍賣網站中，共同在線上出價而由價高者得標。

或由消費者自行在網絡新聞論壇或BBS上張貼布告以出售二手貨品，甚至是新品，諸如此類因消費者間的互動而完成的交易，就是C2C的交易。

目前競標拍賣已經成為決定稀有物價格最有效率的方法之一，舉凡古董、名人物品、稀有郵票…只要需求面大于供給面的物品，就可以使用拍賣的模式決定最佳市場價格。

拍賣會商品的價格因為欲購者的彼此相較而逐漸升高，最后由最想買到商品的買家用最高價買到商品，而賣家則以市場所能接受的最高價格賣掉商品，這就是傳統的C2C競標模式。

3、C2C運作

階段（1）：賣方將欲賣的貨品登記在社群服務器上

階段（2）：買方透過入口網頁服務器得到二手貨資料

階段（3）：買方透過檢查賣方的信用度后，選擇欲購買的二手貨

階段（4）：透過管理交易的平臺，分別完成資料記錄

階段（5）：付款認證

及階段（6）：付款給賣方

階段（7）：透過網站的物流運送機制，將貨品送到買方

4、O2O運作

O2O (Online-to-Offline) 將線下（離線）商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下(離線)交易的前臺。

簡單說就是線上(網絡平臺訂購)交易，線下(人與人或者實體店面)服務。 例如：O2O旅行、餐飲、美容美發等通過打折、提供訊息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送網絡上的客戶，從而將粉絲轉成線上會員再轉成實體消費，這就特別適合必須到店消費的商品和服務。

5、B2B2C

B2B2C 是指由電子商務平臺提供金流及物流等服務 ，供第三方企業從事電子商務。供應商將商品上架至電子商務平臺，由平臺端來進行活動安排及曝光，若有產生銷售行為則電子商務平臺需開發票給消費者，而供應商則每個月結算總額后統一開發票給電子商務平臺。 

目前常見的B2B2C有MOMO購物網、YAHOO購物中心、PCHOME購物中心、東森購物中心等。

個人做外貿的四種方法

經營外貿的門檻在逐步下降，比如現在注冊一個有進出口權的貿易公司，只要注冊資金不低于100萬元人民幣，生產企業不低于50萬遠人民幣就可以了。但個人外貿目前還不可以，也不能方便開立外幣賬戶接收貨款及L/C。

根據大家總結，目前個人外貿主要有如下幾種方法予以應對：

1）個人可以通過一家有進出口權的外貿公司做代理，與該代理公司簽訂代理合同或協議。這個合同或協議可以是一單一簽，也可以簽一個長期的，這要看你的業務情況而定。那么，這樣國外的匯款（貨物的結算款）必須通過代理公司來結算，這樣才可以完成出口收匯核銷和退稅環節。

這里要注意的是要仔細核算各項費用（包括代理費、退稅資金占壓的利息等等）成本，以及退稅是等實際退下來后再由代理公司反還，還是先由代理公司墊款？這要事先計算好，并在代理合同或協議里約定。

2）如果每筆訂單的貨物數量不多，體積也不大，重量也不重，可以采用郵寄的方式安排運送貨物。這樣可以直接由個人收款和直接操作，但不能退稅，當然也無須核銷。

3）同樣，體積也不大，重量也不重的貨物，還可以采用托人或自己或客戶在乘飛機往來時隨身攜帶的方式安排運送貨物。但相對來說比較麻煩。

目前流行的第四招：

4）注冊一個香港公司，這樣就可以在國內擁有一個方便操作外幣離岸賬戶。以香港公司名義出口，出貨交給貨運公司，叫買家將貨款打到您的公司賬戶，你在國內就可以提外匯，還能接L/C了,香港公司的良好國際形象對你業務也有很好的幫助，可謂一舉三得。注冊的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用這種方式。

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