02 外貿中間商怎么操作(做內貿兩個公司的中間人具體應該怎么操作？)

客戶都是從小客戶開始扶持出來的或做出來的，”湯海清說，“象我們在巴基斯坦的一家中間商，10多年前每年訂購量不到2、3個小柜，經過這些年的發展，現在已經成為了公司最大客戶之一。”

類似的客戶在他們公司比較多，成了他們公司來自全球的主要購買力量。“我們雙方都非常熟悉和了解，我們對那些客戶在當地的存貨情況、銷售價格，他們的客戶等非常了解。他們賣的合同有時也會給我們看，客戶資料也會告訴我們，甚至對他們公司賬上的資金狀況都很清楚。”

象這樣，雖然湯海清知道這些中間商的客戶，也不會直接聯系客戶的買家，即使要聯系，也會先征得那些中間商的同意。因為有時候總有些不清楚或有疑問的情況，難免會向這些中間商的客戶了解。總之，大家都習慣了，敞開來做，相互不用擔心，彼此專注于自己的角色，互惠互利。

要作好一個產品或市場，信息是前提，而合作伙伴是最重要的信息渠道。在這方面中間商比直接的用戶或消費者表現更突出。許多中間商都是直接帶他的客戶來中國的工廠，讓廠方與客戶直接談，中間商只在兩者中間起溝通、牽線搭橋作用，安排商務上的一些事情。所以，中國企業能直接了解到市場情況和信息：了解到國外目標市場上流行什么款式、顏色、面料等。

為了方便各種類型的外商來企業洽談業務，全州三興體育用品有限公司現在設有1個大的和8個小的樣品室，這些小樣品室都是為客戶專門設定的樣品室，如同他們自己公司的樣品室一樣。這樣中間商帶客戶來，就象回到他們自己公司，里面都是他們自己需要的款式、尺碼。“客戶可以自己關著門去談，等談好后作了合同給我們就可以了，”湯海清介紹，“但有些客戶不愿意將自己的樣品擺出來，他們就可以使用公共樣品室。

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