02 外貿人2023年出國參展(“組團出海”背后，這些地方有多拼)

年4月份，外貿進出口總值同比增加0.1％，此后有所回升，到11月，增速又降到0.1％，外貿面臨著哪些風險？

魏建國：2022年11月外貿進出口總值增速降到了0.1％，但這并不意味著外貿走弱。

第一，我們看一個國家的外貿形勢，從來不以單月計算。今年因為國際上的不穩定因素非常多，別說單月，單周都有很大的變化。第二，它的下降是因為俄烏沖突和美國連續4次加息，這是臨時現象，在國外司空見慣，所以增速放緩也不要怕。我相信12月很快會補上來，從外貿規律來講，每年的11、12月會有一個小翹尾，因為除了圣誕節之外，還有新年假日以及第二年的整體供貨，只是今年尾巴翹得比較小。

但能不能說外需走弱，就會影響到對中國商品的需求減弱呢？不能畫等號。全球需求減弱是個大勢，但對中國商品的需求和認可，我認為完全是事在人為。最近一些企業組團搶訂單，都獲得了非常好的結果，這是很不容易的。

2022年2月15日，大型集裝箱船在廣東深圳鹽田港裝卸貨物。攝影/本刊記者陳文

中國新聞周刊：2022年12月召開的中央經濟工作會議，部署了明年的五大工作重點，首要是著力擴大國內需求。面對外需不足的挑戰，你如何看明年外貿的表現？

魏建國：中央提出2023年要著力擴大內需，以此拉動我們的整體經濟。我認為，如果以打仗來形容，打仗有預備役，哪里有困難，就出現在哪里，外貿就是隨時隨地作為預備役的統一編隊。因此外貿今年任務還是很重，我們應該在外貿形勢好時未雨綢繆，以此能主動開始轉型。在以消費拉動內需的主循環下，外貿能幫助、支撐經濟，起到輔助的作用，所以外貿也不能夠被輕視。

中國的外貿企業已經不是20年前甚至10年前的外貿企業了。20年前我們加入WTO，現在已經從全球的供應鏈、產業鏈的中下端向中上端發展，韌性是很強的。外貿有足夠的底氣，來自于我們強有力的產業鏈和供應鏈。因此我認為，2023年外貿依然有可能像去年一樣，甚至對經濟作出比去年更大的貢獻。

中國新聞周刊：中央經濟工作會議部署的五大工作重點中，第四點是擴大和吸引外資。近兩年，一些產業鏈和外資顯現出撤出中國的跡象，前11個月外企進出口的增速只有0.1％，同時占比下降到33.1％，應采取哪些措施來擴大和吸引外資？

魏建國：中央經濟工作會議已經明確要求，要更大力度吸引和利用外資，也要更大力度穩外貿。所以更大力度這四個字是2023年外貿的重要方向。

此外，我們要像RCEP那樣積極加入CPTPP，中央經濟工作會議也指出，要主動對照相關規則、規制、管理、標準，也就是說我們要出臺一些有利于吸引外資的規章制度，打造市場化、法制化、國際化為主的市場體系，這都為下一步整體開放做好準備。

要把出海搶訂單作為常態化做法

中國新聞周刊：2022年外貿受影響的原因之一是，國內大量進出口展會取消，據會展信息平臺展加網統計，2022年原計劃舉行1159場展會，只有292場展會開展。若2023年進出口展會有望恢復到疫情前水平，是否有可能使外貿行業迎來真正的反彈？

魏建國：大型國際展會非常重要。盡管疫情前全國有上千場展會，但在國際上的認可度一般，沒有對接上國際客戶的需求。展會不是把商品擺在那兒就能賣，上世紀70年代我們帶團到國外參展時，都是根據市場的需求、客戶的需要來下訂單的。中國是供應商，我們需要參加、舉辦受國際客戶認可的大型展覽，了解消費者的喜好，以市場倒逼生產，訂單量才會高。

疫情前，全國范圍內受國際認可的大型專業展有14個，綜合展8個，加起來才22個。中國是一個不太注重展覽的國家，而在國際上，從現在到2023年4月份，全球還將舉辦1522個大型的綜合展和專業展，包括電子展、家具展、消費品展，甚至牙科器械展。大型國際展會的經濟效益是驚人的，一個牙科醫療器械展，全球就有接近6000億美元的訂單，要知道11月全國出口總額也就3萬億美元。還有像人造關節展覽，現在全球一共有差不多500億美元的生意。

中國新聞周刊：近期各地組織企業出海搶訂單，實際效果如何？從短期來看，圣誕訂單基本交付，從長期來說，隨著全球經濟增速放緩，經貿周期向下，海外訂單也顯得較為困難。此時出海搶訂單，能改變出口的趨勢嗎？

出海搶訂單是近幾年，尤其是沿海地區想出來的高招，應該說這對中國的外貿行業是很大的促進，今后還會進一步加強，要繼續向中西部地區發展。現在中西部地區難度比較大，主要是政府的補貼不能到位，另外信息也不對稱，出國參展要做很多細致的前期準備工作。

我很鼓勵外貿行業發揚“四敢”精神，也就是中共中央政治局會議強調的“干部敢為，地方敢闖，企業敢干，群眾敢首創”。現在一些民營企業家沒有精氣神，提不起勁，我認為是沒有看到未來全球對中國商品的需求，沒有看到疫情后中國整體經濟的發展，在中央經濟工作會議強調提振信心，堅持“兩個毫不動搖”之后，現在也是民營企業家二次創業的好機會。我們的外貿業有基礎，在現在的情況下，民營企業家一定要勇于站出來，不要氣餒，更不要彷徨和猶豫。

發于2023.1.2總第1075期《中國新聞周刊》雜志

雜志標題：魏建國：出海搶訂單，要成為常態化的做法

記者：蔣芷毓

中國外貿主動出擊還能拿到訂單嗎

外貿大省拼經濟在行動 出海搶訂單收獲頗豐

證券時報記者 張淑賢 見習記者 安宇飛

“拜訪了9家新老客戶，收獲了500萬美元的意向訂單。”12月14日晚，仍在酒店隔離的嘉興市杉惠服飾有限公司業務主管華一帆接受證券時報記者采訪時連連稱“滿載而歸”。幾天前，他跟隨嘉興市商務局組織的包機出海經貿團，奔赴日本搶訂單。

上周召開的中央經濟會議指出，要更大力度推動外貿穩規模、優結構。在世界經濟低迷、外需萎縮趨勢下，我國多個省市的商務部門帶隊組織企業出海搶訂單，被認為是搶抓窗口期的務實之舉，提振了市場信心。

據記者不完全統計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿大省都已掀起了組織企業“包機出海搶訂單”的浪潮，劍指海外市場，誓要奪回“失去的三年”，全力以赴促外貿、穩增長。

收獲頗豐

出海搶訂單團陸續歸來

12月4日，華一帆跟隨嘉興包機出海到達了日本，在此后的6天時間內，拜訪老客戶、參展、拓展新客戶，忙得馬不停蹄。

“4號到達日本，5、6號就開始拜訪客戶，既有合作多年的老客戶，也有線上認識的新客戶，兩天就拜訪了5家客戶。”華一帆接受記者時稱“不虛此行”，“有一家新客戶聊得比較投機，他在7號和8號各抽了半天時間，帶著我們拜訪其他客戶，這又結識了4家客戶，合計拜訪了9家客戶。”

在華一帆看來，當面洽談比通過郵件、電話溝通的成功率更大。“有客戶之前對我們的樣衣和價格都很認可，但在沒見過面、沒有足夠了解的情況下，不太會下核心訂單。”他透露，當面溝通交流后，已跟部分客戶敲定了初步意向，“盡管500萬美元的意向訂單不一定都會轉化成訂單，但公司出去對市場行情有了更清晰地了解。”

嘉興市杉惠服飾有限公司此次之所以能夠成功出海搶下訂單，背后是嘉興市商務局等部門的支持。12月4日，嘉興“雙箭齊發”，同日發出了對日本和對德法的兩個經貿招商團，不遠萬里奔赴海外面對面談生意、搶訂單。

嘉興商務局相關人士接受記者采訪時表示，此次赴德法、日本經貿團組共爭取意向訂單金額超4億元，“其中，日本團組60家企業參加亞洲紡織成衣展，獲得72個展位，數量全省第一，參展企業和展位數均占整個展會的14%左右，意向成交金額超3億元，一批企業獲得新訂單。”

紡織服裝行業是嘉興傳統出口產業，此次包機赴日搶訂單，嘉興企業實地拜訪客戶200余家，展館內接待客商2100多名，展示了2000多個新品，維護和接續了一批老客戶、開拓了一批新客戶。上述人士表示，此舉大幅提振了嘉興外貿企業的信心，預計將拉動明年一季度嘉興紡織服裝行業出口快速增長。

“下次有政府包機組團出海，我們還要參加。”華一帆告訴記者，其所在公司屬于傳統的貿易模式，以展會客戶為主，即便政府不組織包機也會參展，“通過政府參加，對商家而言更便捷，比如，行程安排不用操心，口罩和抗原等物資都準備充分。”

由深圳市商務局組織的深圳多批境外參展包機(艙)日前也已先后返程。在這些包機(艙)中，匯聚了來自醫療器械及科技行業的深圳企業代表團近百人，分別奔赴多國參加國際高水平展會、進行商務交流，他們的返程滿載著新訂單和新市場：2022(雅加達)智能科技展團組達成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫療展團組收獲訂單金額超4200萬美元……

“參展成效比疫情之前還要好。”作為行業巨頭羅氏集團唯一一家體外診斷高端耗材中國供應商，深圳市柏明勝醫療器械有限公司有關負責人表示，“三年沒見客戶了，這次展會密集接待拜訪了50多家客戶，不僅簽下貿易合同，還談妥了未來三年的項目轉移和開發合作。”

作為深圳“出海老兵”，創維集團深耕海外市場已有十余年。深圳創維-RGB電子有限公司有關負責人表示，此次依托“展團力量”，不僅展示發布了中高端產品，還與當地政府、商會達成合作，向海外用戶展示“中國智造”魅力。

搶訂單引外資

外貿重鎮全力拼經濟

嘉興組團出海搶訂單，是浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”的縮影。根據浙江省商務廳的規劃，浙江后續將通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動。浙江商務廳相關人士向記者透露，目前，浙江全省11個市都紛紛行動起來。

據記者不完全統計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿大省都已組織外貿企業包機出海，幫助企業搶訂單、搶客商，全力穩住外貿基本盤。

財通證券零售首席分析師于健接受記者采訪時表示，“組團出海”搶訂單是疫情防控措施優化后市場主體迅速抓住窗口期的務實之舉，對外釋放出強烈信號，宣告中國企業正在以積極主動的姿態，繼續參與全球市場。

地方政府和企業組團出海搶訂單，修復中國和世界的經貿聯系，這將穩定合作伙伴的預期。

“三年來，疫情因素導致中國很多企業無法以一種正常的狀況與全世界進行對接和商務談判，嚴重影響了企業訂單，特別是一些中型企業的訂單。”上海財經大學校長劉元春接受記者采訪時表示，“如果我國企業不出去談，有些訂單可能就被其他國家的同行拿走了。”

以服裝紡織行業為例，根據中國紡織品進出口商會的估算，上半年我國紡織服裝訂單轉移規模為60億美元左右，其中棉紡織品訂單轉移規模為10億美元左右，服裝轉移規模為50億美元左右。棉紡織品訂單主要轉移到印度，服裝訂單主要轉至孟加拉國、越南、印度、印尼和柬埔寨等國。

可以看到，一些外貿訂單如果我國外貿企業不去“搶”，可能就轉移到其他國家。而海關總署日前公布的數據顯示，今年11月，我國進出口總值3.7萬億元，比去年同期增長0.1%，增速比10月的6.9%大幅放緩。同期，出口總值和進口總值的同比增速分別為增長0.9%和下降1.1%，也都較10月份大幅下降。

“浙江等外貿大省組團出海搶訂單，對提振我國外貿出口是一項非常重要的措施。未來，我國外貿不會像很多人認為的那么悲觀。”劉元春說。

華創證券一份研報表示，今年前10月，江蘇、浙江、廣東及四川等四個外貿大省的進出口總值超過16萬億元，占全國外貿總額的47%，意味著這四個省的進出口總額如果能提上去1個點，則全國的進出口總額就能提升接近0.5個百分點。

記者注意到，在組織外貿企業出海搶單的同時，外貿大省還往往將外貿與外資結合起來，

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