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02 外貿業務崗位要求(外貿公司有哪些崗位?具體都做些什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 16:57:39【】5人已围观
简介加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作,協助履行貿易合同的外貿業務人員。5、外貿業務員外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格(
5、外貿業務員
外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格(外銷員)、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。
請問外貿業務員的職責是什么?要具備什么條件?
外貿業務員崗位職責:
1、配合公司的所需,及時作好翻譯工作
2、熟悉產品,對產品有所掌握,并能獨立分析其組成和給予準確的報價
3、熟悉產品在市場上的定位,找出報價時的不同
4、能獨立開發客戶,對外貿流程了解,對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復
5、能有隨機應變的能力,處理好客戶的疑問,并努力下單
6、生產過程應跟蹤、驗貨,做到質量保證
7、能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明等,并獨立聯系貨代,將貨物安全送入倉庫
8、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況
9、妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的歸檔
10、退稅核銷要及時,將所需全套資料送給財務辦理
11、提交季度業務匯總和年度總結
12、注意提升自身產品知識、英語和業務能力
13、在國外的重要節假日里,需發送電子賀卡以示問候,及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄
14、處理好與各部門的關系,并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態
15、根據市場的變化,適時地開發新產品。
外貿業務員條件的話:三個很主要1、熟練英語口語和書寫能力
2、精通產品的優劣勢和詳情
3、熟悉外貿業務的出口流程
外貿業務員的主要工作是什么?
外貿業務員主要負責在國外采購商的詢價,做出產品報價前,應了解客戶基本信息;對于外商的產品報價,原則上按照公司財務部門經核算后的價格表(外銷)執行。
對于外商的寄樣要求,原則上要求到付,對于樣品數額較大,原則上對方承擔成本費用,在正式定單后,可以扣除成本及寄樣費用等工作。
1、業務人員在國外采購商的詢價,做出產品報價前,應了解客戶基本信息。
2、對于外商的產品報價,原則上按照公司財務部門經核算后的價格表(外銷)執行。
3、對于外商的寄樣要求,原則上要求到付,對于樣品數額較大,原則上對方承擔成本費用。在正式定單后,可以扣除成本及寄樣費用。
4、付款方式上,原則上考慮前TT全部或部分作為定金,剩余見提單傳真件付款,及全部短期信用證。
5、在定單生產階段,業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查,發現問題及時解決。
6、收匯方式為信用證的,業務人員必須細心操作,謹慎處理,注意單證的一致性,做到安全收匯。
外貿業務員的崗位職責
1.首先,要知道什么是外貿。外貿的周期很長,其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個單。
外貿是很傳統的行業。那找客人的傳統方法暫時來說比較奏效的就兩個:參加展會,和B2B。 看你們公司是新的公司,可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網站或者參展。那只有自己去注冊免費的B2B網站了。讓后把你們的產品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話,請你們老板去參加展會吧,自己也能累計一下經驗。如果有熟人介紹訂單給你--牛,這點我就不說了。
阿里巴巴付費之后可能詢盤會多點,但是效果。。見仁見智吧。B2B網站有很多,效果也不同。你發詢盤過后3內沒有消息你可以打電話過去給客戶,問問是否受到詢盤,他們想要的是什么,是什么性質的企業,可以怎么配合他們做,是不是真的有意向想要買。
2.要認清楚自身的優勢在哪里。
你是外貿公司,可以去騙騙價格,就和工廠說你們有訂單在手了,找工廠問價格,要樣品(如果可以的話),問工藝等等。多家廠家去問,慢慢你就會開始懂得產品了。問工廠報價,看看產品的參數,也順道看看人家是怎么做報價的。
其中也要知道一些參數:產品規格,毛重,凈重,產品性質,產品材質,包裝的尺寸,怎么包裝,包裝的費用要多,MOQ是多少,能不能提供樣品,一個20尺柜子裝多少產品,一個40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受,風險在哪里,如報fob價格怎么報,有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用。
外貿公司的話,盡量多結交一些工廠,好的工廠對外貿公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手,也要有相應的工廠為你生產。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨,質量不過關,工人罷工,材料不齊,不肯打樣板,態度惡劣。。等等一系列問題。
所以最好就找些做開出口的工廠,他們知道怎么配合你,也能快速給你所需的資料。免得以后你報價,報關,報檢等要資料找不著。。你就該頭大了。
3.你做EXCEL表格也可以,但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件(因為文件容量較小,比較容易打開),千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件,客戶會以為是病毒,直接delete...
報價要有主要的參數連同圖片在里面:如你們公司的名字,聯系方式。寫上抬頭。就是你們的報價是給誰的?日期,報價到期日,編號等等。然后下面就寫上序號,產品型號,圖片,產品規格,價格,包裝尺寸,包裝后的毛重,凈重等等。
真的想要做外貿的話,不要怕枯燥,怕苦,怕累,每個人都要經過這些,多給自己信心,多給自己鼓勵。多去總結問題原因,善于思考。多去學習業務知識,學習,了解,掌握外貿。
外貿很講求細節,真的是差之毫厘,謬之千里。慢慢過來你就懂了。
每個人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路,自己的貨源,自己的工廠,自己的客戶。
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