02 外貿產品介紹ppt(外貿企業怎樣開拓海外市場（44頁）詳解.ppt)

可能被我們忽略的求購信息。

7：在搜索詞中加入“國家名稱”進行限制。在前面6種方法的基礎上，加入國家名稱限制，一般從這種搜索結果中，我們可以得到自己關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

8：關聯產品法，搜索“產品名稱+關聯產品名稱”，這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

9：著名買家法。搜索“產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱”，這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，并能在相關的網站中找到其他買家的名字。

10：Market research方法。搜索“產品名稱+Market research”，這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告，一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括制造商和分銷商。

11：在用以上方法搜索時，可觀察Google右側的廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告，這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關健詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告提供的服務也是值得我們關注的。

12：搜索行業展覽會的網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽，這類展覽會一般有專門網站，且網站上往往會羅列上次展覽會的參展商名單，以及本次已經報名參展的客戶名單。

13：高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關健詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述自己的分關健詞找出來，然后我們在網頁標題中搜索關健詞，這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。

14：搜索有鏈接到大客戶網站的網頁，即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什么情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛大客戶，所以非常值得關注。

15：搜索有引用客戶買粉絲的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶買粉絲的頁面，而不是鏈入頁面。

16：搜索買粉絲包含客戶公司名的鏈接。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的買粉絲”搜索。這種方法搜索出來的網頁同技巧14、15一樣，都是非常專業的頁面，而且如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很可能還有其他潛在客戶。

17：多語言方法。搜索關健詞的其他語言寫法，這種方法對非英語國家比較有用，如東歐、南美國家等。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

18：專業文檔方法。Google還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多，而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。

19：買粉絲目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.買粉絲和“多美買賣搜索”這兩個世界上最有名的買粉絲目錄中。因此，我們也可以到這兩個買粉絲目錄中去尋找一些客戶信息。

20：企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站，這些公司中，多美買賣搜索、Kompass和Thomas Global Register最為有名，且受市場好評，我們可以從這兩公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。

21：進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。

22：行業網站方法。搜索專業網站，因為專業網站在買家、賣家信息的真實性和完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。

23：搜索各國的黃頁。研究區域市場時，該區域的黃頁網站是很有用的。

外貿業務員應該怎樣開發客戶，有哪幾種方法？

外貿業務員開發客戶的方法（一）

第一類：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers

還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 買粉絲.GOOGLE.COM.UK 買粉絲.GOOGLE.COM.CA

方法2 關鍵詞上加引號

操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。

方法3 Distributor方法

操作方法：搜索產品名稱+ Distributor

方法4 其他類型目標客戶搜索

操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，買粉絲pany，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。）

方法5 Price 方法

操作方法：搜索Price+產品名稱

方法6 buy方法

操作方法：搜索buy+產品名稱

方法7 國家名稱限制方法

操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制

方法8 關聯產品法

操作方法：產品名稱+關聯產品名稱

方法9 market research方法

操作方法：產品名稱+market research

方法10 著名買家法

操作方法：產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱

方法11 觀察搜索引擎右側廣告

操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告

方法12 尋找行業展覽網站

注：時間問題，部分小技巧省略

某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業來說，可以從免費入手，一步步來發展

第二類 高級搜索引擎

方法13 高級搜索的title方法

操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。

方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁

操作方法：使用google查找大客戶網站的連接

這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶

方法15 尋找有引用大客戶買粉絲的網頁

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶買粉絲的頁面，而不是連入頁面

方法16 買粉絲包括大客戶公司名

操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的買粉絲”搜索

方法17 多種語言方法

操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫

方法18 專業文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

第三類 專業網站類

方法19 買粉絲目錄方法

注重在網絡上宣傳自己的公

司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的買粉絲目錄中

方法20 企業名錄網站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。 買粉絲.Kompass.買粉絲 和 買粉絲.tgr買粉絲.買粉絲 最為有名和受市場好評

方法21 進口商與分銷商名錄網站方法

一方面可以請同事、業內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行業網站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+instry（買粉絲、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，一般來講，會發現很多其他行業網站

方法23 綜合商貿網站方法

方法24 黃頁網站查找方法

第四類 政府與機構類網站

方法25 商務部世界買家網

這里介紹中國中國商務部世界買家網:買粉絲:win.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲

方法26 商務部駐外機構

方法27 進出口協會會者商會

方法28 各國行業協會

在搜索引擎中搜索行業名稱+Association

第五類 其他方法

方法29 行業巨頭渠道

方法30:Alexa工具篇

當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA

對這些網站的流量檢測計算出的排名

方法31:海關數據

比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。

目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。

收集的可免費使用的相關網站有：

由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫：

買粉絲://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免費的新西蘭進出口商名錄。

有35606個出口商40147 進口商可供查詢：

買粉絲.nzimporters.買粉絲.nz

波蘭最大的免費在線進出口名錄： 買粉絲.bmb.pl

歡迎訪問 買粉絲://買粉絲.xmenglish.買粉絲

收費的有：

我國海關進出口詳細數據：

買粉絲://買粉絲.b2b買粉絲.買粉絲.hk 中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。

提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發達城市也有。

無錫這邊就有一家上海的分公司專業提供北美為核心的提單形式的進口商資料。

海關數據的作用分析：

比較全面地掌握某地區的買家資源，監測老客戶，開發新客戶；掌握競爭對手分布，監控其經營狀況，幫助企業對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。

方

還有很多的方法，這里面都發不下你可以看看這個買粉絲，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。買粉絲://買粉絲.waimao66.買粉絲.買粉絲/waimao66/HTML/8/175/

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