02 外貿業務知識層面有哪些(國貿小知識)

簡單，所涉及的單據不符點糾紛也相應比較少，操作成本比較低，交易效率則比較高。

在國際貿易中，越來越多的進出口商選擇匯款與保函相結合的方式，因為其不僅可節約成本、加快收款時間，而且還可以通過保函所提供的銀行信用，合理、有效地平衡、分攤交易風險。特別是隨著我國“一帶一路”戰略的逐步推進，我國基礎設施建設能力將不斷對外擴展，將會為銀行保函、備用信用證業務提供更大的發展空間。

發展三：信用證與保函實務、國際慣例與法律融合的研究

長期以來，我國進出口企業和銀行十分重視對國際慣例和規則的學習和研究，包括《跟單信用證統一慣例》、《見索即付保函統一規則》、《國際標準銀行實務》等。隨著在解決國際貿易結算糾紛方面不斷積累的實踐，我國企業和銀行愈加認識到學習和研究國外信用證法律、保函法律、貨物買賣法律等的重要性。在國際商會中國委員會的積極支持與推動下，我國企業、銀行以及學術界在過去的一年里已著手啟動新維度研究項目，將實務操作、國際慣例與規則與相關法律融合在一起，積極進行專題、動態回顧與分析，以助力我國的進出口商和銀行更有效地維護其合法權益。

未來趨勢

趨勢一：電子信用證業務是必然之路

電子信用證是指利用電子技術等先進科技技術開展信用證全流程業務，是從電開信用證、電子通知信用證、電子交單、電子審單及至電子付款的全流程電子化運作。信用證早期是以紙質材料通過信函方式開立的;隨著通訊技術的發展，信用證的開立逐步通過電報、電傳方式開立，如今信用證幾乎都是通過SWIFT(環球同業銀行電訊協會)系統開立的。

目前在電子信用證全流程運作過程中，最薄弱的環節是電子交單。國際上已建成的一些第三方系統平臺，如BOLERO(Bill of Lading Electronic Registry Organization)系統、ESS(Electronic Shipping Solutions)系統、TSU(Trade Services Utility)系統和TRADECARD、CCEWEB、CARGODOCS等，都在積極推動電子交單。以BOLERO系統為例。該平臺以互聯網為基礎，支持包括進出口商、銀行、保險公司、承運人、運輸行、港務機構、海關和檢驗機構等傳輸、交換、核查電子單據與數據;同時，客戶可以通過權利注冊申請實現貨物所有權的在線轉讓，銀行可以通過該平臺進行開證、信用證通知、審單等。中國很多知名的公司都已加入BOLERO系統，如中國銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中信銀行、中國海運、中國五礦、中化、寶鋼等。

當前，推動電子信用證的全流程運作的關鍵并不是技術與共識的問題，而是要重點做好以下兩方面的工作：

一是修訂與完善EUCP。國際商會分別于2002年和2007年相繼發布了《跟單信用證統一慣例關于電子交單的附則》的EUCP1.0版本和EUCP1.1版本，用以指導和規范電子交單與電子審單。但即使是EUCP1.1版本，總體來說也非常簡單，不能解決電子信用證全流程運作所面臨的問題，因此，盡快豐富和完善EUCP十分必要。

二是防范單據偽造與變造。與紙質單據不同，在電子信用證項下，由于所有單據的繕制與提交都是通過電子信息方式，因此單據的偽造與變造變得非常容易。如果根據UCP600第34條關于“銀行對任何單據的形式、充分性、準確性、內容真實性、虛假性或法律效力，或對單據中規定或添加的一般或特殊條件，概不負責”的規定，那么在電子信用證全流程運作中，防范單據偽造與變造就成為勢必要解決的問題。

趨勢二：匯款或托收方式與銀行信用相結合

前文提到的匯款與托收，是基于商業信用而使用的結算方式。相比信用證而言，這兩種結算方式更加簡單，操作成本相對更低，但是對進口商和出口商的風險分配是不均衡的。例如：在貨到付款的結算方式項下，進口商收到貨物后可能由于財務困難而不能付款;在承兌交單的結算方式下，進口商獲得單據提取貨物后，在承兌到期日可能因現金短缺而無法付款。因此，將匯款或托收方式與銀行信用相互融合的結算方式或將成為新的發展方向。具體有三個發展方向：

方向一，匯款與銀行見索即付保函(包括備用信用證)相結合。

方向二，托收與銀行保付相結合。銀行對以進口商為付款人的票據進行保付，當進口商不能按時付款時，由提供保付的銀行進行付款。

方向三，銀行付款責任(Bank Payment Obligation，BPO)。在以賒銷為基礎的'匯款方式下，根據國際商會(ICC)發布的《銀行付款責任統一規則》(Uniform Rules for Bank Payment Obligation， URBPO)，當通過貿易服務平臺(Trade Service Utility，TSU)產生的數據相匹配后，由一家銀行(通常是買方銀行)向另一家銀行(通常是賣方銀行)發出了一項不可撤銷的在特定日期的付款承諾。這種新型結算方式的核心是將匯款方式與銀行付款責任相結合。在BPO項下，銀行無需再開立信用證，受益人無需準備單據并提交單據給銀行，銀行也無需審核發票、裝箱單、運輸單據和保險單據等;買賣雙方的銀行需要做的就是通過貿易服務平臺(Trade Service Utility，TSU)進行核心數據匹配。一旦數據相符，買方銀行即承擔付款責任，并在約定的特定日期進行付款。BPO極大地減少了單據的繕制時間、傳遞時間和審核時間，從而可更有效地減少單據的不符點糾紛。鑒于這種結算方式的原理與信用證的原理相似，有同仁預測，銀行付款責任(BPO)的結算方式有朝一日會取代信用證結算方式。

在BPO的發展與推廣過程中，需要關注以下三點：其一，核心數據的真實性。與信用證項下的電子交單不同，在BPO的運作機制下，銀行僅是進行核心電子數據的匹配，因而這些核心數據該如何采集、如何傳遞以及如何保證這些數據的真實性與時效性就成為關鍵。只有清晰、合理地界定賣方及賣方銀行、買方及買方銀行以及相關被指定方的權利與義務，上述問題才能得到妥善解決。其二，貨物所有權的在線轉移。在國際貿易中，無論選擇哪種結算方式，買賣雙方都需要實現貨物所有權的轉移。在BPO項下，如何在有效控制風險的前提下，及時轉讓并控制貨物所有權是至關重要的安排。其三，不斷、及時修訂與完善《銀行付款責任統一規則》。盡管《銀行付款責任統一規則》已在全球范圍內實施，但是該規則尚未經過實踐的考驗，特別是考慮到《跟單信用證統一慣例》已經歷近百年的發展過程，幾經修改直至UCP第600號出版物，仍存在一些爭議之處的情況。

趨勢三：強化合規管理與盡職調查

根據國際標準銀行實務和國際慣例與規則，在處理信用證和見索即付保函時，銀行不會越過單據表面而介入單據所涉及的基礎交易，而僅僅是審核信用證和保函所要求的單據，并對相符交單進行付款，除非知曉存在單據欺詐或基礎交易欺詐;而在托收和匯款方式項下，銀行提供結算服務時甚至不會審核與貿易相關的單據，如發票、運輸單據、保險單據等。但是進口商和出口商是銀行所服務的客戶、是銀行業務往來的交易對手，本著“審慎與盡職調查”的原則，銀行必須詳細調查進口商和出口商的合法經營范圍、交易能力與生產能力、貿易背景的真實性與合規性，以積極防范、有效制止虛假貿易、構造貿易;同時，要堅決杜絕為與洗錢和恐怖主義活動相關的貿易提供結算服務。

趨勢四：跨境人民幣貿易結算發展前景廣闊

2015年10月8日，人民幣跨境支付系統(一期)成功上線運行。人民幣跨境支付系統(CIPS)可以為境內外金融機構人民幣跨境和離岸業務提供資金清算、結算服務，是重要的跨境人民幣結算金融基礎設施。目前，人民幣已經成為中國第二大跨境支付貨幣和全球第四大支付貨幣。有理由相信，隨著人民幣在對外直接投資、對外項目貸款等方面越來越廣泛的使用，隨著與人民幣匯率及利率相關的金融衍生產品的發展，將有越來越多的進出口商在其國際貿易中使用人民幣進行結算。

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剛做外貿怎么開發客戶

外貿開發客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

3，外貿流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

擴展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再

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