02 外貿人才就業市場需求(外貿人員的職業規劃、發展方向是什么？)

高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做銷售領域的管理買粉絲或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從術提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向三、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向四、轉做管理買粉絲和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理買粉絲和培訓也是不錯的選擇，許多管理買粉絲公司的買粉絲顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理買粉絲、戰略買粉絲和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

國際貿易專業就業方向分析

國際貿易專業就業方向分析

國際貿易專業就業方向 國際貿易專業就業方向分

與其他專業相比，國際貿易專業就業方向比較廣泛，可從事的行業比較多。但很多學習國際貿易專業的學生，除了關心國際貿易專業就業方向之外，也很多關心該專業畢業后的薪酬水平。下面來看看國際貿易專業就業方向。

國際貿易專業就業方向

就業方向一：專業對外貿易人員

職業概況：將“世界工廠”生產的產品，銷售給國外客戶;為國內客戶尋找國外貨源;組織國際貿易貨物物流等。有相當一部分外貿人員在經驗成熟后，成立了屬于自己的外貿公司。

薪酬水平：新人做外貿，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿就業機會集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在3000元/月左右。當然，在擁有一定的客戶開發能力后，貿易提成是一筆更大的收入來源。

就業方向二：市場/公關人員/行政/后勤

職業概況：企業通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業公關是企業的好幫手。

薪酬水平：3000-4000元/月不等。

就業方向三：金融/保險/投資/營銷人員

職業概況：工作內容廣泛，報酬差距較大，收入多半與業績掛鉤。

薪酬水平：職位薪酬差距較大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到提成。對于工資建立在業績上的人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

國際貿易專業畢業生除了以上三大就業方向外，可選的職業還有很多。從北外網院每年畢業生的就業情況來看，從事貿易方向的學生比較多。而由于網絡教育是受國家認可的，所以很多同學拿到畢業證后先報考公務員，然后在國家相關部門從事貿易方面的工作。

以上就是我分享的有關國際貿易專業就業方向的內容。

通信工程就業方向 通信工程就業方向分析

通信一詞，既古老又現代。說它古老，是因為通訊手段歷史悠久、自古就有，說它現代化，是現代科技迅猛發展，通訊手段日新月異。飛鴿傳書、狼煙烽火、跑馬驛站的時代一去不返。現代的通信行業，正在引領社會經濟發展的龍頭，同時也是很多理工科考生向往的熱門專業。那么通信工程就業方向怎樣?

通信工程就業方向

通信領域發展迅猛

如果讓人們選出近20年來發展速度最快的技術，恐怕是非通信技術莫屬。隨著通信與各種新技術結合的層出不窮，涉及的`領域越來越廣泛，如電信、網絡、家電、金融、醫療、航空、工業等等。

先來看看通信的傳統領域。我國的信息通信基礎設施包括光纖、衛星、程控交換、移動通信、數據通信、互聯網等。信息通信已經成為國民經濟增長的支柱和先導產業。從1995年到2003年，固定電話用戶8年增長了6倍，2004年達到2.85億;移動電話用戶8年間就增長了74倍，到2004年達到2.96億。到了2013年一季度移動互聯網用戶總數達到8.03億。從數字上來看，行業增長的形勢不得不用“迅猛”二字來形容。

計算機、互聯網、多媒體的飛速發展和廣泛應用極大地推動了通信工程專業發展。3G技術的發展讓人們的通訊手段變得更加豐富多彩。就在幾年前，人們的手機功能還停留在短信和通話功能上，如今上網、游戲、微博、買粉絲、手機視頻……眾多通訊手段已經把人們的手機變成了個人手持終端。計算機與通訊技術相結合，使得現代通信正經歷著一場“革命”。

主要就業領域

雖然很多人認為傳統的通信人才已經飽和，像電信、移動、聯通這樣的企業更加難進，但隨著新技術的不斷發展，真正有實力的通信人才還是很搶手的。

目前，從通信專業就業類型上說主要有兩個大的方向，一個是軟件，一個是硬件。軟件如軟件開發、網絡的設計、應用軟件的編譯等等;硬件方面主要是去電子通信器件一類的公司。

學生就業去向主要涉及通信運營商、現代通信設備制造企業、電子信息類技術研發的相關科研院所、高新技術科技產業公司、企事業單位等，如中國電信、中國移動、中國網通等運營商，中興、華為、大唐、富士康等設備制造商，摩托羅拉、三星、貝爾等外資企業。

以上就是我分享的有關通信工程就業方向的內容。

自動化專業就業方向 自動化專業就業方向分析

自動化專業歷來都是熱門的專業之一，是許多理工男十分青睞的專業之一，也是當今科技發展的趨勢所在，特別是隨著現在機器人行業的火爆，自動化專業更是被人看好。預計在中國幾年之后，工業機器人的數量將達到世界第一的水平，更是引燃了人們對于自動化專業的熱潮，下面就為大家分享一下2015年自動化專業就業前景及就業方向分析。

自動化專業就業方向

據教育部公布的2014年本專科專業就業狀況顯示，自動化專業普通本科院校的就業區間處于A-，就業率≥90%，并且連續三年本科畢業生初次就業率在85%~90%之間。

有畢業生表示，自動化是一個比較好找工作的專業，只要不太挑，一般就業都不成問題。但本科前期工資一般不會高，多數在4000元左右，幾年以后可以考中級工程師，或高級工程師。如果技術到位，待遇會有很大的提升。這個專業是靠技術吃飯的，實際操作能力很重要，在校時應該打好基礎，畢業后應該抓緊時間在實踐中多學技術!這樣未來才能為自己爭取到更廣闊的發展平臺和發揮空間。

自動化的就業是相當寬口徑的，可以去任何工程領域。如果你是喜歡數電、模電，那么你就適合集成電路設計，芯片設計。屬于電子信息型的人才。就業于中關村內的相當多企業和例如IBM、MOTO、西門子之類的企業。

自動化就業前景總的來說是很不錯的。而且還可以向自動化、電子等方向轉行。這個專業，強電，弱電都有的。因為，主要學習系統的東西。專業科目主要是，電路、數學電子、模擬電子、控制系統、經典控制理論、現代控制理論、微機控制理論、還有電機拖動、PLC、電廠供電、單片機等。

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