02 外貿業務職業規劃英語(外貿的職業規劃范文)

外貿的職業規劃范文(二)

第一部分：跟單員和總經理

一、第一桶金：

做總經理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了;

二、成功性：

01，低風險、穩定的(較低)回報(底薪);

02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經理的路，走職業經理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

三、機會成本：

01，低;

02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

四、挑戰性：

01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經理，他都必須實務性開展工作，在工廠、 企業管理 里，來不得半點含糊;

03，相對膽識來說，更要求知識;

04，既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;

五、資源利用：

01，能動用社會資源;

02，跟單員可以發展而為職業經理人(總經理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;

六、價值觀和著眼點：

01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實;

02，瞄準“事”---產品和服務，總經理也就是總料理、總干事、總主管，職業經理人就是“職業打工仔”;

03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;

04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度;

六、管理性：

在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;

七、經典案例和 故事 ：

01，從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

02，業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解，所以我很放心。”

八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式

01，基礎性：穩定、可靠;

02，必然：必然性;增長的必然性;

03，投資性：長線“投資”;

04，積累而勢不可檔;

05，穩步發展：志在必取;

06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

第二部分：跟單員的理念

一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”

01，不做事，不會做事(學生);不會做事，學做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;

02，不會做事如何做主管;無論是業務還是生產，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經理?

二、包裝自己還是武裝自己

01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產品還是人，“品牌”都必須以品質為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;

02，混亂的世界不會長久。經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式

01，個人：工作風格;企業： 企業 文化 ;

02，權力是從做事中得來;

四、最了解<了解

01，“最了解”和“了解”只是相對而言;

02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務實(注意：不能說“最務實”，因為最務實<務實);

五、wto、全球化不是空話

作為泡沫的wto、全球化已經過去，而跟單員的務實態度是：把國際貿易、報關、商業書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;

第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求

一、生產進度的跟進：

01，生產 管理知識 ;

02，工作風格訓練;

03，溝通技巧和知識;

二、業務跟進：

01，業務(營銷)知識;

02，關于企業產品、服務的知識;

三、成品出貨付運

01，物流(貨物運輸)知識;

02，報關知識;

四、外貿業務跟進

01，外貿業務知識;

02，外文及外文書信知識;

五、客戶接待

國際 禮儀知識 ;

商務英語職業規劃范文

商務英語專業的學生，如果需要書寫職業規劃的話，應該怎么書寫?下面是我給大家整理的商務英語職業規劃范文，供大家參閱!

商務英語職業規劃范文1

前言：

人生旅途，百舸爭流，有幸落腳武生院站。休整人馬，廣結同途，一身輕松，再出發。在這里，我開始重新描繪自己的未來。為自己制定詳細的職業規劃。而職業生涯規劃的意義在于尋找適合自身發展需要的職業，實現自己與職業的完美結合，將個人的價值個最大化。同是也在職業規劃中找出自身的不足，“承認差異，善待差異”，從而最終的提高自己。在人生的每個階段都能夠實現自己的人生價值。

訪談錄

畢業院校：華東交通大學

訪談提綱：

1.你的工作什么地方讓你最滿意?交流，可以和外賓溝通提高口語及增加友誼

2.你的工作什么地方讓你最不滿意?自己外語水平不夠，有時候和外賓溝通會有些障礙

4.為進入這個行業你經歷了哪些階段?兩個階段，一階段電子郵件溝通，二階段自己出國或在國內跟客房溝通

5.你會為將要從事相關工作的人推薦什么培訓或者經驗?經驗是積累來的，關鍵是要要提高自己英語水平

6.你的行業領域內什么樣的人容易成功?什么樣的人不容易成功?勤奮的人容易成功，懶惰的人不會成功

7.你工作中一天通常要作些什么?交談、跟單

8.你工作中有些什么樣的提升或者進步的機會?機會處處都在，主要在于自己的能力和業績9.你工作的行業有沒有可能擴展和/或發展到新的領域?有，涉及海外貿易，我有了豐富的經驗可以在其他行業從事相關海外貿易

10.該行業/職位的平均起薪是多少?底薪六千人民幣，還加業績提成

感想：從上述的訪談可以感受到，商務英語專業大學畢業生在就業選擇上，不僅要自信，同時也要有扎實的專業基礎。在面對機會時要會把握，在沒有機會的時候要懂得提高自己，創造機會。

社會現狀：

今天的中國社會在經濟發展取大巨大成就的同時，社會矛盾也突出。特別是社會的兩級分化十分嚴重。這些現象已經誘發出了很多社會問題。“官二代，富二代，窮二代”的字眼不斷出現在我們面前。尤其是像我們這些大學畢業生在就業和謀取更好職位的時候，家庭資源、社會關系、祖傳公德起到了很大的作用。而有很多出生草根的優秀大學生卻沒有機會獲得好的工作。一種“出身決定命運”的悲觀情緒勢必會蔓延。而當看到其他的人在享受到父輩積累的財富和人脈資源的蔭庇。不平、不滿和憤恨的情緒就會滋長。有時候直接導致了部分出生草根大學生的擇業觀。消極、失望和對現實不公平的心理占據了他們的內心。從此沒有了人生航行動力。所以我們這些大學畢業生在設計職業規劃的時候，不僅要定位自己，而且要結合社會的實際情況。敢于突破，敢于在逆境中成長。要將困難化為動力。

專業環境評價：

商務英語專業就業前景分析：商務英語專業的畢業生主要適應外向型現代商務管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。 國際貿易方向：國際貿易業務人員、商務翻譯、商務助理。 旅游方向：英文導游及涉外賓館的接待及管理人員、外企業高級文員、外向型企業一般管理員。 師資方向：幼兒園、小學、中學、職業高中的教師。

行政管理專業就業前景分析：可以考國家公務員，也可以進公司做行政管理或人力資源管理方面的。行政管理這個專業就業范圍非常廣，但專業的導向性不強。當然必要的行政管理知識對于一個從事企業管理和想在管理方面取得長足發展的人來說非常重要商

很赞哦!（596）