02 外貿業務員適合什么人做(外貿適合什么性格的人)

手了，找工廠問價格，要樣品(如果可以的話)，問工藝等等

多家廠家去問，慢慢你就會開始懂得產品了

問工廠報價，看看產品的參數，也順道看看人家是怎么做報價的

其中也要知道一些參數：產品規格，毛重，凈重，產品性質，產品材質，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個20尺柜子裝多少產品，一個40吃柜又裝多少啦

什么付款方式能接受，風險在哪里，如報fob價格怎么報，有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用

外貿公司的話，盡量多結交一些工廠，好的工廠對外貿公司來說是很重要的資源

就算你有單子在手，也要有相應的工廠為你生產

找到好的工廠以后你的麻煩就少很多

例如什么延期交貨，質量不過關，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態度惡劣

等等一系列問題

所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料

免得以后你報價，報關，報檢等要資料找不著

你就該頭大了

其它你需要注意的： 你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件(因為文件容量較小，比較容易打開)，千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會以為是病毒，直接delete

報價要有主要的參數連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯系方式

寫上抬頭

就是你們的報價是給誰的?日期，報價到期日，編號等等

然后下面就寫上序號，產品型號，圖片，產品規格，價格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等

真的想要做外貿的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵

多去總結問題原因，善于思考

多去學習業務知識，學習，了解，掌握外貿

外貿很講求細節，真的是差之毫厘，謬之千里

慢慢過來你就懂了

每個人的思路都是不一樣的

所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶

拓展知識：外貿業務員日常工作內容 做為外貿人員，每日必做： 1，收發email及客戶詢盤：每天及時回復客人的詢盤，必須保證收到的反饋及時回復并且保證回復的及時性

2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，或者直接將所有收到的詢盤中的客戶信息及時轉化為客戶，并且做好客戶分類工作，將訊盤內容，質量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤 如果您還有時間： 3，主動尋找買家：主動到 Alibaba 英文站的主頁上search “buying leads”里尋找相對應的買家，并給他們發出詢盤或貿易通的邀請

另，也可在后臺管理的買家采購中輸入相對應的關鍵詞尋找買家發出的采購信息，同樣向他們發出詢盤

4，供應信息：每天下午的四點準時去更新公司“Selling leads”

每個業務手里也都分配到相對數量的產品，須及時將其轉化生成多條的供應信息，以便客人能更快的找到我們

你還可以做的： 5，定期更換產品圖片

將新產品信息發布上網，或者將產品的圖片替換一下

這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶

外貿業務員好不好做？其實，大多過來人對此所持的觀點都是：外貿業務員不好做，想要做好是很苦很累的

但他們同時也都認為，只要你有能力，又肯吃苦，外貿業務員的前途還是很光明的

相關閱讀： 1、外貿業務員主要工作都有哪些(多行業實例) 2、各地外貿業務員工資情況全覽(2011)本文由 smile 首發于世界工廠網學堂頻道，歡迎轉載，轉載時請注明出處！

外貿業務員容易做嗎？是不是壓力特大，適合哪種人做呢

不容易做。這個世界上就沒有容易賺的錢。

壓力倒不大，比不上內銷的業務員，外貿員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿交易周期長，往往光跟客戶就要跟半個月，簽了合同從做貨到出貨，前前后后也要一兩個月的時間。不過有一個好處，一旦客戶認了你，有返單給你，以后就輕松多了。所以做外貿，見效慢，所以急性子、容易頭腦發熱、整天激情澎湃高喊口號向前沖的人，都不大適合做外貿。做外貿就要耐得住寂寞和枯燥。做事情要細心，態度要認真。如果客戶談成了，那收入是相當可觀的，而且還是持續性的。

有一種外貿SOHO，就是自己找客戶，自己找貨源，再掛靠外貿公司出口，進而從中賺取差價的，他們壓力比較大，很辛苦，因為這樣的人是多數外貿公司老板創業初期的雛形。

很赞哦!（24433）