02 外貿什么崗位工資最高(做外貿業務員工資高嗎？)

了的。

如果你在考慮做外貿這一行，但是又心存疑惑：外貿這個行業現在是否還適合做？那么，我希望你先問問自己：外貿到底是做什么的？我喜歡做這些事情嗎？我能承受外貿初期的枯燥乏味，無奈與壓力嗎？我想通過做外貿成為什么樣的一個人？只有想明白了這幾個問題，你才能知道你到底適不適合這個行業。

能年賺兩百萬，在夢里。

能力強，運氣好的話可以，各行各業都有站在頂峰的人，無一例外這些人都是非常有能力加上運氣使然，試想一下，一個業務員都年賺百萬了，那老板能賺多少，如果你是想去做外貿業務員，建議你先訂一個小點的目標，多像前輩們學習學習

各行各業做的好的都會有百萬年薪，要結合你自己的能力和資源判斷。

你確定今年要做外貿嗎？？？？

外貿公司的一些職位及一些解釋

一、外貿公司的崗位因為公司規模的不同而有差異，大的公司崗位設置有：

1、總經理：主管財務和公司發展戰略的部門。

2、副總經理：分管進、出口業務，行政及其他部門。

3、出口部：分地區（或商品）的業務科、質量檢查科、貨運科（報關商檢訂艙儲運）、原料（采購）科等

4、進口部：分地區（或商品）的業務科、貨運科等

5、財務部、行政部人事部、海外事業部（大的外貿公司）

二、小的外貿公司業務和商品比較單一，有的只做出口有的只做進口，崗位設置大概是：

外貿工資待遇怎么樣？

外貿工資待遇因個人能力、工作經驗、公司規模和行業差異等因素而有所不同。一般來說，外貿行業的工資待遇相對較高，但也需具備專業知識和技能。以下是一些與外貿工資待遇相關的因素：

1. 基本工資：根據個人在公司的職位和工作經驗確定。

2. 業績獎金：一些外貿公司提供銷售獎金或績效獎金，根據個人業績表現或銷售額進行獎勵。

3. 各類津貼和福利：例如交通津貼、餐補、住房津貼等。

4. 提成和銷售獎勵：根據個人完成的銷售額或訂單數量提供額外獎勵。

5. 年度調薪：根據個人工作表現和公司規定，定期進行薪資調整。

6. 公司規模和地域：大型外貿公司通常具備更好的薪資待遇。地域方面，工資水平也會有差異。

7. 技能與經驗：熟悉國際貿易、英語水平以及專業技能等方面的技能和經驗對工資待遇有很大影響。

需要注意的是，以上僅為一般情況，并非適用于所有外貿從業人員。實際的工資待遇還需根據具體的情況來確定。

做外貿業務員工資高嗎？

外貿業務員的本質就是銷售人員。無非是客戶是老外而已，然后交流的語言以英語為主。

大家都很關心外貿業務員的工資問題，作為一個在外貿創業7年，管理著上百人的外貿公司創始人，我想要跟大家分享三個問題：

1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說，外貿能賺錢嗎？

2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說，我為什么沒有賺到錢？

3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說，我的前途在哪里？

下面分別說說。

1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說，外貿能賺錢嗎？

很多沒有經驗的，或者即將邁入外貿業務的小伙伴，以及有過1~2年經驗的外貿小伙伴，都非常關心，究竟外貿是否賺錢？

那么到底賺不賺錢呢？

要搞清楚這個問題，我們需要先定義清楚什么叫賺錢，什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較，我們不定義得太復雜，取一個大家都比較熟悉的定義吧，我們把賺錢粗略的定義為收入還可以。

如果某個崗位，收入相比其他崗位都高些，且每年都會增長，那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。

前面說了，外貿業務員的崗位本質是銷售崗位，是銷售人員。銷售人員是依靠業績說話的。因此外貿業務員的薪酬結構一般也是底薪+提成+獎金的基本模式。追求業績是公司的根本追求，自然落實到外貿業務員身上，也是其最根本的追求。而業績從理論上講是沒有止境的，因此外貿業務員的收入理論上也是沒有上限的。

那么，外貿業務員跟其他崗位比較，收入如何呢？我們將其他崗位粗略地分為兩類：

第一種：跟固定性收入的崗位比較。

常見的固定性收入的崗位有：人力資源崗、行政崗、財務崗、生產崗、客服崗、技術崗等。當然個別人可能會有些獎勵。

而外貿業務員的薪資是固定部分+變動部分，但是對于0~2年經驗的外貿業務員來說，由于能力和經驗都比較欠缺，因此，此時的外貿業務員的薪資很大一部分來源于固定部分，變動部分獲得的收益可能不多。因此在這個階段，外貿業務員的收入相比固定性收入的崗位，沒有明顯的優勢。

當然特別優秀的，或者公司條件資源多的，外貿業務員的收入遠超其他崗位，也是有的。

第二種：跟內貿銷售員的收入比較。

外貿業務員跟內貿業務員相比，就很好比了。大家都是銷售人員，無非就是內外的差別。

那么哪種崗位的收入高些呢？

這個要從銷售的難度來對比。

我做國內的銷售做了9年，銷售過很多種軟件產品，比如ERP、EAM、OA、財務管理系統、供應鏈管理系統、ITSM等，使用過各種銷售的方式或渠道，比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是，贏得客戶的信任非常不容易。

大家要明白，做銷售，贏得客戶的信任是關鍵一環！成單的周期很長，電話推銷及陌生拜訪，被拒絕的概率非常之高，我剛開始做銷售的時候，每天打100個電話，能夠聊上的不超過10個，能夠約上當面拜訪的不超過2個。而現在這種銷售的方式依然普遍存在，大家想想，你經常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少？被你拒絕的有多少？

為什么這么低效的開發方式還普遍存在呢？因為大家都不會玩高級的營銷方式。

總而言之，做國內銷售的難度是很大的，要做出業績，很不容易。

2015年，我辭職創業，轉戰外貿，當面對海量的外貿客戶的時候，頓時覺得好輕松啊。為什么呢？因為相比內貿，搞定外貿客戶的信任太容易了。

從銷售方式上講，做外貿渠道的方式無非是7種：

這七種開發客戶的方式，難度大不大呢？我們簡單看下：

1）展會：就是你去租賃個攤位，展示你的產品。來的客戶基本都是很精準的客戶，客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大？你自己想。

2）檔口門面：就是線下租賃個固定的攤位，等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準的吧？這樣的生意你覺得難度大嗎？

3）地推：地推之前一般是電話或郵件確認好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差？

4）電商店鋪：進你店鋪的客戶都是對你的產品有興趣的，這樣的客戶你還談不下來？

5）獨立站：通過搜索找到你的網站，在對你的產品感興趣后給你留言發詢盤的客戶，這樣的客戶跟進難嗎？

6）SNS：通過海外SNS渠道營銷推廣，吸引粉絲，對于你的粉絲進行開發，難嗎？

7）google搜：就是利用google等搜索方式，找到客戶，給客戶發郵件進行陌生開發。這個可能是唯一有難度的吧。對吧？

綜上所述，從外貿開發客戶的方式來看，要贏得客戶的信任，并不難。

再舉幾個例子吧，我最快的一個客戶從接觸，到贏得信任，到磋商方案，到打樣品款，時間是1小時。最快下訂單的客戶的時間是客戶收到現貨樣品，然后馬上下訂單，而且是全款，時間是8天。

而相比內貿，收到客戶的首付款最快是15天，收到全款的最快時間是40天。有的訂單往往要跟蹤2~3年才能結果出來。

大家就可以明白，內外貿銷售的差別和難度了吧。

當然上面舉的例子，不同的行業又有些差別，大家僅供參考。可能有的行業拿下一個客戶比我還快，這都是很正常的。

小結一下這個話題：

對于0~2年的外貿業務員來說，賺錢是比較難的。原因如下：

1）相比其他崗位來看：銷售型的薪酬結構浮動大，與固定型收入的崗位相比，初期不占優勢。

2）初入外貿的小伙伴，受限于經驗和能力，不容易出業績，也就不容易獲得浮動部分的收入。

但是，從長遠看，當外貿業務員有了足夠的積累，浮動部分的收入就上來了，那么賺錢就是必然的了。其次，相比內貿業務員，外貿業務員又明顯占優勢，比內貿賺錢，大家要有信心！

處于這個階段的小伙伴，普通缺乏開發客戶的方式，大家可以看我的一篇通過論壇開發客戶的文章，相信對你有幫助：

做外貿強烈推薦5個實用的海外批發商論壇，開發客戶的金礦啊

2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說，我為什么沒有賺到錢？

那么對于有了2~5年經驗的外貿業務員來說，能否賺到錢呢？

首先來看看我公司的業務員某業務員某次提成部分的收入：7004.99

基本底薪是5000，再加上其他獎金，該月實發薪資是1.5萬多。

這是該業務員在進入公司1年后，累計參加工作3年后的基本月收入。

這是我這個行業的情況，其他行業，超過這個收入的肯定還不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。

與此同時，公司有些同樣有2~5年經驗的外貿業務員，當月才拿到6k多。

再說說我面試的情況。

在創業的幾年里，面試了大概上百個業務員，有不少都是號稱有2~5年經驗的，有的試用后被淘汰了，有的直接拒絕了。

我發現，同樣是2~5年經驗的，有的外貿業務員就賺到錢了，有的就沒有賺到錢。

為什么會這樣呢？

在對比了大家的表現后，我發現，凡是業績好的外貿業務員，都有如下的特點：

1）勤奮：這種勤奮表現在兩個方面，一方面是勤于跟進客戶，只要獲得了客戶的聯系方式，就緊緊地跟著客戶，一點也不放松，直到把單簽下來為止。其次，就是工作時間，我有個業務員是個典型的夜貓子，她說晚上睡不著，她經常都是晚上1點過后睡，我說那你真是塊做外貿的好料子，哈哈

她的很多客戶，都是在晚上跟客戶聊成功的。

通過這8個工具，我找到了外貿客戶的郵箱，開發了過千萬的訂單

2）善于溝通：一方面，她們善于與客戶溝通，幫助客戶解決問題，幫助客戶想辦法，關心客戶的一舉一動。另一方面，她們勤于跟老板溝通，懂得利用公司的資源。不懂就問，有不會的就勤于請教，遇到困難了就找領導協商。

我發現，很多小伙伴連whatsapp的很多小技巧都沒有掌握，真是太遺憾了，不會的小伙伴，建議看下我這篇文章：

WhatsApp的這14個溝通技巧，讓深圳小伙兒每個月成交上十萬美金

WhatsApp與老外聊天的這3大營銷功能，讓我每月輕松賺5位數美金

3）英語功底扎實：優秀的外貿業務員，英語的聽說讀寫都不錯。尤其是口語好的小伙伴更有優勢。我發現口語和聽力這是很多做外貿業務員的弱項。我有個最好的業務員的英語是8級水平。

4）專業知識過關：對公司的產品非常的熟悉，對公司的業務流程熟悉。懂得去引導客戶，懂得避開公司的弱項去爭取客戶。當然，這個也需要公司重視對員工的基礎知識的培訓。

而業績一般或者差的業務員，有相反的特點：

1）不勤奮：有的業務員下班后，很少跟進客戶，尤其是節假日的時候，這些業務員往往以放假為

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