02 外貿入行門檻高嗎(大專專業是國際貿易，畢業三年做銷售，沒有什么成績，現想轉行做外貿，該怎么入行呢？)

活動的工作人員，是我國外貿行業的中堅力量。

主考機構：國家對外貿易經濟合作部、國家人事部。

考試性質：國家外銷從業人員職業資格考試。

報考條件：具備中專以上學歷，國際商務專業中專在校生和其他專業大專、大學本科在校生也可報名。

考試時間：每年9月份。

報名時間：每年6月份。

考試內容：包括外貿綜合業務、外經貿英語函電和外經貿英語口語三部分。取得原外經貿部頒發的《外銷員資格證書》（在有效期內）的人員可免試外經貿外語。

證書效用：考試合格者可獲得國家商務部和人事部聯合頒發的《國際商務從業資格證書》，該證書全國通用，是外經貿從業人員上崗和從事進出口業務的必備條件。

點評：入世后，我國外貿經營權由審批制改為登記制，準入門檻降低后，具有進出口經營權的企業將大幅增加，對外貿人才的需求也會相應增加。特別是作為外貿企業業務主干力量的外銷員，需求增勢更為明顯。外銷員職業前景看好，相關證書成為人們關注的熱點。去年國家有關部門向社會開放外銷員資格考試，凡有志于從事外銷業務的各類人士，包括在校大學生均可報名參加。今后，外銷員證書將像注冊會計證書、公務員證書一樣，成為考證市場的大熱門。另據了解，具有外銷員證書者還有一項優勢，在外經貿部招聘我國駐外大使館經濟商務處工作人員時會被優先考慮。

四.報關員資格證書

報關員是指經海關注冊，代表所屬企業向海關辦理進出口貨物報關納稅等事務的人員。

主考機構：國家海關總署。

考試性質：國家報關從業人員崗位資格考試。

報考條件：具有高中畢業或中專畢業及以上學歷。

考試時間：每年6月份。

報名時間：每年3月份。

考試內容：海關報關實務、國際貿易實務、實用報關英語。

證書效用：考試合格者可獲得國家海關總署頒發的《報關員資格證書》，該證書在全國范圍內有效，有效期為3年。

點評：我國進出口貿易的快速發展，為報關從業人員提供了巨大的就業空間。據相關行業協會推測，未來幾年內，就業市場對報關員的需求將有數十倍的增長。為維護我國對外貿易的正常秩序，保證海關監管任務的完成，國家對報關從業人員有準入資格條件限制。因此，要成為報關員，須先過考試關。據了解，報關員資格考試難度較大，全國的平均考試合格率僅為8%。上海地區為12%。物以稀為貴，因此報關員證書的含金量相當高。

五.報檢員資格證書

報檢員是指在外貿企業、代理報檢企業等企業和機構中專業從事出入境檢驗檢疫報檢業務的人員。

主考機構：國家質量監督檢驗檢疫總局。

考試性質：國家報檢從業人員崗位資格考試。

報考條件：具有高中畢業或中專畢業以上學歷，同時具有一定的英語基礎。

考試時間：每年5月和11月。

報名時間：考試前1個月。

考試內容：檢驗檢疫有關法律、報檢業務基礎、基礎英語知識。

證書效用：考試合格者可獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的《報檢員資格證書》，該證書全國通用，是從事報檢工作的上崗證明。

點評：最近幾年，上海的外貿業務量飛速增長，每年的報檢貨物量已達到70多萬批。隨著外貿量的驟增，對持證報檢員的需求不斷增大。據了解，目前上海地區從事報檢業務的企業已達數千家，對報檢員的需求接近3萬名。雖然報檢員的職業前景大好，但進入門檻較高。根據國家質量監督檢驗檢疫總局有關規定，2005年6月30日之前，未獲得報檢員資格證書的人員將不得從事報檢業務。因此，今后要想捧報檢員的“金飯碗”，必須先參加專業考試。

六.國際商務師執業資格證書

國際商務師是企業外貿業務中的關鍵崗位，負責外貿業務的核算、風險評估等事務。

主考機構：國家對外貿易經濟合作部、國家人事部。

考試性質：國家外貿領域執業資格證書。

報考條件：大專畢業，從事外經貿類專業工作滿5年；本科畢業，從事專業工作滿4年；取得雙學士學位或研究生班畢業，從事專業工作滿2年；取得碩士學位，從事專業工作滿1年；取得博士學位；取得外銷員資格，從事專業工作滿8年。

考試時間：每年的9月份。

報名時間：每年的4月份。

考試內容：包括國際商務理論與實務、國際商務專業知識兩大科目，內容涉及國際貿易、中國對外貿易、國際貿易實務、國際經濟合作、微觀經濟學、國際金融、國際商法、營銷與企業管理等。

證書效用：考試合格者可獲得由國家對外貿易經濟合作部和人事部共同頒發的《國際商務師執業資格證書》。該證書是外貿領域中惟一的國家級執業資格證書，也是所有外貿類資格證書中級別最高的一張“硬派司”。通過考試者同時還可獲得中級職稱。

點評：國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說，不能出絲毫差錯，否則將造成極大損失。國際商務師的工作就是利用所掌握的商務知識，對每一筆外貿業務進行反復核算，作出風險評估，把損失降到最低。因此，國際商務師是外貿企業中不可或缺的人物，承擔著重大的經濟風險。據統計，上海現有各類外貿企業3萬多家，但持證國際商務師不足2000人，人才缺口巨大。特別是有執業證書和實際經驗的國際商務人才，在獵頭市場中往往是有價無市。

外貿入行要了解些什么基本知識？謝謝了。

①英語四級/六級以上,大專/本科以上學歷. 基本上只要進過學堂就行，即使你學歷不高，但是早入社會的你一定也在社會上積累了不少東西。這就是你所特有的條件。當然這個硬性條件不是約束，是更高的要求，能達到這個水平更好。

②工作經驗幾年以上或者應屆畢業生。有幾年工作經驗的，進外貿公司的可能不會讓你打雜干粗活，至少會看在你這幾年的經驗上給你一個對得起你能力的崗位。而應屆畢業生，普遍是需要一段“實習期”的，也就是說作為一個像白紙一樣的新人，不要妄想公司給你多好的工作環境和工作待遇，先好好地磨礪一下自己，測試一下自己究竟有多能忍耐，有多吃得苦。在一個環境中生存，新手老手并不重要，重要的是要擺好自己的位置，并用這個位置該有的心態想事情和做事情。

③會操作B2B平臺操作，能獨立開發客戶。熟悉如何在B2B上尋找客戶。作為一個業務員或者一個外貿soho，必須要掌握這個基本能力。現在找客戶除了展會，黃頁，搜索引擎，就是各大B2B平臺。比如阿里，香港國際采購網，中國制造等等。熟悉它們的服務模式和各自特點，再與自己要做的外貿行業結合，選擇最優。可以在最佳平臺上做付費服務，其他次要免費服務。

④對自己和自己的產品有足夠的了解。對自己的了解就是自己的興趣，思想和能力，適不適合做外貿這一行，能不能做好這一行。認識自己這一點很重要。對產品的了解就是包括產品的各個方面，從原料到車間生產到最后成型的種種流程，和產品的各種特點規格價格等等最好熟悉。因為產品牽涉到和客戶之間的交流和溝通問題，是值得每個外貿人重視的。

⑤英語口語流利，與老外交流無障礙。一般過了四級的能基本掌握簡單平常的日常對話，一些禮節性和問答型的對話。要熟悉對話中可能會用到的英語句子和詞匯。比如說最低價 the lowest price 。不要求你聽懂老外每句話的意思，但是至少要知道老外大意說什么，怎么回答老外問的問題。和老外交流好了，才有機會進行下一步地簽約下單操作。

⑥熟知外貿流程，會制作單據。不說每一步都要非常精通，但是你至少要知道詢盤的下一步是回復報價和寄樣品（如果有需要）。單據，就是代表了外貿流程的每一個環節。只是把那些浪費人力物力財力的過程縮成了一張紙片。如果不會制作單據，至少也要知道單據是干嘛用的，要見過，大概了解單據的內容和用處。

七有一定的總結能力和心理承受能力。每一次找客戶的過程甚至是整個貿易過程的完成，要及時總結自己的收獲和經驗。哪些地方需要改正，哪些地方下一次依然可以利用。可以把它們用筆記日記的形式寫下來，日積月累就是一筆財富。另外就是要經得起失敗，受得住挫折。訂單不是每月都有，客戶不是每天都有。如果對這行感興趣的話，就要找到目標，有了目標就不會那么迷茫。試著從結果找起，如我門最后的目標是要接到單，那么首先要找客戶，怎么樣找，找什么樣的，找到了之后我們又要做什么？一步一步細分下去，最后就會找到你現在應該做什么？然后努力去實現它，一步一步逼近最后的結果。這期間會很枯燥，也會很迷茫，做好準備，努力朝著最后的目標邁進。心中無敵，則無敵于天下。別人覺得你行你可以，你的責任就重了，壓力就大了，自然而然你也會使自己變得強大。

跟單員是外貿工作者的一種嗎？

是的。

跟單員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。

所謂跟單員，是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督其完成生產進度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達1∶3以上，其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中專或同等以上學歷的各類人員都可以從事這一行業。

跟單員的工作幾乎涉及的企業的每一個環節，從銷售，生產，物料，財務，人事到總務都會有跟單員的身影出現。特點是：復雜的，全方位的。

1． 責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業的生命，客戶是企業的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2． 溝通，協調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計劃部門，生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通，協調能力特別重要。

3． 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。

4． 工作節奏多變，快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節奏各不相同，因此，跟單員的工作節奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨。這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。

5． 工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責。對內執行的是生產管理協調。所以跟單員必須熟悉進出口貿易的實務和工廠的生產運作流程。

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