02 外貿企業轉型發展(傳統外貿企業如何轉型升級)

銷證明申請?(1)通過外貿企業出口退稅申報軟件-【單證申報向導】-【單證申報錄入】-【出口貨物轉內銷證明申請】-依次填報內容(【發票號碼填寫的是進項發票號碼】); (2)填寫完成后-【打印單證申請表】-選擇【出口貨物轉內銷證明申請】-【打印】(先打印,后導出電子文件,否則無法打印); (3)生成單證申報數據-選擇本地申報/遠程申報(根據申請出口退稅選擇一致) (4)按稅局要求準備資料(供參考)前去辦理: 1增值稅專用發票(抵扣聯)、海關進口增值稅專用繳款書、進貨分批申報單、出口貨物退運已補稅(未退稅)證明原件及復印件; 2內銷貨物發票(記賬聯)原件及復印件;(貨物轉內銷提供此資料) 3出口貨物轉內銷證明申請(電子文件及紙質資料) 4主管稅務機關要求報送的其他資料。

三、外貿企業怎么做好內銷

受次貸危機以及金融危機的影響，中國外貿企業普遍陷入外需減少、外貿交易成本加大的困境，加上人民幣升值壓力增大、原材料價格和勞動力價格上升，外貿企業遇到了前所未有的困難，一些中小型的外貿企業甚至陷入了生存危機。不少企業不得不把眼光轉向內貿市場，而在互聯網高度發達的今天，第三方電子商務服務無疑是外貿轉內貿的絕好利器。國內的很多外貿企業已經習慣了通過網絡開拓市場，開拓內貿市場同樣如此。以往做外貿選擇的機會較少，國內只有幾家大型b2b電子商務平臺，而內貿卻很不一樣，每個行業都會有十幾家甚至幾十家，因此，找一個合適的平臺是企業首先要做的重要選擇。電子商務平臺一般有綜合型的如阿里巴巴，還有垂直類的行業b2b如行網快車等。服務形式類似，都是繳納年費，查看相應信息。而普遍存在的弊端就是信息多雜，雖然很多都有分行業，但難免會出現信息交叉和重復，很多情況下企業花費了大量的時間和精力但收獲甚微。高昂的會員費和效果的不確定性嚴重失衡。值得慶幸的是很多平臺都已經在積極探索解決辦法，如行網快車采用了先進的集群技術，在商匯網龐大的數據資源上，最大程度共享行業集群內各種數據。同時，采用創新理念，在b2b的行業平臺上，增加b2c的商城系統，開展行業網的店中店營銷模式，并對網站進行日常維護、宣傳推廣、更新升級等所有與網站相關的一站式服務。為傳統企業有心而無力開展網上貿易提供了一條快捷的網絡營銷之路。此外，單一的推廣模式很難保證效果，企業應該積極借助多種途徑開展網絡營銷。其實各服務商都在積極研究新的技術和方法，采取多種方式幫助中小企業過冬。如行網快車在b2b的基礎上融合的b2c的功能，注冊行業網站的會員都將用由一個商城系統，最大程度整合行業內的有效資源，吸引供應鏈中上下游合作者；全方位展示企業形象，擴大企業知名度，增強企業核心競爭力。從監測數據來看，2008年第3季度中國市場線上b2b電子商務市場交付價值達到人暢埂扳忌殖渙幫惟爆隸民幣12.99億元，其中線上注冊賬戶數為5801.1萬。雖然較前幾個季度增速放緩，但依然具有很大的市場。中國中小企業電子商務發展趨勢，就是要借助第三方電子商務平臺。專家建議，外貿企業只要利用好電子商務平臺的信息和服務，減少資源浪費開源節流，盡快占領更大內貿市場，“冬天”并不會那么難過。

四、外貿企業如何轉型做內銷？

外貿型企業轉型做內銷要注意這些問題。第一，產品內銷外銷的價格不同，造成了利潤率的不同。在國內，同一樣產品通常品的價格比較透明，也比較低；出口產品的價格普遍比內銷的價格高。產品內銷的出貨量來取勝。所以轉內銷，企業應該更積極地去溝通客戶，提高市場占有率，擴大出貨量。第二，回款的時間不同。對外型企業收貨款的時間周期普遍比較短。但是國內，所以轉內銷的話，企業要準備好更充足的流動資金，以免被拖垮。第三，售后方式于國外，距離比較近，物流成本比較低，所以內銷售后率是比較高的，造成了內銷售后成本比較高，所以企業要控制好產品質量和售后的關系。

傳統外貿企業如何轉型升級

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。

博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。

建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。

中國外貿企業發展現狀

（一）面對越來越激烈的市場競爭和前所未有的國際金融危機的沖擊，我國民營企業已然成為我國對外貿易的重要主體。2005年我國民營企業進出口總額為2233.1億美元，同比增長39%，占進出口總額的15.7%；2013年，我國民營企業進出口總額達到1.4萬億美元，同比增長20.5%，占進出口33.3%；2013年進出口總額較2005年增長6.2倍，年均增長

25.6%。民營企業進出口保持高速增長，且占比在不斷提高。其中2005年民營企業出口總額為1488.7億美元，占全國出口總額的19.5%；2013年出口額為9144.6億美元，占全國出口總額的41.4%，較2005年增長6.1倍，年均增長14.2%。我國民營企業出口占我國出口的比重從2005年19.5%上升到2013年41.4%，顯示出強勁的發展勢頭。

（二）月度貿易額高位波動，8月進出口貿易額環比小幅下降。隨著我國市場經濟體制的建立和完善，民營企業已成為我國基本經濟制度的重要組成部分和不可或缺的市場主體，同時，民營企業是創造

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