02 外貿公司介紹文案英文(如何進行外貿推廣)

設公司，外貿英文網站建設怎么建設

外貿英文網站面向的客戶是使用英語的，所以外貿網站域名不要用拼音縮寫，對于拼音他們是看不懂的，而且對他們來說很難記，所以我們要注冊英文縮寫的域名。還有就是網站服務器的物理位置是會影響網站的訪問速度的，小編是比較建議選擇英國當地比較知名的服務器，有些公司用國內的服務器會讓網頁打開太慢（網站卡頓也有可能是服務器空間不夠），但不管怎么樣我們都要保證所有網頁可以快速訪問，不然會影響用戶的感官。

英文網站建設不同于中文的，所以適用于中文網站的一些規則就不能照搬用于海外網站，很多外貿企業網站轉化率低也是因為這一原因。接下來，就為大家介紹建設英文網站注意哪些問題：

1.頁面設計審美是否符合英文群體用戶？可是國內很多外貿老板長期受“圖片美和多”的影響，以至于要求英文網站建設時要求加入很多精美圖片，導致網頁圖片過多，文字闡述多少，用戶進來查找東西時發現無實質的內容，瞬間就關閉網站。首先我要考慮網站多少圖片合適、圖片之間的關聯有多少、排版簡潔和網站主旨闡述。外國人喜歡簡潔意賅，那么網站就別繞彎子，直接點明網站具體業務。

2.英文網站建設之語法是否無錯誤說英文的國家有美、英、加拿大和澳大利亞等，這幾個國家英文雖說實質上無差別，但是一些語法還是有所不同。假如我的企業市場在英國，那么我就不能用美式英文來編輯網站文案，同理其它國家也是這個道理。往往語法錯誤直接讓采購商認為你的網站不專業，或者認為你的網站可能涉嫌違法事業活動等等，所以我們要特別注意這個問題。

3.英文網站建設之知識產權由于國外發達國家發展的早，知識產權意識這塊遠遠超過國內，所以我們在準備英文網站資料時不能上網隨便找圖，以免吃上官司。雖說現在跨國官司對于雙方都沒有好處，但是由于你的網站侵權，對方可以讓你的公司品牌在海外名聲掃地，和你合作的企業也會隨之減少，所以為了企業健康發展最好求實。

網站建設公司外貿英文網站英文網站建設

英語專業除了當老師還有哪些機會？

大二英專在讀。

其實這個問題在大一的時候困擾了我很久，因為當時也覺得英語專業出了做老師，仿佛沒有其它的出路。但是隨著年齡的增長和知識的擴充，我逐漸明白英語專業的出路其實有很多。

1.老師

高校大學老師也好，中學小學老師也罷，老師是一份穩定的職業。不同之處在于，大學老師一般是教學、科研相結合，有著自己的研究方向，學歷要求往往也是博士生起步。因此，想要當老師并不容易，朋友們要努力啊！

2.譯員

從事譯員的多為口譯、筆譯方向背景的英語專業學生，工作場合為各種大型會議、會商場所。此類工作工資高，與此對應的是難度大，因此需要從事這個行業的人才不僅要有過硬的專業背景，同時也要有較強的抗壓、臨場反應能力。

3.外交官

外交部每年都會有人才遴選，有興趣的朋友可以及時關注考試信息，并在平時做好相關知識的積累。

4.外企

英專生有許多進入外企工作，常常是大型國企、私企、外企以及各種中小型企業。此類人才多為商務英語方向，或者在本科、研究生階段有著金融、國貿的知識背景。工作內容多樣，從行政管理到外貿外聯，都有著英語專業學生的身影。

綜上所述，希望各位想要報名英語專業的朋友們確定方向，對未來有著清晰的規劃，并且在平日的日積月累中儲備知識，成為新一代英語專業人才。

如何進行外貿推廣

外貿人員必懂的海外推廣方法，詢盤必備！

要說如何做海外推廣，絕大多數的外貿小伙伴都能說上一些，但是大部分人對于推廣系統知識略知一二，沒有構建一個系統化的知識框架。

海外推廣的幾大步驟

01

定策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。

你可以問問自己下列問題：

1.真正為你產品和服務買單的用戶是誰？

2.你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？

3.通過什么方法吸引到你的用戶？

4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品？

5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？

02

外貿站

外貿建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數。外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開。如果外貿公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。

可以看看以下幾點網站建設策略：

1.明確網站的目標，全站圍繞此目標展開。

2.去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

3.優秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。

4.完美的用戶體驗。

5.網站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就出問題。

6.符合搜索引擎優化標準。

03

獲取流量

策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，最終帶來現金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業的四大主要方式。

四大主要方式：

1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。

04

提高詢盤轉換率

網站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變為客戶的詢盤就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。

你網站的用戶大致可以分為：

1.沒意識到自己有需求的用戶。

2.意識到需求，但沒打算解決。

3.意識到需求，打算解決。

4.意識到需求，在對比供應商。

05

詢盤轉換為銷售

在互聯網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環節的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業水平都是成功的要素。

那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到：

1.不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

2.是否有許可郵件營銷維系客戶關系。

3.對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。

4.網站上Leads表格是否細分，提供選擇給客戶，比如國家區分，產品需求區分。

06

數據分析

數據分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數據后，你就清楚自己的營銷方向了。

同時上面五步中的每個環節都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在詢盤云投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。

海外推廣是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。

此外，不同的企業根據自己的條件會采取不同的推廣方式，下面再介紹幾種推廣的方式：

人工免費推廣

在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網、國內外外貿論壇上注冊一個用戶名，然后發布產品信息、網站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發布產品信息、網站信息，或者在網上尋找買家信息，也還可以通過郵件進行免費推廣，當然客戶郵件是需要現在一些大的平臺自己找的。

優點：免費，完全不用花錢，自己操作(DIY)。

缺點：效果其實不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費人力物力，比較適合剛開始做，確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。

如果做的是外貿零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開始還是以競價排名結合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯;如果有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和競價排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了。

平臺付費推廣

可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。優點：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強，給傳統行業產品一個固定的平臺。效果不錯，可逐漸降低。缺點：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作，用最少的消費達到最大的效果。

搜索引擎推廣

SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網絡推廣方式。據統計，客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。

(1)搜索引擎PPC(Payper Click)廣告。搜索引擎競價廣告，就是Google廣告，yahoo推廣，很多商家選擇的一個外貿零售推廣方式。

優點：見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。

缺點：價格同樣也是不菲的，而且某部分地區客戶有點不相信競價排名(對于廣告，有一些抗拒心理)，部分行業關鍵詞無法做競價排名，效果只在于推廣階段。

(2)搜索引擎優化(即SEO)，就是關鍵詞排名，包括網站優化結構、關鍵詞優化排名等，是搜索引擎自然排名的優化。增加搜索引擎友好度，增加關鍵詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。

優點：自然排名，網站信任度增加，客戶成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費方式相比較不會太高;效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。

缺點：現在做SEO推廣的有很多，SEO市場已經混亂了，很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見效時間比較長，正規手法一般都是1半個月到2個半月，前期需要成本高，并且商戶短時間內看不到效果，致使很多商戶望而卻步。

各種推廣方式都有不足及可取之處，關鍵看外貿零售商家適合哪一種或者哪幾種組合的外貿零售推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效果！中國外貿企業在國際上的地位逐年提升，但同時也需要面對越來越激烈的競爭和不斷變化的貿易環境和政策。同時國內進出口企業可以借助一些可靠的信用服務是為國內進出口企業助力關鍵，這類型好的產品也有很多，例如進出口企業可以通過銀行的外貿貸款，英聯金科通關數據信用貸，銀關易郵儲e貸，進出口易貸等。

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