02 外貿公司如何出口鋼材(請問在天津做鋼材出口的外貿業務員提成一般是利潤的幾個點啊，謝謝！！)

接下來要做什么

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完善自己的軟件:制作精美的公司抬頭的文件,方便報價,以及針對各種不同客戶的報價單,產品目錄,郵件簽名等

比如說:FOB價,CNF價,歐美價,中東價,10萬USD的價,1萬USD的價,多嘗試各種不同抬頭或簽名方式,選擇最簡潔及印象深刻的

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堅持就是勝利:通常新手都是在2,3個月才有單,有的可能到半年的都有

萬事開頭難,有了第一單,相信勝利就在眼前

答:外貿新手應該怎么做？ 1

充分了解自己的產品,產品專業知識和相關術語

充分了解同行業,可以用搜索的,多看看他們的英文網站,能夠收獲不少的

堅持每天一個小時做這些事情

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開發客戶,找B2B或門戶網站,注冊,登記,發布,每日更新

這是一個長期堅持的和積累的過程

每天一個小時到一個半小時

論壇也有朋友提供了免費網站,一個都不要放過 3

找客戶,所有門戶網站,B2B網站,你能看到的英文網站,全部用各種你的產品關鍵詞搜索,只要能找出來的公司的郵址和聯系人,或在線能發詢盤的,全部發一次

標題就用產品名,內容簡單,不超過10句話

主要介紹下你是哪的公司做哪方面產品,相關資質證明,一兩點你們的優勢

然后請他到你網站去看看,有興趣聯系你就好了

每天一個小時到一個半小時

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郵件,每天會收到詢盤,可能初期不多,但是每天建議上班的第一個小時用來回復,郵箱整天是常開更新狀態,然后只要收到郵件立馬回復

這個大概初期一個小時到兩個小時每天能夠搞定的了

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每天花半個小時到一個小時逛逛論壇,吸取經驗

專業性的外貿論壇有不少的

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作為新人,要進步就要總結,買幾個本子,最好每天下班后總結今天做了什么,沒做到什么

明天要做什么,一周下來你會發現哪些做了做好了,哪些沒做還不夠

有本子在手不至于太茫然,不至于一個月下來就是看不到單子不知道自己做了些什么

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一個月能夠讓你全面了解產品知識和掌握部分找客戶的技巧

兩個月基本上能有一些固定或新增客戶詢盤

三個月基本上會有意向性的訂單了

機會只給準備好了的人

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同行業公司收費的永遠排在免費的前面

(這個是平臺既定的,沒辦法改變,只有商業機會這一塊如果關鍵詞做對了才可能)2

收費的一般產品圖或資料很齊全

收費的比免費的更讓客人關注吧,一般人相信收費的信譽可能好一些,實力強一些

至于訂單,就是要看你是怎么處理詢盤了,并不是詢盤越多訂單一定越多

但是詢盤就是機會,只有抓住機會才有訂單

這個說來話長,要根據你價格產品,人員素質,效率,等等多方面原因了

要覆蓋面廣(能夠搜索可以登記的平臺都不要浪費) 2

每天更新(商業機會每天重發,產品圖最好一周能更換一次提高排前面的機率) 3

登記資料完全,全面(每一個一平臺可以用的權力充分利用,資料登記詳細) 4

關鍵詞的設立,(一般每個產品發布都會有個關鍵詞,我個人覺得,不要設太為廣泛的關鍵詞,因為在這個廣泛的關鍵詞上已經前面有很多很多,所以我覺得設立一個狹窄的關鍵詞較好,如果有人用狹窄的關鍵詞尋找的話,你很可能會排在第一第二,有實例的哦) 5

產品圖一定是清晰漂亮的

圖都不好看,很難讓人相信你的產品能好到哪里去

產品詳細內容處一定填詳細

進出口鋼材掙錢嗎

掙錢

進出口鋼材是每個國家發展以及生產的基礎材料，每個國家的需求量都較大，所以進出口鋼材掙錢的

進口鋼材應用廣泛、品種繁多，根據斷面形狀的不同，進口鋼材分為型材、板材、管材和金屬制品四大類

出口鋼材外貿商，做的比較大的有哪些家？國企有哪些家？

1

寶山鋼鐵股份有限公司

2

鞍鋼集團國際經濟貿易公司

3

聯眾(廣州)不銹鋼有限公司

4

江蘇沙鋼國際貿易有限公司

5

山西太鋼不銹鋼股份有限公司

6

本鋼集團國際經濟貿易有限公司

7

唐山鋼鐵集團有限責任公司

8

日照鋼鐵軋鋼有限公司

9

中國首鋼國際貿易工程公司

10

本溪北營鋼鐵集團進出口有限公司

請問在天津做鋼材出口的外貿業務員提成一般是利潤的幾個點啊，謝謝！！

這個不好說吧，都不太一樣。

一般情況下：大約是凈利的20%，毛利的10%，銷售的1%。

做鋼材的外貿 怎么尋找客戶啊 都是什么網站可以找到可以

我們這可戶來源有以下方式：

1.alibaba，在這里的客戶真實性需要分析研究，我們公司是付費用戶，一年給10幾萬的。有時收到釣魚郵件

2.展會名片，真實性比較高，但是會遇到行家

3.朋友介紹，這個真實性很高，一般都已經有采購需求的，我有兩個客戶都是同行的外貿人員，不過他們的產品與我們的產品不一樣。其中一個是朋友介紹來的。

4.阿里旺旺TM 有些客戶會在這里尋找供應商的，不過要別人找到你才行，因你很難辨別對方是否采購商，我有個客就是TM上談成的。

以前好似聽過在外貿邦可以找到客戶資料，還有環球資源，馬可波羅，福步等這些網站。根據一些人就是一開始在很多免費的B2B網站發布供應信息的，等待詢問。還有你可以上各國黃頁，查找那些采購商、貿易公司的聯系信息的

個人認為同行都可以幫你買東西的，還有你的客戶也可能給你介紹新客戶。當然認識多幾個外貿朋友，就比較好了。

很赞哦!（2）