02 外貿公司創業第一年(誰知道馬云的創業經過？)

馬云，那邊我不干了，我要加入'阿里巴巴'！”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊！”但兩個月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席財務官)。后來蔡的妻子告訴馬云：“如果我不同意他加入，他一輩子都不會原諒我。”

這一事件引起華爾街一陣驚奇和震動。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。

高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網站的“全球互聯網投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義要求見面！面談僅6分鐘，孫正義就說：“馬云，我一定要投資'阿里巴巴'！而且用我自己的錢。”2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。

一時，阿里巴巴聲名大震。造就互聯網第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是個快樂的青年！”馬云也是個快樂的青年，他講述了一個中國版的天方夜譚。

現在“阿里巴巴”被業界公認為全球最優秀的btob網站。來自國內外的點擊率和會員呈爆增之勢！一個想買1000只羽毛球拍的美國人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國供應商；位于中國 *** 和非洲加納的用戶，可以在“阿里巴巴”網站上走到一起，成交一筆只有在互聯網時代才可想像的生意！

2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業務，進入全球商務的高端領域。如今，“阿里巴巴”服務的商人達到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業務量增長了5-6倍。

“阿里巴巴”創造的奇跡引起了國際互聯網界的關注，其發展模式與雅虎門戶網站模式、亞馬遜b2c模式和ebay的c2c模式并列，被稱為“互聯網的第四模式”阿里巴巴打開寶庫的咒語是“芝麻，開門吧！”馬云的咒語是什么？只要看看“阿里巴巴”的團隊就明白了。

“阿里巴巴”的管理層，絕對可以算得上超豪華陣容。孫正義和前世貿組織總干事薩瑟蘭是它的顧問；這里聚集了來自16個國家和地區的網絡精英，而且，越來越多的哈佛大學、斯坦福大學、耶魯大學的優秀人才正涌向阿里巴巴。

而尤為令人驚訝的是，創業5年，“阿里巴巴”從來沒有人提出來要走，公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍的工資，員工也不動心。馬云還說風涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”

對其中的奧妙，馬云說得很簡單，“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

馬云認為自己是個擅長創業但不擅長守業的人，“最多干到40歲，我會離開'阿里巴巴'，去學校教mba。如果成功了，我就去哈佛；如果失敗了，我就去北大。”

馬云有個理想，到60歲的時候，和現在這幫做“阿里巴巴”的老家伙們站在橋邊上，聽到喇叭里說，“阿里巴巴”今年再度分紅，股票繼續往前沖，成為全球……那時候的感覺才叫真正成功。

但這一切都無法改變這樣一個現實，這位互聯網的ceo不懂計算機。

人物面對面馬云

現任阿里巴巴(alibaba)ceo。1964年，出生于杭州。1988-1995年，杭州電子工學院英文及國際貿易講師。

1995-1997年，創辦“中國黃頁”，是中國第一家互聯網商業信息發布站。

1997-1999年，加盟外經貿部中國國際電子商務中心。1999年，創辦阿里巴巴網站。2000年，成為中國大陸第一位登上《福布斯》封面的企業家。

2002年，被“世界經濟論壇”選為2001年度全球100位“未來領袖”之一

最慘的創業經歷和感情

本人在浙江，大學時期三年級開始創業！ 一直以來，也算是那種有頭腦，又有魄力的人！大三那年（06年）把同學的幾張信用卡全部取現之后，湊了萬把來塊，開始倒騰MP3來銷售，起初賺了點錢還挺得意的，但是沒想到這個電子產品的市場變化太快！ 剛好經歷了一段MP3瘋狂跌價的過程。于是初次創業宣告失敗，后來靠一年多的兼職打工還了這筆錢！

這個事情之后，讓我對瞬息萬變的市場，有了初步的認識。大四即將畢業，因為一直讀計算機，于是初次注冊了公司，租了辦公樓（月租兩千多）開始了第一次真正意義上的創業。 主要從事軟件，那時非常的有激情，幾乎天天干足十七八個小時。兩年后公司稍微有點上了軌道。但是我們也認識到了自己的局限，在創業道路上技術并不是最主要的，社會關系很重要。所以我們幾千賣給別人的軟件，人家一轉手就賣了十幾萬！ 而好的創意無法獲得大資金投入，也是徒勞。 于是我選擇了離開，回到了寧波。

當時回來后，一個朋友在做外貿，其實那會我對這東西一竅不通。但是一個很要好的哥們，于是信他，把自己的部分積累的錢投了進去，同時跟朋友做倒騰點其他買賣，，很快資本積累快到100萬，那時確實做什么都好做。 跟那哥們注冊了外貿公司后，開始做服裝貿易。由于我什么都不懂，于是幾乎全部靠他。第一年稍微賺了點錢，但是到第二年，我也有點懂了之后，發現我那朋友是半路出家，根本就不專業，后來矛盾激化之后，也就不歡而散了。不過服裝貿易在我的努力下，也算是在軌道上，最好的時候一年做了3000萬產值，當然對于大公司開說，這個不算什么，但是對于我這個只有兩年初淺經驗的人來說，已經不錯了。

同時在09年投資了另外一塊業務，自己做產品，做自己的品牌。 那塊業務也穩步發展。到了2009年底，因為覺得服裝工廠老是配合不好，就萌生了自己辦廠的想法。我是一個想到什么就會去做的人。于是09年底，花了幾十萬，廠就開起來了。各種嚴重的問題也就從那時候開始了。 當自己只做貿易的時候，看到工廠有各種問題，琢磨著，為什么他們就管理不好呢。當自己辦了之后，才明白，管理工廠遠遠比管理公司要難的多。其實那些有十幾年工廠經驗的管理者，都只能容忍問題的存在，我這種毫無工廠經驗的人，又如何去調整呢。 因為管理人，特別是素質相對低下的工人，是非常困難的！

本來在管理上，一個新的團隊還沒有磨合好，且有各種問題，而我自身能力加經驗不足。這時，又恰好遇到了最厲害的一波面紗漲價的狂潮。從4月份一直漲到10月，整整翻了一倍，，同時又經歷了南方比較嚴重的夏季電荒。 當時整整一千萬的訂單受到了嚴重的影響。訂單的交期出現了嚴重的問題，但憑借本人在交際方面的水平，還能跟客戶去談，但由于電荒，壓縮了原本充足的生產時間，趕出來的貨的質量可想而知。為了保護客戶公司的負責我業務的主管，我主動提出賠償，各種損失累計200多萬。到11年，工廠之路已經被我徹底否定了，于是關閉了工廠，只保留打樣室（當時為了最快速度拿出樣品，從事服裝貿易初期，花了10萬，買個設備，以及各種顏色的常用面料和輔料，以求在樣品提供上做到最好）還是專心做貿易。

另外那塊業務此時剛好迎來了蓬勃的發展，11年銷售額達到了500萬，這個產品的利潤幾乎在一半。所以收入相當可觀，但由于對朋友的信任，對于注冊商標的事情一直沒在意，后來發現，商標已經私底下被朋友注冊在自己的名下。心高氣傲的我對此十分失望，覺得在我困難的時候，朋友如此的行為，讓我無法接受。于是主動退出。

至此到12年初，我的前兩次創業宣告了一個段落。最終欠下銀行200多萬，賣掉了60萬的奔馳，是否要賣房子還在考慮！

但我并不后悔這樣的結果，因為如果現在不發生，等我爬到更高后，再跌下來，可能重新站起來的機會都沒了！

現在至少還有機會可以再來一次。并且當一個人在窮困潦倒的時候，才能徹底的看清一切，特別是各種關系，親戚，朋友，同學等！

人這一輩子，有一兩個真正的朋友就足夠了。 以前我和很多人一樣，以為自己真心的朋友很多。最終發現，貌似一個也沒有。

我堅信，我這次創業會成功，因為跌倒過的資本不是誰都能擁有的！

對于所有創業者，我覺得最重要的有以下幾點。

1，只干自己擅長的事情

2，別人做不到事情，千萬別覺得自己能做到，做之前先問下別人，為什么做不了

3，所謂的合作伙伴，首先是創業路上的最大變數，千萬記住這點。無論你們之前關系多好，一起做生意了，那就不在是朋友了。如果你還把對方當朋友看，那遲早是要出問題的。如果可以，不要跟朋友合伙。

4，員工永遠是員工，不是朋友，一將功成萬骨枯，記住這個道理。雖然老板一定是靠員工一起做起來的，但隨時員工也會咬你一口。再好的員工也必須防一手，因為做為老板，你的首要任務是把公司做下去，對自己和家人負責，并對真心的員工負責。其他阻礙這個進程的，都是敵人。千萬別本末倒置。

5，長期服務好固定的幾個客戶，把客戶當做自己的兄弟，幫助他做成績，幫助他升級。別太在意眼前的一點小得失，一般情況下會有不錯的收獲。但在沒了解清楚客戶的為人之前，還是得把他先當小人看。

6，還有一點很重要，如果你還沒有貸款，盡量不要去貸款！千萬別想著通過銀行融資來做沒有十足把握的創業投資。

現在的銀行，才是真正的吸血鬼。一旦進去了，就很難出來。如果你沒有很強硬的后臺，銀行是毫無信譽可言的，銀行這塊，遲早是要吃虧的。 記住日本連續劇 半澤直樹 里面的那句話，銀行是晴天送傘，雨天收傘的人。

總之一點，當你決定創業的時候，我說的是真正意義的創業，你就必須做好失去朋友的準備。這個是很殘酷的！

畢業生剛做外貿業務員未來3到5年的職業規劃應該怎樣做？

1，先做好當前的事情，外貿基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業；

2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內能做到外貿主管，薪酬和層次提高幾個檔次；

3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；

4，如果各方面條件成熟，未來可以考慮開個貿易公司，組建一個團隊。

外貿的道路很漫長，一直走在學習的道路上，你有早的規劃意識，未來一定會走上成功的道路。

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